奶粉行业精准营销新生态

 

百度大数据显示,用户搜索奶粉行为可追溯到备孕,且贯穿整个孕期以及产后阶段,同时奶粉用户重搜索谨慎决策,因此如何精准把握每个奶粉用户的需求节点,满足用户的真实诉求,成为奶粉品牌精准营销决胜的关键,今天度小妹教你三招制胜!...





回顾2015年的婴幼儿配方奶粉行业,随着全面二胎政策的实施,注册制、食品安全法等新政的不断颁布,奶粉市场迎来了增量市场带来的红利,同时奶粉品牌也面临着更加严苛的竞争市场,因此奶粉品牌营销策略呈现出更加理性和精细化的趋势。从广告投放数据上看,奶粉广告主越来越看重互联网投放,占比达25%,同时增长高达173%。



同时在2016年的百度营销研究院发起的奶粉客户访谈反馈中,众多客户反复强调的一个关键词就是精准,这也是整个行业的营销痛点。因此,传统媒体的品牌曝光,亦或是互联网媒体泛需求人群精准定位已远远不能满足广告主的需求,从行业结构调整、消费者需求变化,整体市场格局正在发生改变,传统的营销模式已不再适用。百度,把握奶粉用户需求第一入口,具有广泛的用户搜索数据,是奶粉广告主精准投放必备选择。借着9月20日举行的百度奶粉行业沙龙,小编站在奶粉行业营销生态的视角上,跟大家分享婴幼儿奶粉在百度大数据与创新技术驱动下的三大营销利器。

利器一:共享用户数据的智慧营销

近年DMP有多火,小编就不解释了。抛开DMP官方推广话术,您需要了解DMP的一个关键点是,通过移动设备号或者用户标示ID的数据加密打通,广告主可以在百度DMP中把分散在不同渠道的数据整合在一起,进行集中管理,再通过百度DMP提供的多渠道多维度进行人群细分定义。针对所定义的人群, DMP将独有的搜索数据及广告交互数据等海量数据源进行整合、加工、建模,对人群进行画像分析,帮助广告主深入了解目标人群的同时,还能轻松地将定义好的人群进行投放。



利器二:满足个体需求的精准营销

精准人群分析您也许不陌生,但以往单方面的用户属性/兴趣、关键词定义人群的划分对应的则是广泛的母婴人群,她们每天接收到泛滥的母婴广告推送。在大数据的加持下,百度加入了搜索行为数据,广告交互数据,交易数据以及地理位置数据之后,从3大维度(人群阶段,人群决策,人群消费)的空间交集,可以具体得到48个细分矩阵,找到人群的差异和共性,从而可以做到更精准的千人千面奶粉精准营销。



利器三: 增强用户粘性的内容营销

在内容为王的时代,百度也希望和广告主一起打造一个共赢的内容生态圈,这势必少不了宝宝知道的加持。百度宝宝知道是围绕用户需求进化的内容平台,已然从自动问答时代,过渡到基础科普知识期,根据每个妈妈和宝宝的需要,为不同孕龄的妈妈和宝宝配置推送个性化的知识。对于品牌营销来说,我们已从人出发到从需求出发进行了转变,从最初寻找用户在哪到了解通常用户需求是什么,进而发展到3.0时代,了解用户现在要什么?

宝宝知道整合百度搜索资源,通过群体化的UGC,传播真实有趣的经验,正确的养娃姿势,新的生活方式;定制化的PGC,传播分享专家专业知识,同时通过对优质内容与用户进行品牌传播,通过企业专家回复,平台可将优质内容沉淀并反向输出到搜索结果页,积累品牌数字资产。

其中美赞臣已与宝宝知道进行了内容营销合作尝试,并取得了不错的成果。





接下来,宝宝知道将整合百度平台母婴资源(如宝宝知道app、百度知道、百科、搜索、手百、糯米、地图),与内容合作方共享1亿的精准流量,将内容多媒体化,通过图片、视频、文章互动,等形式打造强账户、强内容母婴生态闭环。



最后,小编再送福利,百度即将发布《百度母婴行业蓝皮书》此书将汇集母婴大数据洞察成果,如有需要即刻把您的需求通过以下邮箱发给小编,让我们随时约起 : ka_shipin@baidu.com, ims_shipin@baidu.com 。
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