2016红榜世界网红大会：美妆网红

2016首届RedBang世界网红大会，大咖干货分享在这里！...



首届RedBang世界网红大会中外顶级平台汇聚，作为中国领先的时尚美妆平台，快美妆CEO陆昊在会上做了以下分享：



大家好！我是陆昊，做了十年的电视媒体，以前是华娱卫视的高管。今天讲三点：一是什么样的网红才是好网红；二是美妆网红的运营方式；三是如何变现？

什么样的网红才是好网红

好网红，首先粉丝数量要多，而对于粉丝，我们的判断在于关注动机、涉入程度、专业的说服力三个方面。粉丝多是好事儿，但是粉丝质量高才是从业者关注的，其中转化率又是最重要的指标。



其次是符号化，不同符号的网红变现方法和方式不一样，比如说美妆类网红可以做电商和个人品牌，有一些游戏类的网红不太容易做，不同标签的网红决定变现方式不一致。



对于网红我们认为最主要的是内容，而内容有又有几点要注意的：一是专业性；二是成长性；三是互动性。

怎么讲？大家在昨天的论坛圆桌环节已经讲到了，今年是短视频网红爆发的年代，在今年上半年短视频都是吐槽类。

但我们觉得很快一些新型的内容会取代掉吐槽，其他垂直领域的好内容一定会很快出现，并且具有更多专业性方向的内容在未来两年可能会有更好的变现，会有更好的成长空间，其次是成长性和互动性，紧跟时代，网红和内容一起成长才能吸引更多的粉丝，至于互动性，互动本身就是网红的重要属性之一。

这几点决定了一个网红的未来成长空间，内容才是决定美妆网红长期价值的关键因素，长期输出优质内容才能不断地吸引粉丝，从而成长到优质网红。



美妆网红的运营方式

接下来讲一下现在做美妆网红的运营方式。我们像剥洋葱一样讨论几点，首先最核心层就是内容，直接看一个案例，大家看上个月比较红的一个视频，中国男士百年变迁，这个视频是我们上个月推出的爆款，是给一个人推出的IP。



这个视频没有花钱推，大概三天1.4亿的播放量（这个数字不太准确），单条视频一天涨了4万粉，这几天加上投放涨到了十几万的粉，这只是一个单条视频带来的转发，这个系列的第二集、第三集、第四集会在接下来持续推出。



做这个视频的核心是快美妆目前正在追求的能力，叫做批量打造爆款视频的能力，同时我们专注的方向是做个人IP，新片场也是做内容的合作伙伴，其他的合作伙伴也都在做PGC的内容，我们专注于帮个人网红打造个人IP。

怎么样批量打造爆款？我们有一套研究了两年的系统，包括海量的模板、数据验证，核心的环节流量和数据运营，在合作方面目前我们有一些优势，新征总（一下科技副总裁刘新征）昨天在最后一个环节做了合作伙伴的演讲，我们是微博时尚和微博原创的合作伙伴，我们跟QQ空间也有战略合作，上周在优酷时尚频道拿了一个奖。



因为我们有海量美妆领域的头部网红和内容，所以我们在这些渠道里有一些固定的流量源，这些使我们能保证每周定期出爆款视频。同时，我们有做批量爆款内容的能力，这个能力目前在市面上比较少。最终我们有一套科学的数据监测系统，这套系统可以使得内容到市场上之后知道受用户欢迎还是不受欢迎，这是我们目前在市面上比较独到的武器。



内容爆红是第一层，内容出去以后怎么样运营是核心环节。我们很难从0到1的捧红一个人，我们只能做到把初级的网红捧成中级网红，捧成头部网红，从0到1这件事儿我们团队暂时还不能实现，我们做的是把网红当作艺人一样，做定位，帮他做个人的IP规划，同时帮他做全套的形象包装，做内容流量的运营，最重要的会把他当艺人做公关形象的运营。

举个例子，这个月我们重点主推的网红是森巴兔，一个月涨了30万粉，涨粉只是一个数据结果，核心是我们帮她的之前重新做了一轮规划、推广，并且帮她做了一轮形象升级，她接下来会接一些不同的广告和不同的内容。



基于优质内容的综合变现

刚才讲了做网红的方式和方法，接下来再讲一下做网红赚钱的方法。其实我们对网红这个行业的理解是基于优质内容的综合变现，包含着广告、电商、个人品牌。

我们的广告是一个成熟的团队在做，我们对广告的思考方式比较成熟，但并不是拒接广告，我们考虑的是你接可口可乐的时候，是否会想到百事可乐有没有可能给你翻倍的钱，我们从广告的行业角度考虑一个人该接什么，该拒绝什么，在哪个阶段接哪方面的广告可以帮助他提升知名度。



我们跟网红经纪公司不太一样的地方，是我们的电商是跟大家合作，不做自己的电商，我们是跟成熟电商合作。我们相信大的网红个人品牌才是盈利的源头，所以目前我们在美妆方面的个人品牌是跟国际领先的品牌研发实验室合作，对网红生产是和国际大牌一样品质和定位的美妆产品。

这三点是我们目前的盈利的重点，对我们来说网红不光是卖货的，同时也是个人媒体，更多的是流量的源头，其实未来才是个人品牌，这是我们对网红的预期。



最后，给自己做一下广告。我们的团队是华娱卫视的内容团队，腾讯运营团队加华为技术团队，我本人在华娱卫视做了十年，最早的吉米就是我们捧红的。美妆行业我们签了150多个头部网红，质量上目前在行业是最好的，同时我还有一个自有的APP，有2000万多万用户，是美妆行业最大的APP。想在内容或者在综合运营上寻找合作伙伴的，线下我们可以多交流，谢谢大家！



以上是快美妆CEO陆昊先生的分享，后续灵哥还会分享更多嘉宾的精彩论点，想要了解更多或者有业务上的合作，欢迎扫二维码勾搭灵哥！

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