地产建筑学浅谈：售楼处的艺术——从仁恒公园世纪谈起
建筑学是一门与美和艺术密不可分的学科。但是在房地产住宅开发中，除了少数豪宅能精益求精，大多数住宅仍偏重功能、立面乏善可陈，以至有人感叹今天的城市千篇一律。但是在住宅开发中，我们仍然有能触摸建筑学意义的一个建筑——售楼处。...
大痛中唱不出歌。
戛然而止，
艺术如青玉的斑纹
亨利·米修
维特鲁威对建筑的定义——经济、实用、美观至今适用。
作为房地产链条的组成部分，
售楼处存在两种：永久性售楼处与临时售楼处，
遵从地产项目的属性，
①永久性售楼处建筑完成前期的售楼任务后，后期脱不开这几个功能：
1社区及物业用房 2配套会所 3配套商业 4土地出让条件中的其他用房，先期建设做售楼处
②临时售楼处——满足售楼处基本功能：
客户接待、楼盘（样板房）展示、签约销售办公等等。
作为传统售楼处的代表，前十年我们流行的稍微高端一点的售楼处是这样的：
传统高端售楼处
喷泉+古典立面
法式风格的园林景观、几何造型的喷泉一向被甲方誉为高调奢华售楼处的首选。
这种售楼处优点在于高端大气、不会出错，符合大多数人的审美品味；
缺点在于不再适用于今天的快节奏开发。
当我们要求拿地后7个月展示区开放，
精雕细琢这四个字还是别想了。
今天的房地产开发周期已经进入了比快、比准的时代，
临时售楼处也越来越多。
当我们把“售楼处”替换成“建筑”，
看到“临时建筑”，身为建筑专业的筒子们会想到什么？
Shelter遮蔽物、
Grasshopper（及其他
拗造型的各类软件）、蛇形画廊、世博会、品牌展馆……临时建筑最常用的功能正是展览，这与售楼处的诉求不谋而合。
售楼处，同样是一个集展示与停留需求为一体的空间。
然而其属性决定了它
面积有限、
必须能快速开放；因此，售楼处就像今天频频寻求转型的商业地产一样，
正在从设计走向运营，从单一功能走向“互联网+”功能。
达到了较好的运营目标，精确定位了上海边缘区域年轻人的心态。
而目前最为流行的售楼处叠加功能，就是cafe及图书馆了。
至于咖啡，现在稍有逼格的售楼处水吧都自备高端咖啡机；
而图书阅览，在售楼处的功能往往囿于纯粹展示，毕竟不能一边谈价格一边阅读吧。
售楼处咖啡吧台应用率极高，一般拜访客户都愿意喝一杯免费咖啡
售楼处图书馆
主要位于儿童活动区及洽谈区旁，偶尔只有几个翻书的人；
书籍作为软装的装饰意义＞引导人停留的意义
cafe及图书馆的功能往往只在售楼处存在的时候存在，
售楼处常见的叠加展示还有第三个应用：自营or外包的会所（往往是健身房设计）。
售楼处健身会所
地下一层不占容积率
下沉天井采光
上海仁恒某项目
随着互联网时代进化，实体经营逐渐弱化，现代的“商业综合体”越来越像真正的综合体。
售楼处其实就是一个小商场。我们的商品是楼盘。
现在，好的商场就像是不同的大型主题公园。“体验式商业”不外如是。
参与、互动，是我们去运营一个空间的主要目的。
所以我们有了咖啡厅售楼处、图书馆售楼处、以及将各种功能糅合在一起的多功能售楼处。
越跑越远。
之所以有这篇文章，其实笔者只是想讲讲不久前去过的一个售楼处。
它促进了笔者对城市的思考，作为地产一员的售楼处，却对城市、人群产生了影响。
虽然只是一种尝试，但是能够做到把K11的思考模式搬到售楼处，并成功运营。
也是这个火爆市场上的一股清流。
这是仁恒在苏州一个项目的售楼处，命名为苏州仁恒文化艺术中心。
而它打造的原理是什么呢？
仁
恒
Art Gallery恒
明·美术馆
仁恒地产与“明·美术馆”合作，
以后该项目会所将以分馆形式同步展出当期画作；
“不定期地以阅读、展览、表演、讲座、手制工艺、茶食等形态，创造交流空间；
以思想汇集者、美学生活重构者和公共文化空间策划者的身份，传递生活里的文化魅力。”
发达国家先例在前，敏锐市场上的广大开发商，其实隐隐地都已经意识到，未来的消费重心将往精神层面转移，无论是艺术品及收藏，或者文化科教旅游，能抓住精神消费的市场将是下一个引爆点。
就像现在的欧美。但这个时间点谁都说不好。我们都知道是未来的趋势，但今日有资格拿出重注的庄家其实不多。
K11是其中一家。盈利及充分盈利远景可期。
万达文旅城，万达广撒网的代表作之一。
随着城市艺术活动的逐渐频繁，这次仁恒开了一个好头。
一是以它一贯的精神，拿出容积率做了会所，而这次，这个会所成为了一个可持续运营的美术馆；
二是这个美术馆不仅对仁恒本身业主有影响，它也表达了对城市文化面貌的预期。
回到售楼处。
仁恒这个售楼处先期建设，是一个临时售楼处；
从设计上看，简单地分为两个盒子：售楼处+美术馆（兼做样板房展示）；
↑
后立面，正对展示区景观
→
正立面，园林水景营造
售楼处内景
连接：架空走廊
美术馆：异侧为样板房展示区
回归售楼处的本质，样板房展示通道往往煞费苦心；
我们通常会做的有：地产品牌展示，项目卖点展示（如绿色科技），或者手绘涂鸦等单纯的软装。
So，仁恒逼格显现之处就在于，对其潜在客群的心理文化解读。
放张旭辉铂悦府的图对比一下，现在大家都知道要强调展示区、售楼处的人文精神，但在雕塑之外，敢于来点真东西的也不多。当时铂悦府养了三只梅花鹿，不说其他，卖点可嘉。
仁恒这个售楼处还有个最大的特点，是把展示区做在了里面。
售楼处地处城市繁华地段，在门口做做曲径通幽，比不上开门见山。
而这样做绝佳地渲染了样板房的气氛。
说回美术馆。
现在地产都在强调社区运营，但是社区有赖于配套，在有限的土地出让条件中很难符合条件去发挥创造。
艺术同样是一个需要运营的事物。
建筑师、规划师都有个雄心，靠一个规划、一个设计去改变人们的生活方式，去提升城市气氛、创造美好空间。
但放到现实中一看，条条框框，其实容积率放在那就已经限定了很多东西。
所以，在有限的土地面积中，尽量用不可售的容积率面积来做出最大的价值是最现实的。
这个美术馆的经营人也很有眼光，这是一种可以使一座城市慢慢被艺术潜移默化的方式。
和地产商合作可以降低运营成本，无论对谁都是双赢的局面。
所以虽然这个样板房美术馆的灯光打得过于明亮，但这些都只是细节问题。
流线末尾，在样板房展览区出口，除了对这个未来的仁恒·明美术馆文化艺术中心做了介绍外，还做了一点运营的尝试。
这些是可售的书籍/艺术画册。
赠阅的美术馆相关小册子。
这个尝试的进步，在于把售楼处作为城市建筑的一部分，不再仅仅是做一个好看的立面、令人惊叹的展示区，而是参与到了对人的好的影响。
从建筑学意义上来看，在最好地满足功能需求以后，还能有余力去追求给人们以美学的影响、艺术的熏陶，这不正是我们所追求的吗？
编辑&供稿：Alice
投稿邮箱：szdesign_cmpd@163.com
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