利德安全盾，重塑液体安全运输专家与领导者_【弘睿品牌智库】

面对行业强敌如何突围？弘睿助力利德华丽转身。...

品牌背景

利德液袋是一家集研发生产、销售服务于一体的专业化集装箱液袋企业，客户遍及亚美欧非近50个国家和地区。随着竞争加剧，利德意识到原有品牌形象已无法支撑当前营销工作和未来品牌拓展。因此，利德委托弘睿为其品牌形象进行全面的升级改造，希望改变利德现有品牌形象停滞不前的状态。

行业审视

通过对集装箱液袋产品性能、适用范围和特点进行分析，不难发现其作为一种新型的液体散货包装工具，节约运载成本、适用范围广，作为一种替代性新产品和新技术，其有明显优势。通过对比国外集装箱液袋市场，我们发现集装箱液袋在国内正慢慢成为液体运输的主流承载工具。

随着国内液态产品生产厂商突飞猛进的发展态势以及大多数物流公司开始将液体运输服务列为服务项目，使得集装箱液袋有了巨大的市场需求，行业整体发展迅速。国外液袋企业纷纷来华建厂，国内一些精明的投资者也都看好这个领域，一大批液袋生产、销售企业拔地而起，形成了液袋行业日益激烈的竞争形势。

受众审视

集装箱液袋产品用途广泛，很难以行业进行受众群体划分，所以目标受众可以归纳为物流公司、使用或生产液态产品的企业，大型企业、国企央企等不在少数，他们对产品需求非常大，而安全与效率则是该群体的共同诉求。

受众的需求就是安全高效率的将液体从一个地点转移到指定地点，客户的核心诉求有以下三点：①将货物运到指定地点；②保证在需求时间内完成；③运输过程中不要出现任何事故。运输和时间我们是掌控不了的，这是物流公司的事，我们能够做到的，而且能够极大限度满足客户需求的，只能是“安全”。

竞争审视

目前国内知名的集装箱液袋生产厂家有数十家，分销代理和贸易公司不计其数，主要集中在山东地区。其中“卓越”可以归为行业领先者，在全球有50多个销售点和服务站，国内市场占有率达30%以上，与蒙牛、中粮、中石油等大型国企有长期合作。卓越始创于美国，是一家生产销售高品质集装箱液袋、干粉袋、吨袋的专业性公司，拥有美国及中国的多项液袋产品专利，并配以太平洋保险公司产品责任险，任何由产品质量问题所导致的损失，由保险公司承保。

利德自身

彼时的利德液袋自身价值无提炼，优势未挖掘。利德给自己的身份说辞是“液体安全运输专家”，以“安全”为品牌诉求，这在当时并没有被其他公司所重视和使用，并且“安全”符合受众需求，产品方面，利德也存在一定的优势积累，弘睿认为可以此为定位并继续强化。在品牌形象方面，利德有许多不到位的地方，品牌形象不够清晰明确，没有统一的视觉识别系统，所有相关设计没有围绕品牌定位，品牌定位不能向受众有效传达等。

SWOT分析

优势

劣势

以“安全”为核心的品牌诉求，并没有被其他公司所使用，我们已经率先挖掘到“安全”形象的制高点。

①公司规模落后于其他竞争对手。

②产品特点和优势无特别突出。

③缺乏成功的大型国企合作案例。

④品牌形象力弱，没有充分的被受众认知。

⑤品牌设计没有以“安全”为核心。

⑥“安全”核心没有强力有效的论据支持。

机会

威胁

行业内除了“卓越”能排第一以外，受众的认知中没有哪家企业占领了第二的位置。我们要先于竞争对手，抢占行业第二。

“安全”的品牌形象没有被受众所认知，一旦有竞争对手也打出“安全”牌，受众的认知将会被混淆。

弘睿策略

面对经济低增长时期的产品同质化、招标公开化、关系隐型化、成本显现化、价格透明化、利润微薄化，行业内的竞争正在愈演愈烈，利德如何才能有效的避开正面竞争，突出竞争对手的重围，站在行业制高点呢？

弘睿的建议是，进一步强化稳固目前已经建立的“安全”形象，快速抢占行业第二的位置。利用四大系统助力利德品牌完成升级重塑。

一、明确品牌定位

1.梳理利德基于竞品的优势与差异，挖掘产品在安全方面的价值点，增强“安全”论据。利德目前在产品方面缺少强力有效的论据作为支持，安全不是说出来的，我们在大力宣传液体安全运输的同时，挖掘产品在安全技术方面的价值点，增强“安全”论据。

2.强化安全核心，抢占行业“第二”。在集装箱液袋行业，竞争激烈，鱼目混杂，除了卓越已经拨开云雾见天日，其他公司都处在中端水平。何为中端？就是高不成低不就。高端客户很难开发，低端客户没有利润。如果我们能够突出重围，做到行业第二的位置，与卓越站在同一个高度，那我们自然会摆脱那些低级竞争。我们是行业第二，但通过品牌差异化后，卓越是液体物流服务方面的第一，我们是安全液袋生产方面的第一。

3.抢占液体安全运输专家与领导者的定位。对比液袋行业发现，市场中绝对意义上尤其是被消费者所公认的领导品牌并未出现，利德非常适合在这个时候提出安全定位下的领导者形象，将自己塑造成“领导者”的身份。基于“安全”和“领导者”的设定，我们将利德液袋的定位描述为“液体安全运输专家与领导者”。

二、重塑品牌核心系统

1.以“安全”为核心，塑造一个具有显著差异化与心智优势的、易于识别的品牌标志——利德安全盾。

利德原标志为英文缩写“LTE”，识别性弱，无安全的元素联想。标志作为视觉传播的核心形象，首先要在视觉上传达“安全”，经过数十个方案的论证分析，最终锁定在“利德安全盾”这样一个可视化视觉概念。

由于原标志“LET”三个英文字母已经使用了一段时期，在目标客户群体中有一定的认知度，在新标志“利德安全盾”中，予以保留。视觉主题图形采用盾牌形象，寓意明显——安全、保护、守卫。盾牌是一个被广泛认知的标识符号，盾牌的安全保护的形象和认知已深入人心，将“盾牌”和“利德”相连接，就相当于直接将“安全”与“利德”相连接起来；主题颜色保留了原标志中的蓝色调，在蓝色的明度和纯度上做了修正，使其看起来更加拥有科技感，而不是原来的纯粹工业感觉比较呆板。

2.重新精炼品牌口号，准确传达“安全”定位，构建品牌传播元，推出品牌口号“利德同行·安全随行”。

视觉传达需要传达“安全”，语言传达同样需要传达“安全”，在口号创意上。原口号“您的液体安全运输专家”这是一个主谓倒置的陈述句，在语义表达上有歧义。此句意为利德是液体安全运输专家，是搞运输的，而且是搞液体安全体运输方面的专家，而利德生产的是承载液体的容器。另外此句过于普通、落入俗套，无记忆点。

我们在创作中着眼于三个创意点和方向：安全、销售数据和双重安全的概念。我们做了近二百个方案，经过多次创意讨论和评断，最终确立“利德同行·安全随行”为全新的品牌口号，即能准确传达“安全”定位，同时简洁、易记、易发音、易传播。

三、构建品牌展示系统

弘睿以“安全”为调性，为利德设计了一套完整的品牌VI体系，助力利德以焕然一新的面貌再入市场。在标志确定的基础上，对整体VI视觉形象进行统一重塑。根据标志核心元素“利德安全盾”发展具有“安全”元素的辅助图形。对办公系统、运输系统、环境系统等进行重塑升级。对受众接触最多最直接的产品液袋本身、配件、钢管等进行色彩规范，更新产品外包装及包装纸，统一标志与辅助图形的应用，从产品及包装本身强化“安全”的视觉印记。

四、重新梳理品牌介绍系统

弘睿以“安全”为设计理念，为利德重新规划设计了品牌官网、产品手册。全新的网站和手册系统、全面、深度的介绍了利德，提高了客户对利德的认知度与信任度。

利德液袋原有的手册和网站中，“安全”的定位没有被有效传达，几乎没有关于“安全”方面的专题栏目。基于“安全”的核心要素，我们在利德液袋新品牌网站设计模块中添加了“安全中心”模块，以此体现利德的安全定位，始终围绕安全去展开工作。

另外我们还为利德提炼的一段关于安全实力的数字表达，相较于那些专业术语，受众对于数字更为敏感，“双、18亿、6年”等一系列数字，能彰显利德的安全实力，更是直观的给受众留下一个“利德真的很不错，值得托付”的印象。