2016年一季度，哪些房企卖得好？

一季度过去，《2016年一季度中国住宅销售排行榜》正式出炉。哪些房企销售业绩很好呢？哪些房企未把握机遇呢？未来又该采取哪些策略来促进销售呢？...






一季度过去，《2016年一季度中国住宅销售排行榜》正式出炉。一二线城市成交火热，房价快速上涨，上海、深圳、南京等政府甚至紧急出台调控新政。百强房企的入榜门槛和集中度全面提升，千亿房企表现尤其突出。由于对市场作出错误预判，少数房企排名出现了大幅下滑。（榜单见文章底部）

哪些房企销售业绩很好呢？哪些房企未把握机遇呢？未来又该采取哪些策略来促进销售呢？



瑞志君结合CRIC研究中心最新报告，从“剖析篇：TOP10房企格局变化，三月突飞猛进；展望篇：加强城市市场研判，重点聚焦库存去化；数据篇：TOP100榜单发布”三大角度来回答以上问题。

得益于市场热度，TOP10房企在2016年一季度都取得了不错的业绩，尤其在3月，TOP10房企中有五家销售金额超过200亿元，三家超过100亿元。TOP10房企的格局发生了改变，万达由于战略转变，一季度销售金额157亿元，同比减少6%，跌出了前十；而金地则表现抢眼，销售金额达195亿元，首次进入TOP10。万科依旧保持榜首位置，一季度销售金额725亿元，同比增加57%。恒大、碧桂园、保利的销售金额和去年同期相比均出现了翻倍，绿地和中海则分别实现了同比79%和47%的增长。

同比增长幅度最明显的为碧桂园，其一季度销售金额465亿元，同比上升162%，增速出现大幅反弹。碧桂园主要受益于开年的火爆市场，尤其是在重点布局的珠三角和长三角区域，深圳和南京市场高热、需求外溢，碧桂园在这两个区域都取得了优异的成绩。根据CRIC数据，2016年一季度，碧桂园在长三角的销售金额和去年同期相比增加了65.92%，珠三角同比上涨15.26%。其中最轰动的无疑是东莞的松湖碧桂园，3月26日开盘当日到访人数过万，总成交额25亿元。此外，热销项目还有莞深片区碧桂园智慧家去化7成，柳州碧桂园开盘销售8亿等等。

保利地产也不甘示弱，一季度销售额439亿元，同比上涨125%。其销售贡献较大是北京区域，一季度保利北京公司的总销售额高达52亿元，与去年同期相比出现108%的增长。春节期间，保利利用红包等营销方式对项目进行大规模的宣传推广，使其待售项目获得了较高的市场知名度和关注度。春节结束后乘着热度抢先开盘，首开保利.熙悦诚郡、保利首开.天誉等多个项目都取得了开盘当日售罄并连续加推的好成绩。

另外一家业绩增长迅猛的是恒大地产。集团去年推出的“无理由退房”在一年内取得了优异成果，不但销售业绩出现显著增长，并且还使恒大收获了一大批新的拥护者。“无理由退房”无疑加深了客户黏性，不仅老客户增加了对恒大的信任度，同时也让老带新的积极性进一步提高。今年一季度，在“无理由退房”一周年之际，集团除了成果发布会，还顺势在全国172个城市、349个项目推出全面87折优惠活动，使恒大的项目再一次成为市场关注焦点。全国多个项目传出捷报，比如恒大天府半岛开盘热销8亿、佛山两个新项目恒大帝景和恒大翡翠华庭同日开盘销售额破7亿、恒大奥苑一小时卖2.5亿等。

与此同时，也有少数房企一季度排名显著下滑，主因是相对保守的投资策略或对市场的错判，在热门城市货量不足，未赶上大好市场形势。

朗诗集团一季度销售金额33亿元，排名第78。2016年一季度，朗诗在南京大本营几乎陷入了“断货”窘境：仅3个项目在售，其中只有朗诗未来家作了小加推。朗诗的土地投资策略相对保守，尤其是在南京，2015年仅年初时以小股操盘的形式与招商、建工等合作开发G52地块，此后在土地市场上再无斩获。由于最后获取的G52地块已于2015年末开盘，如果朗诗再无新地块入账，土地储备将会迅速消化殆尽。

建业地产的销售金额一度能进入TOP50，但2015年起销售业绩逐渐下滑，2016年一季度销售金额仅12.9亿元，已跌出TOP100。和朗诗不同的是，深耕河南的建业在全省有超2000万平方米土地储备，但其缓慢的开工影响了今年的表现。根据2014年报，建业计划2015年在郑州新开工9个项目，总建筑面积140.1万平方米，但2015中报则显示，建业上半年针对性调整了开发节奏，在郑州实际开工面积仅22.2万平方米，直接导致了2016年一季度在郑州这一主战场无货可卖，也错过了这一波市场行情。在市场胜过“春风十里”的当下，房企可谓“皆大欢喜”，2015年业绩发布会上也普遍对全年市场表达了乐观情绪，部分计划加大推盘量和开工量。在我们看来，受到调控政策等影响，预计2016年全年市场波动较大，随时可能有新的变化产生。房企应当深入研究城市市场前景，重点聚焦库存去化。

对于重点布局一线城市的房企，长期来看房价下行的可能性较小，短期来看上海市场可能受到政策收紧的影响。因此，房企须持续观望市场变化，更加谨慎地推盘和定价，根据自身资金成本和利润考核要求，决定是追求周转速度还是利润最大化，把握好销售和开工节奏。

对于重点布局二线城市的房企，若是在南京、苏州、合肥等持续“高烧”城市，房企应着重判断市场需求支撑中自住和投机的比例，再制定销售策略和长期发展目标；若是在经济发展相对落后、库存量较高的城市，房企则应当针对去化速度的加快制定策略。

对于重点布局三四线城市的房企，除了佛山、东莞等少数受益于一线外溢需求的城市外，库存去化的压力依旧，房企应更注重结合地方政府推出的差异化扶持政策，关注购房需求变化，抓住热点进行针对性营销，达到全面“去库存”的目的。

2016年，攻城必先得成城于胸中；控货量、驭节奏，行情如兔起鹘落，稍纵则逝矣！



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