《如何给孩子买保险》第6集视频的讲解和应用

【与其留下金山银山不如确保教育平安】给孩子买保险，很容易，交钱就行。但给孩子买对保险很不容易，必须找专业人士进行合理规划。看完这集视频，至少知道买少儿保险有哪些误区，应该如何科学规划...

【与其留下金山银山不如确保教育平安】

给孩子买保险，很容易，交钱就行。

但给孩子买对保险很不容易，必须找专业人士进行合理规划。

看完这集视频，至少知道买少儿保险有哪些误区，应该如何科学规划

少儿方面的保险要避免三个误区

1、大人不买却先给孩子买；

首先孩子的保障来源于父母，只有父母有了充分的保障的情况下才能给孩子提供更好的呵护和关爱，父母是家庭的主要经济来源和支柱，以父母为被保险人购买保险，可以使整个家庭获得更加全面的保险保障，如果我们只给孩子买了充足的保险，而自己却没有保障，万一出现风险，孩子的保单也可能被中断，尽管现在有保费豁免功能，

2、买了不太适合孩子的保险；

3、买了从摇篮到坟墓的大量保险；

有的客户打算一步到位给孩子做了综合保障，涵盖了身价，教育，医疗，婚嫁，创业，养老等所有问题，因此购买了大量的保险，当然父母爱子情深，但是有的保险并不适合现在就给孩子买，很多保险只有在很久之后才能起到作用，或者在孩子一生都不会起作用。例如：养老，终身寿险等，一般只有在少儿有先天性生理障碍或疾病的情况下，父母才需要提前给孩子做养老和收入保障等规划。

少儿保险我们一般考虑7个方面：

1、子女教育：现在我们一般给孩子准备大学教育金，当然，这也要看客户的偏好，如果客户想要把高中教育金也加上，那也没什么问题。

2、附加婚嫁：主要是解决将来孩子的婚嫁费用，这个要以客户的购买能力来定，婚嫁费用对于一般家庭来说也是一项很大的开支。

3、重大疾病：主要是用来报销大病医疗费用。

4、意外伤害：用来应对意外伤害造成的损失；

5、住院医疗：用于报销住院医疗费用；

6、住院补贴：用于弥补住院医疗报销缺口；

7、意外医疗：用于报销意外造成的门诊或住院费用。

投保到位注意两点：1、买哪些保险合适 2、花多少钱合理

以教育金为主，主要是大学教育金、附加婚嫁金和创业金

五险：重大疾病、意外伤害、住院医疗、住院补贴、意外医疗

具体：教育金占总保费的9成、保障类交费占1成，这样的配比才合理

注意：教育金特别要附加保费豁免一旦投保人因意外身故或高残，可以豁免后期缴费

费用：国内大学学费一年1万，生活费一年1.2万，一年合计2.2万

欧美大学：一年20—30万人民币还要考虑教育费用上涨率及物价上涨率动态规划

动态规划、有根有据、定性定量的规划，就要掌握以下几点：

1）大学费用：学杂费+生活费，国内一本每年约2.2万，国外一年约10万-30万。

2）费用上涨率：3%-5%

3）大病保额：10万，选择定期大病。

4）保障类费用控制在总保费的10%，教育费用为90%。

5）教育金保险必须附加保费豁免责任

假定教育费用上涨率及物价上涨率为5%，给一个3岁孩子做教育金规划，到孩子18岁上大学，大家可以算一下费用增加到多少呢？

大学教育金=当前教育金标准X（1+教育费用上涨率）^等待时间

大学教育金=2.2万X（1+5%）^(18-3)=4.6万/学年

一个3岁小孩，假定教育费用上涨率及物价上涨率为5%，以2.2万做为参考基础，那么18岁上大学一年的费用约4.6万。

我们可以用软件里的投保建议里的少儿保障模型做出结论，如图：

举个例子：

如果为一个3岁孩子规划大学教育保险，按每年2.2万及5%的增长率推算，15年后每上大学每学年的费用将达到4.5万，四年需要18万。

大学教育金=2.2万X（1+5%）^(18-3)=4.5万/学年

至于婚嫁金保险，我们给客户的建议应该是让他量力而行，因为婚嫁问题却实是以后一定要面临的一项大的开支，如果客户有缴费能力，一定要建议客户去加上这项责任，因为我们可以想象一下，现在80后结婚，要准备彩礼、婚礼费用、房子甚至是车子，现在基本都是这个趋势吧。那20年后这些钱他如果要一下子拿出来，会不会对他的生活产生影响。10年前结婚要多钱，现在呢，20年后呢，对吧，我们可以从这方面去提点客户，如果客户不具备这方面的交费能力，那就建议客户不要加这项责任，加上只会成为家庭的负担。

剩下的五种保险花费都比较少，我们可以设计充分的保额：

意外伤害保额5~10万；

重大疾病保额10~20万；

住院医疗保额1~3万；

住院补贴保额50~200元/天；

意外医疗保额0.5~2万。

我相信大家都卖过少儿保险，那么当客户主动询问少儿保险时，大家都是怎样给客户介绍的？

思路很重要，所以大家一定要转变思路。

客户看了视频后我们要按照视频所讲的给客户办理，可以这样给客户说：

我觉得你应该买教育金保险、婚假金、创业金，还要附带一些保障型的保险。这不是买不买的问题，而是买多买少的问题。这些问题每个孩子都必须考虑，这个钱呢肯定是要花的跑也跑不掉的，你不买保险，钱也肯定也得准备。对不对？

这个呢就是销售少儿保险的思路，思路很重要，所以大家一定要转变思路。

我们的营销工作实践性很强，我们只是告诉大家指导性思想和方法，大家需要自己理解和认识，需要大家在实战中按照我们的指导思想去做，只要在实际操作中按照我们说的推文铺垫、靶向发送、追踪互动、延伸挖掘去做，成功的可能性要比大家之前自发的一些方法要好些。

比如：从专业角度说，孩子的保障取决于父母。你们每年给孩子交几万保费很不容易，大人一定要平平安安才行。微电影里说只给孩子买保险是一种误区，我想你们不会走进误区吧。今天我来了，想给你和孩子爸爸都办一些重要的保险，您看如何？

今天我们讲的少儿保险销售的专业套路，是非常有效思路。大家只要掌握这些技巧，结合保典的视频，针对客户靶向发送，追踪互动，会大幅度提高我们的签单率。因此大家下去还要用心学习、实战中反复练习，就会有好的效果。