特种VS通用，LED时代Luminus的变与不变

朗明纳斯在特种照明和通用照明领域的战略规划，把握着变与不变的方向与分寸，既练好了内功，又善抓机遇，全力创新，这是企业生存与发展的良好品质。...

　　在当前LED行业突破和裂变的大时代中，产业发展环境瞬息万变，机遇与挑战并存，“改变”已然成为照明企业持续发展的主旋律，有不少照明企业顺时求变，打造出了属于自己的一片新天地;但也有一些照明企业坚守其细分领域默默耕耘，走最初的路。而对于朗明纳斯(Luminus)而言，由深耕特种照明到发力通用照明，却是在坚守与改变中前行。

提及朗明纳斯，很多人对这个名字稍显陌生，其实它在美国已经是一个家喻户晓的品牌。

一

2002年从美国麻省理工学院实验室走出，一直走尖端科技市场：

2005年首推应用于投影仪的革命性LED封装器件;

2009年推出全球首款>10w以上的单颗LED封装器件，引发产品革命;

2012年首推用于射灯、舞台影视使用的圆形芯片。同步推出UV，RGBW封装器件产品;

2013年推出一系列高光效商业照明COB，正式进军中国LED通用照明市场。

LED领域的“特种兵”

从其履历可以看出，朗明纳斯在LED特种照明领域，拥有绝对的技术优势，一直专注于LED在超高电流密度等特殊照明领域内的开发，至今已经在特种照明领域坚守十四余载。

目前，朗明纳斯的特种照明产品有针对医疗方面推出的CFT-90产品系列，可适用于医疗内窥镜、机器视觉、显微镜、工业点光源、光纤传输照明等领域;有针对舞台灯光推出的SBM-40产品系列，可广泛应用于娱乐照明、舞台照明、艺术品照明、喷泉彩色照明等;而针对汽车照明推出的AFM-40产品系列，可用于汽车前大灯、窄角度远光灯、雾灯、后车灯、越野用汽车灯等。此外，朗明纳斯还有专业应用于植物照明、紫外固化、红外安防和投影仪等系列产品。

朗明纳斯中国区市场总监朱明

为了更好的了解朗明纳斯的特种照明产品，朗明纳斯中国区市场总监朱明向中照网记者介绍了多个特种照明的应用案例。第一个是驾驶舱仪表盘照明，特种照明产品可以用“光”在透明仪表盘上呈现出特殊字幕，目前这种技术目前已经开始走进民用市场，应用在高端的汽车领域，用特种光源将显示字母印衬在行驶仓的玻璃贴膜上。

驾驶舱仪表盘照明

此外，汽车照明领域也是朗明纳斯专业照明的技术强项。朱明表示，朗明纳斯在汽车照明领域将侧重于研发和生产LED汽车前置大灯产品，预估在未来几年内，就LED汽车前置大灯市场，就可以让朗明纳斯占据一定的市场份额。

“单颗LED封装器件可以达到近100W，拉斯维加斯喷泉照明应用的单颗LED封装器件，可以打十几米远。美国新世贸大厦，夜晚在10公里外就能能看到塔顶，也是应用的是这类LED封装器件。”朱明向中照网记者指出，这个技术意味着一颗很小的LED芯片可以打出超亮的光，但同时，也对整个芯片的制成工艺和精度要求非常高。

美国新世贸大厦

在医疗照明领域，仅仅是植入人体的奥林巴斯医疗微镜，朗明纳斯就占了全球相当大的市场份额。除此之外，还有与惠普合作用特种光源和传感器结合的“光键盘”。用在拍电视剧、电影和摄影棚的专业影视级LED等。

奥林巴斯医疗微镜

而这些产品都是基于朗明纳斯的三大技术优势：

一是光子晶体和高亮度垂直薄膜芯片先驱;

二是领先的超高电流密度特种照明技术(4A/mm2);

三是基于航天技术的高可靠性技术保障。

特别要提的是，其领先的超高电流密度特种照明技术(4A/mm2)，是让单颗LED封装器件做到百瓦级的关键所在，也是目前朗明纳斯独有的专业技术。

通用照明的“高材生”

“特种照明市场虽然很高端，但是市场很窄，如果想把体量做大，必须要涉足通用照明”。正因如此，在2013年底，朗明纳斯正式把特种照明的技术植入到LED封装上，也就所谓的COB，并推出了COB炫彩系列产品，显色指数高达CRI98，使得其产品性价比居于行业领先水平，为通用照明市场的开拓奠定了基础。

由于之前一直专注于特种照明领域，朗明纳斯特种照明的技术标准远远高于通用照明市场，所以拓展到通用照明领域优势十分明显。短短两年时间，朗明纳斯的通用照明技术和水准已经被公认为行业前列，成为通用照明领域名副其实的“高材生”。

谈到朗明纳斯的核心竞争力，朱明提出了以下几点：

第一是能资本与产能。依托其母公司的实力，不论是产能还是资本，都足以支撑。而在保证着产能和规模化的前提下，就会有有更多的可选性确保产品的一致性;资本意味着设备可以升级换代，能生产出更高品质的产品。

第二是高光效。朗明纳斯目前量产的第三代COB，在结温85℃条件下：显色指数最低80时，色温3000K, 光效可达150lm/w，色温5000k可以达到165lm/w;显色指数最低95时，色温3000K可达到了125m/w。

第三是注重于符合客户应用需求的色彩匹配。在2013年朗明纳斯开始研发COB时，就率先导入了全色域指数GAI(Gamut Area Index)的概念来作为对CRI在色彩应用上的诠释补充。GAI标准是根据人脑感知光源的模式设定，能够准确地描述被人脑感知的光线与颜色，反映光源的整体效果以及人们感知光源色彩的主观感受。CRI指数和GAI指数双重标准的使用，将更能精准地、“人性化”地描述光源的品质。

此外，朗明纳斯的产品还列出了北美IES TM-30-15的评估指标：Rf(色彩逼真度)和Rg(色彩饱和度)，在两种评估标准都尚未形成统一权威型标准前，朗明纳斯是为数不多的同步公开两种评估标准测试参数的企业。

CRI指数和GAI指数对比图

第四是特殊色点(Sensus)。色点选取黑体线下特定区域,与传统黑体线的光色相比,让视觉感受更纯粹的白色和更靓丽的色彩，从视觉体验上更加与传统陶瓷金卤灯相匹配。

第五是可以配合灯具厂家共同面对应用端交流和需求。朗明纳斯的团队是从传统照明一直贯穿到LED封装器件，拥有一套完整的各种商业照明应用理念和方案，可以配合厂家共同在应用端沟通交流，这在整个LED封装领域都是独有的。

第六是技术服务。朗明纳斯的研发团队，可以帮助客户设计出完整的灯具方案，不只是面向应用理论概念，而是整个产品的配套。与此同时，朗明纳斯已经在准备启动“国家级实验室测试服务”，可为灯具厂家提供有关灯具产品的一系列检测服务，提升厂家产品的性能和品质，让灯具厂家对自身产品有一个更为全面的认识和分析。

“这是最好的时代，也是最坏的时代”这句话是对当前中国LED行业的真实写照。可以看出，朗明纳斯能够迅速从中国通用照明市场白热化的竞争中脱颖而出，依靠的不仅仅是强大的技术优势和创新能力，还有到位的照明解决方案和专业化服务。只要找准市场定位，把握发展机遇，了解客户需求，无论是特种市场还是通用市场，只要扎根下去，就能得到收获。

打造特种+通用“双引擎”

综观通用照明市场，LED技术逐渐成熟，市场占有率持续提高，通用照明市场将迎来爆发期。朱明认为，未来室内通用照明市场真正最主流核心的是还是两种封装器件产品，一种是COB，一种是中功率。COB适合做重点照明，中功率适合做基础照明和各类异型化装饰产品，而朗明纳斯也将重点聚焦在这两大类产品的布局上。

同时，为了应对消费者和用户对光品质的要求，朗明纳斯主打的COB产品将会在光品质上“下功夫”，接下来将会侧重两个方面。一是增加色彩对比度，使彩色物品看起来更鲜艳更丰富。二是突出白色，使白色物品更加亮白纯净，是能够实现特殊色点和炫彩更有效的结合，在色彩上做更多的匹配性应用。

谈及朗明纳斯是否会涉足智慧照明领域，朱明提出了自己的看法，他认为目前智能照明还处在初级阶段，简单的调光调色不足定义智能。现在真正可以称之为智能照明有两个领域：一个是光通讯，实验证明LED芯片共振可以形成局部空间的网络化对接，局域网通过灯光就可以实现包括手机在内的网络通讯。第二是光记忆，利用灯光和所有环境的配合，加上通讯的协议和记忆码，实现人最适合的感知。未来照明的智能一定是跟通讯协议对接。

对于朗明纳斯的未来规划，朱明表示，分为短期和长期，“2015到2017年是LED商业照明真正奠定灯具品牌的黄金三年，短期目标朗明纳斯会在3至5年之内，跻身通用照明领域的第一梯队前列，市场占有率比现在至少要翻两番。而长期目标，就是先通过COB打开中国通用照明市场，建立品牌效应，依托逐步建立的品牌和客户基础，将特种照明产品在中国市场上全面推广和纵深，最后将朗明纳斯打造成全球知名品牌。”

记者手记

LED时代变与不变，可以用《赤壁赋》中的一句话来解答：“盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之，则物与我皆无尽也。”变与不变是相对的，朗明纳斯在特种照明和通用照明领域的战略规划，把握着变与不变的方向与分寸，既练好了内功，又善抓机遇，全力创新，这是企业生存与发展的良好品质。

然而，变与不变，只是企业发展的重要一步，不管在任何的变化中，都会有一些不变的常量，对朗明纳斯而言，在新战略布局期间，核心仍然离不开科技创新与应用落地。目前，整个LED照明产业已经进入深度调整期，洗牌、并购现象进一步加剧。而在这股整合浪潮下，产业将持续聚集，形成产业化规模。只有资金雄厚、技术强大、创新性的企业才会获得长足的发展，或许朗明纳斯就是推动行业发展的引领者。