犹太人橙子民族

犹太人为何能成为全世界最会经商的民族？

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犹太人是世界上最聪明、最神秘、最富有的民族。犹太人在家打个喷嚏，世界上所有的银行都将连锁感冒；五个犹太人凑在一起，便能控制整个人类的黄金市场。犹太民族人口只有1400多万，却执当今思想界、艺术界、经济界、科学界之牛耳！

犹太民族有5000多年的历史，但有2000多年被迫流离失所，逃亡异乡，受尽奴役、歧视和迫害。

但这样一个弱小民族在流散世界各地、寄人篱下的困境中，还能顽强的生存和发展，始终保持本民族的传统，维持民族团结，对世界的发展作出了不可磨灭的贡献。

这一切都与犹太人的一系列世界观息息相关。正是犹太人的世界观，构成了西方文明的基础，也正是其家庭教育智慧，培养出来成千上万的大师。

犹太人在其漫长的历史发展中，形成了一系列的思想观念，包括其英雄史观、自由观念、财富观念、生命、健康、美德、处事等观念。

美国人说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里”。营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来，将产品和企业的思想装进客户的头脑；不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，激发其购买欲望。读懂犹太人的财富经，也许对你的财富理念大有裨益！

惜时如金

犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，其另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变。

靠信息抢占先机

市场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。

诚信是根本

在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。在营销活动中需要诚信营销，遵守游戏规则，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。

善于整合资源

正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等。

站得高才能望得远

犹太人认为应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。“脚不能到达得，眼要到达；眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”。

谈判创造价值

一个在犹太人中广为流传的经典故事：有人把一个橙子给了两个孩子，并提出一个要求：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。

从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局。