三国萌主创业梦：小鲜肉给大叔上的战略课（二）

幽默诙谐的管理小说，让你在娱乐中掌握管理知识，长期连载，敬请关注。...

《三国萌主创业梦》是石鑫老师原创的管理小说，借三国人物，演绎创业故事，借幽默诙谐的故事，阐述管理理念和工具，长期连载。文末有礼品赠送。回复关键词“第一回”可阅读“第一回”的内容，其他回目以此类推。上回书说到，刘备请诸葛亮指点迷津，诸葛亮引导刘备澄清了愿景，接着说可以用战略分析工具帮助刘备梳理战略路径，刘备恭请诸葛亮指点。

诸葛亮啜了口茶，说道：“做公司、办企业通俗点说就是做生意，打仗的目的是为了赢，做生意的目的同样也是为了赢，要赢就要找准发力点，我管这个发力点叫做‘生意眼’。大叔想要打造最大的创业平台，过去这个业务完全被东汉集团所垄断，如今东汉集团分崩离析，创业的生意眼大量涌现，经过二十多年的群魔乱舞，现在混乱局面已逐渐结束，形成了一极多强的割据局面，因此你觉得创业的窗口期即将关闭，其实不然，生意眼仍大量存在，关键在于如何发现和把握。”

刘备双眼发亮，说道：“如今的生意眼何在？亮亮请讲。”

诸葛亮笑道：“持有问题的人最清楚问题的答案，我直接告诉你的生意眼那不叫生意眼，需要大叔你自己去发现，当然，我会引导你发现。”说着在纸上画了一个四分图：

接着说道，“这是战略分析的一个工具，简称SWOT分析，其中‘机会和威胁’是对外部的分析，而‘优势和劣势’则是对自身的分析，外部分析找机会，内部分析抓机会，四个方面分析透了，才能洞悉出创业的生意眼。”



石鑫点评诸葛亮见刘备一脸迷惑，笑道：“这个战略分析工具是我新近提出的，你不懂很正常，拿现实一分析，自然就清楚了。我们先来看看‘机会’，从宏观环境来看，你觉得现在有哪些机会？你可以从‘政治、经济、社会、技术’四个方面思考。不要怕错，就我们两人，没人笑话你。”

刘备对诸葛亮讲的仍然似懂非懂，想了半天，惴惴不安地说：“在东汉集团垄断经营的时候，打造创业平台是大逆不道的事，而现在成了最正常的事了，而且受政府支持，有优惠政策，这个算不算？”

诸葛亮拍手道：“对啊，这就是政治视角的机会分析。”说着，在纸上记下了“大众创业时代，创业平台打造受到政策鼓励”，抬起头看着刘备，示意刘备继续，眼神中充满鼓励。

刘备想了想又道：“东汉集团虽然濒临破产，但是两百年的垄断经营，东汉集团这个品牌仍然是最受老百姓信任的品牌。”

诸葛亮点点头说道：“Good！这是社会视角的分析。”又在纸上记下了“人心思汉，东汉品牌仍然具有重大的影响力”，抬起头冲着刘备道：“还有呢？”



石鑫点评刘备又道：“二十多年的无序混乱竞争，导致GDP大幅下滑，民生问题成为大问题。”

诸葛亮道：“Very good！这是经济视角的分析。”在纸上记下了“政府需要拉动GDP，保障民生”，看了看记录的内容，问道，“技术视角呢？现在出现了哪些创新的技术或者创新的模式？”

刘备沉思半晌，说道：“曹操用网上电商模式打败袁绍的实体店模式，这个算不算？”

诸葛亮点头道：“这是互联网时代的商业模式创新，是重大的技术性创新。”又在纸上记下了“新起的互联网电商模式优越于传统的实体店模式，即将成为主流”，又问刘备，“还有呢？”

刘备摇摇头，说：“我能想到的就这么多了。”

诸葛亮点点头道：“好，我们继续往下，再分析一下行业竞争格局方面会给我们带来哪些机会。”

关于竞争格局一直是刘备思考最多的，新起的曹操集团借助东汉集团原有的品牌影响力，已基本控制了北方市场，机会很少，而南方市场却机会众多，大有可为，除了江东经过孙家的三代经营形成了一些区域品牌效应，其他的如荆州、益州、汉中以及云贵一带都是地方小品牌为主，尚未形成有影响力的品牌。所以竞争格局下的机会分析没用多久，也形成了四条结论，汇总宏观环境分析的四条，再经过整合聚焦，最终形成了以下五个重大机会：

O1：人心思汉，东汉品牌仍然具有重大的影响力

O2：新出现的网上电商模式优越于传统的实体店模式，即将成为主流

O3：荆州是重要的通商要塞，地方品牌北受曹操冲击，南遭孙权竞争，岌岌可危

O4:益州、汉中富饶，购买力强，然而当地企业不思进取，劣质产品充斥市场，人心思变

O5：云贵一带市场被蛮人控制，文化习俗不同于中原，远落后于当今主流社会，被人忽略

刘备反复看着诸葛亮列出的五个“机会”，似乎眼前出现了一线曙光，但到底该如何做，仍然不得要领，期待诸葛亮解释。

诸葛亮猜到了刘备的心思，笑道：“大叔，你也忒着急了些，我们现在只是分析了‘机会’，这些看起来是机会，但是不一定能抓得住，我们再往下分析。”顿了一顿道，“我们接下来分析一下‘威胁’，仍然是从宏观环境和竞争格局两方面分析。”

有了刚才分析“机会”的经历，接下来刘备熟练了很多，很快两人就聚焦出了四个重大“威胁”：

T1：曹操集团控制了北方市场，新的垄断已形成，北方市场一时难再有作为

T2：曹操集团“挟天子以令诸侯”，借力东汉品牌有垄断全国市场的野心，荆州市场首当其冲

T3：孙权集团已基本巩固了江东市场，有向外进一步扩张的趋势

T4：经过二十年的混乱竞争，市场已由多头竞争走向寡头垄断，新进入者生存艰难

刘备看着诸葛亮写下的四个重大威胁，感觉创业艰难，时机紧迫，不由自主地眉心紧锁。

诸葛亮看了看刘备，笑问：“大叔，你琢磨么斯？”



石鑫点评刘备道：“刚才分析机会，本来信心满满，现在一看这些威胁，又觉得机会渺茫。”

诸葛亮哈哈大笑：“冒得怕，冒得怕，这些还只是外部分析，还有优劣势分析没完成，等全部分析完了，我们再看。”说着话，重新取了两张纸，一张上面写了“优势分析”，另一张上写了“劣势分析”，接着道，“优势和劣势分析又叫自身能力分析，吃饭趁肚量，抓机会也要结合自身能力，大叔先来看看自己的优势有哪些？”

刘备叹了口气道：“我现在能有什么优势？资金？没有！市场？没有！不和财大气粗已经控制了北方市场的曹操比，就是孙权、刘表这些我也没有办法比，眼瞅着创业的窗口期就要关闭，自己还到处打游击，有时候想想自己这点理想不过是痴人说梦。我实在是想不出自己有啥优势。”

诸葛亮笑道：“资金？No problem！市场？No problem！论资金和市场规模谁能比得上袁绍和袁术哥俩？现在怎么样？都资不抵债破产了吧？现在满大街都是找项目的投资人，眼瞅着天天通货膨胀，资金缩水，却有钱没地方投，苦逼的不得了，只要是好的创业项目，资金根本就不是问题。再说市场，就拿荆州来说，刘表靠着独家垄断，让客户别无选择，客户才不得已在他的平台上创业，假如有新的竞争者出现，这个市场还会姓刘吗？依我看即便仍然姓刘，也未必是刘表这个‘刘’了。”说着意味深长地看了刘备一眼。

刘备听出了诸葛亮话里的味道，表面不动神色，心里却不禁砰然一动。

诸葛亮接着说：“所以大叔不必妄自菲薄，资金和市场虽然都没有，但是并不代表你没有优势，其实你有的优势，别人还真没有，包括曹操都没有。Do you understand?”

刘备愕然道：“我有什么曹操没有的优势？”

诸葛亮提笔在纸上写了个“刘”字，笑道：“这个曹操就没有。”

刘备奇道：“这算哪门子优势？”

诸葛亮正色道：“当然是优势，而且是很大的优势，常言道‘名不正，则言不顺’，你想想曹操为么斯没有自立山头，而是借力东汉集团这杆大旗？东汉集团虽然濒临破产，但是这个品牌却是价值不菲，你姓‘刘’，而且是当今东汉集团董事长的远方叔叔，这就是血统优势，别人先天不具备。” 诸葛亮边说边在纸上写下了“东汉集团原始股东后代”几个字，抬头望着刘备等他确认。

刘备连连点头，这一点他自己其实也知道，这么多年主动传播，“皇叔刘备”之名天下知闻，只是觉得这个好像太虚了些，所以一下子没有反映过来。



石鑫点评刘备受到诸葛亮启发，接连想了几个优势，最后一汇总，聚焦出四大核心“优势”：

S1：东汉集团原始股东后代

S2：“以客户价值为导向，以仁义治企为根本”的经营理念深入人心

S3：“求贤若渴，礼贤下士”的人才观广为人知

S4：聚集了关、张、赵云等几位第一流的人才

刘备看着诸葛亮写下的四个优势，忽然心生疑惑，问道：“这些所谓的优势，除了第四条，剩下的都是虚的不能再虚，也能算作优势？”

诸葛亮笑道：“何谓虚？何谓实？虚者实所依，实者虚所致。这就像是下围棋，取势为虚，占地为实，如果只重实地，仅仅关注眼前一城一地得失，终究难成气候，而取势则不同，如果外势足够大，运筹得当，虚可以转化为最大的实。”说到这里，诸葛亮感觉自己说的过于文绉绉了些，又解释说，“当然，事在人为，就像东汉公司的品牌也是个虚的东西，对于曹操而言就是个无价宝，可是对汉献帝而言就百无一用，而且牵连受罪。”

刘备听得连连赞叹，心下觉得诸葛亮说话很萌，但句句在理。

诸葛亮见刘备对优势已无异议，就拿出了写有“劣势分析”的那张纸，说道：“我们最后再分析一下劣势。”

说到“劣势”，刘备不需要诸葛亮启发一口气就说出了七八条，最后进行汇总和聚焦，最突出的是其中三个“劣势”：

W1：资金严重不足

W2：没有形成自己的市场

W3：团队规模小

战略分析的四个方面都完成了，刘备仍然一脸迷茫，不清楚接下来的结论是什么，不过他现在对诸葛亮已经充满信心，所以也不言语，等待诸葛亮的分析。

诸葛亮把写满字的四张纸依次平铺到桌上，抬头对刘备说：“我们现在完成了第一步，接下来我们就从中发现‘生意眼’。”停了一下又说，“我发明这个战略分析工具后，有不少企业拿去使用，但是他们只知其表，不解其里，以为做了四个方面的分析就算完成了，最后没有找出有效的结论，就认为是工具无效，其实是使用者不得要领，只做分析不做组合，那就然且卵了。接下来这一步很关键，我们需要做战略的组合分析。”

刘备迫不及待地说：“如何组合分析发现生意眼，请亮亮快讲。”

诸葛亮笑道：“急啥子，你的茶都凉了，喝点茶再讲不迟。”

究竟诸葛亮如何引导刘备作出战略组合，发现生意眼，且听下回分解。



石鑫点评点击二维码，关注公众号，回复关键词“萌主”，赠送你石鑫老师《激发心流》课程PPT，帮你运用GROW模型激发员工的内驱力，让团队自动自发。

    关注 石鑫行动学习