【义门裘氏】裘氏精英榜之裘菊兰（56）

创业感言　　现代企业之间的竞争，是经营谋略的竞争和经营智慧的较量，只有善于运用谋的智者，才有可能成为真正的强者。为了使公司发展壮大，我们的谋略就是定位国际化、营销专业化、管理精细化。...



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人如其名，裘菊兰给人的印象，宛若菊香兰幽，斯文、儒雅、成熟、沉静的气质中，透着与生俱来的温和，谈笑间还流露出一种既强烈又自然的亲和力，很容易与打交道者瞬时拉近彼此间的距离，对共同的事业产生共鸣，她和她的企业都给人一种青春、向上、活力四射的感觉。



当我们推开裘菊兰的办公室时，她正用纯正的英语与一位国外客商通电话，听得出他们沟通得非常顺畅。她的秘书告诉我们，这样的场景几乎每天都有，民营外贸公司老总亲自操刀上阵在国内其实并不多见。

在进入外贸行业前，裘菊兰曾有三年英语教师的经历。在那个外贸人才匮乏的年代，很多外贸公司老总做生意严重依赖翻译。这一点上，裘菊兰显然要轻松得多，省去了翻译这道程序，和外商沟通起来更为直接，避免了不必要的语言误差。

“我以前在钱清中学教初中英语，当时绍兴县的外贸开始明显上升，因为自己非常喜欢这种动态的生活方式，也想从事外贸行业。”教了三年书的裘菊兰毅然选择了到浙江财经学院攻读国际会计专业。

裘菊兰的志向就是要做一个成功的企业家。受到父亲在中国轻纺城经商的熏陶，裘菊兰从小就对数字和五颜六色的纺织面料有着浓厚的兴趣。也正是因为她对纺织面料贸易的矢志不渝，情有独钟，不断地校正自己的人生坐标，才有了今天能够在国际纺织面料贸易中占据重要地位。

1994年7月毕业于浙江财经学院后，裘菊兰不愿去机关税务部门工作，而是选择了自己喜欢的外贸行业。“当时选择了永通公司，是全公司第一个大学生。”

从1994年开始办理外贸业务开始，裘菊兰就一直没有离开过外贸行业。当时，绍兴县当地很有名气的浙江永通染织集团设立了进出口部，年轻的裘菊兰就成了这个部门的顶梁柱。由于当时很多人并不懂外贸，所以裘菊兰的工作就是从办理各种手续开始的，并逐步熟悉、掌握、精通外贸的各个环节，1996年任永通染织集团进出口部经理，两年后公司的年贸易额突破两千万大关。

1999年，裘菊兰正式组建浙江永通纺织品进出口有限公司，并经其努力，使该公司成为绍兴县第一家、浙江省第13家获得自营进出口权的生产性外贸公司，从此，永通外贸正式走上发展、引领绍兴县外贸之路。凭借她出色的外语能力和过人的管理能力，裘菊兰也迅速成为绍兴当地外贸业的一颗新星。



在裘菊兰的办公室，座椅背后堆放着很多各类纺织面料，她随时可以翻看这些产品，与管理层确定出口方案。

尽管近年来国际贸易越来越难做，人民币升值、国际局势不稳定等因素时时刻刻都在影响着外贸形势，但裘菊兰说，她的公司外贸一直还是处于领先地位。多年搏击于国际市场的裘菊兰更懂得了产品质量和品牌的重要性，在大环境并不好的情况下，她率领的团队始终保持着良好的业绩。她说，作为最早一代从事外贸的“老兵”，他们将坚持做纺织品进出口不放弃。

裘菊兰认为，干企业最重要的是要敢为人先。上世纪九十年代中期，绍兴柯桥只是全国纺织面料的集散地，在获得自营进出口权后，裘菊兰积极走出国门，跑遍全球参与各种国际纺织面料展会。靠着对市场的准确判断，裘菊兰顺利挖到了事业的第一桶金。2001年，公司成为第一家进入世界顶级的巴黎“INTERSTOFF TEX-WORLD”时装面料展参展的浙江企业，在当时引起极大轰动，并被法国最具影响的《经济时报》广泛宣传，使世界认识了绍兴的纺织行业。此时的她又开始了求变。即贸易模式上从“量”的追求开始向“质”的提升逐步转变：与中国纺织大学联合成立了以其英文名命名的工作室“JENNY’SOFFICE”，还邀请国内一批画家来“命题作画”，同时又花重金从西欧引进了两名面料花样设计师，使“JEN-NY”面料无论质地还是流行度几乎和世界同步，在一次次让外商叹服声中提升了品牌价值。

在裘菊兰的带领下，主营纺织面料国际贸易的浙江永通纺织品进出口有限公司得到快速发展，目前公司总资产已达25830万元，平均年销售额达3500万美元，产品远销欧洲、中南美洲、美加地区、中东地区、南非等60多个国家和地区，“JENNY”牌商标正在法国、波兰、德国等国家注册。

公司历年来被浙江省、绍兴市、绍兴县各级政府及部门评为出口创汇先进单位、浙江省出口五十强企业、出口核销先进企业；1999年被海关总署授予绍兴县惟一一家AAA级企业；2002年被原国家外经贸部列入重点联系企业。

公司在国内还设有上海、杭州、广州等分公司，在法国、波兰、巴西、叙利亚等地设置办事处，构建了一个立足本地、辐射全球的营销网络。

通过她的努力，公司还专门规划设计了一个超过2000平米、上万种面料样品的样品展示区，让客户能充分了解永通产品的全貌、品质特征。外商说永通的样品数据库比他们统计得更明白，使公司的样品室变成了绍兴外贸人的样版室，在江浙地区掀起了一股样品陈列室的高潮。

在国际贸易市场搏击中，最让裘菊兰感到欣慰的是，多年来合作的外商对她非常信任。“现在有不少外国客户把定金一直存放在我们公司，都是全额付款，这样便于有单就可直接生产，不用等待定金，直接降低风险和缩短了交货时间，这也成为我们公司稳健快速发展的原因之一。”裘菊兰透露，为了客户能有更多的利润空间，一般来说对于同一地区的客户尽量不做同一产品，减少客户间的同质竞争，为客户着想的同时也为自身赢得了源源不断的订单。

要成为百年企业，塑造、弘扬企业文化是重要内容。裘菊兰经营的浙江永通纺织品进出口有限公司结合经营性质扎实推进企业文化建设。对外崇尚报效社会，对内主张共创未来。

作为一个民营企业家，裘菊兰时时把企业的利益和职工的利益联系在一起考虑。多年来，通过多渠道培养、聚集各类有用人才等一系列措施，加快了人才高地建设。据统计，自公司创办以来，公司在引进和培养人才的投入达400多万元。聚集专业技术人才68名。同时，在企业经营时，裘菊兰还特别注重人文关怀，在员工生病时去探望，家庭遭遇不幸时去安抚，就是凭着这种人文关怀，才使每位员工都自觉地由“打工仔”转化为“主人翁”，使企业在无形中产生了一种亲和力，为企业共谋发展提供了强大的精神动力。

自己事业做大后的裘菊兰更加热心公益事业。裘菊兰一直认为，任何个人都是生活在社会中的人，只有把个人利益与社会利益融为一体，才能体现人生价值。为此，她一直践行着。一方面，她积极向商务部、海关及商检等部门提供了诸多建议并被采纳，到母校浙江财经学院作为“学姐”的身份去上大课，被绍兴市妇联授予“女大学生创业就业实践基地”；另一方面，她通过慈善捐款、助教结对、扶贫助困等载体和渠道积极为家乡和社会作贡献，据初步统计近几年来裘菊兰向社会捐款捐物资金达到300多万元。

外表优雅的裘菊兰犹似这静静的绽放兰菊，没有牡丹芙蓉的大红大紫，却有自己一份高远幽清的芬芳馥郁。从以前殚精竭虑的做大企业到现在从容自信地做强品牌，从过去为了成就一番人生事业，到现在为了成就一份社会责任，裘菊兰在自己的人生道路上尽情地挥洒着智慧和才情！

固定电话：0575-4055277

公司地址：浙江 绍兴 钱清镇车站路３０号

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