招商路演时，你知道如何展示自己的创意或产品吗？

YCombinator成立于2005年，是美国著名创业孵化器，在孵化创业公司的同时，积累了大量帮助创始人...





Y Combinator 成立于2005年，是美国著名创业孵化器，在孵化创业公司的同时，积累了大量帮助创始人向投资人展示自己的创意或产品的经验。Y Combinator 在正式的 Demo Day 之前会组织一次演练，纠正创始人在展示阶段所犯的错误。

如下总结了十四条注意事项，其实最核心的就是：

①讲解自己做的是什么东西；

②解释为什么用户会喜欢它。

1. 清楚说明自己做的事情

投资人在决定是否要投资你的公司之前，首先要知道你是干什么的。所以开场白最好是：“我们是Jeff和Bob，我们正在做一个易用的基于WEB的数据库系统，下面我们将介绍一下为什么用户会需要这个产品。”



2. 靠谱的Demo

一个Demo演示胜过千言万语。Demo演示时不要挨个功能去介绍，而是模拟用户的使用场景。如果你演示的系统是基于WEB的，最好在本地搭建一个演示系统，避免网络抽筋把你晾在台上。



3. 描述要简洁清晰

一些创始人认为自己的产品将来可能发展成若干种可能，不希望开始阶段就界定产品范围，这是不正确的。如果你将基于WEB的数据库系统介绍成“可供人们分布式共享信息的应用平台”，那投资人就跟没听到这句话一样。因此，你的主要目的不是说明自己的产品将会演变成什么样子，而是让投资人感觉产品有演进成长的可能性。



4. 不要一心二用

最好一个人讲解，一个人操作电脑。如果你一边讲一边翻PPT，很容易陷入屏幕里。一旦缺少跟听众的交流，听众的注意力就无法集中，容易走神。



5. 不要讲太多次要问题

短短的几分钟里，一定要将产品最亮最核心的东西讲出来。不要花太多时间介绍自己的简历、竞争对手的情况，简单一句话带过即可。



6. 不要讲太多商业盈利模式

聪明的投资人不会对一个简介里的盈利模式感兴趣，并且初始阶段的商业模式大部分都是不靠谱的。花太多时间讲解自己产品的盈利模式，一来是本末倒置，二来也容易将自己在商业模式上的弱势暴露出来。所以一定要讲你最擅长的那些问题，比如通过技术解决了用户的哪些问题。



7. 语速要清晰要慢

大部分人都没有优秀的演讲能力，但是控制语速能让你讲解的更清晰。讲的慢一些不容易

犯错，如果你感觉自己的语速很慢，通常对听众来说是语速恰到好处。



8. 一个人讲不要好几个人轮番上台。毕竟你只有短短的几分钟时间。让创始人团队里最擅长展示的人上台，他可以提及自己的团队队友。



9. 自信

自信是从言谈举止中自然流露的，是含蓄的。如果演讲人自己都不够自信，那凭什么要求投资人投资呢？投资人往往不了解技术，不太了解你的产品，他们下结论很大一方面要看你是否对自己的产品有自信。自信并不是让你将“我们是最棒的”、“我们的产品是最棒的”挂在嘴边，投资人会认为你是个爱吹牛、满嘴跑火车的人。



10. 不要夸大其词

别担心自己的公司刚成立、自己只懂技术不懂商务，Google也是这么过来的。无需隐藏这些弱势，其实这些你以为是弱势的地方往往是投资人看中的优点。初始阶段产品都是不完善的，不要掩盖产品的不足，不要夸大其辞。



11. PPT不要放太多文字



太多的文字让观众迷茫。千万不要读你的PPT。要仔细斟酌自己每一页讲稿，确保没有多余的文字和图片，每一个元素都提醒你应该说什么，而不是将文字堆砌到讲稿上。



12. 用数字说话

不要因为开始阶段用户量、访问量小，就害怕说出来，找出四五个关键数字，让投资人记住，比你说半天干巴巴的话好用。不过不要谈市场大小，没有投资人会在这里关注有500万的市场还是50亿的市场。



13. 用户的故事

投资人最怕的是自己投资的产品是技术人员臆造的，没有用户需要。因此，告诉投资人用户是多么的需要这样的产品，在没有你的产品情况下，用户是多么的痛苦、要花费很多的金钱等等。如果你的产品还没有投入市场，你或者你身边的人是否有可以挖掘的潜在用户？



14. 让投资人记住

投资人听了太多的展示演讲，无法一一记住。你一定要想出一句足够吸引人的口号或者是句子，并在展示过程中多次提及，让投资人牢记。给他们留下印象你就成功了一半。如果你无法浓缩出一句这样的口号，那说明你没用心。

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