主管是最值得炫耀的“乌纱”

 

不增员富不长久,无组织穷根难断。...

做主管究竟有什么好处?
01

做主管可以壮大力量,提高能力

原来做业务是一个人单独打拼,有米就下锅,没米还得找。做了主管之后就不同了,也许你的客户资源用光了,但你的属员的客户资源还没有用光,你完全可以帮助属员的时候,拿你属员的客户练习,如果能帮属员赢得客户,那是什么感觉?当然是成就感。属员觉得我的主管多有能耐,跟这样的人没错;而你呢。虽然单子是属员的,但业绩是团队的,成就感非凡。只要有人夸你,说你好话,有了梧桐树自然就能引来金凤凰。有人了,你的团队业绩自然就上来了。一石二鸟,一箭双雕,何乐而不为?

02

做主管由先前的管理自己转换为管理别人

以前做业务,“三座大山”加基本法考核压得我们喘不过气来,心中不免有些怨气,如果能洁身自爱明哲保身管理好自己已经相当不错了。一旦做了主管就不一样了,首先要管理好自己,然后才能去要求别人。这对于一个人来说,无论是思想境界,还是综合能力都是一种提高。

03

做主管能提升品位陶冶情操

做业务员时你可以只扫自家门前雪,不管他人瓦上霜。也可以走自己的路,让别人去说。

做主管就不一样了。你对自己的要求自然会严格起来,说话办事、言谈举止、待人接物,你肯定不能让自己等同于一般的业务员,要做个训练有素的人,提升品位,陶冶情操。

04

做主管可以由过去的背后受罪跨越到“人前显贵”没做主管前,不管你的资历有多长、业绩有多好,你在同事、领导、朋友、亲属、客户的眼泪,你只是个业务员,说明你这么多年没什么长进,还是原地踏步,甚至你的客户层面都不会提高。

做了主管之后,你最想告诉的恐怕就是那些忠诚于自己的客户。你感谢他们多年对你的信任与支持,客户能感受到你的成长与进步。客户也会认为与你这样的人打交道,自己也在提升。

无论你走到哪儿,都会有人叫你一声主管或经理。过去只看到别的主管参加例会、被公司经理捧着,尽管你嘴上说不稀罕,心理还是几分羡慕的。现在好了,你也可以被公司经理捧着,你也可以和那些主管一样参加每周一次的主管例会了,也能在人前表达自己的想法和看法了。

05

做主管可以让你由过去的天马行空,变为接受组织的群体约束


你可以崇尚天马行空,独来独往;自由自在。正因为你的特立独行,你可能因此而放任自流,甚至于主管背道而驰。时间长了,你可能就会被主流社会所抛弃。显然这样的自由对自身的发展是没有好处的。做了主管以后就不一样了,你首先要面对来自上级对你行为规范的约束,最简单的比如开会要准时,处处要起模范带头作用,时间长养成习惯了,你的素质就提高了,你的人格魅力就会在潜移默化中慢慢得到提升。这对你来说什么不好呢?

06

做主管可以让你由原来的埋头做单改变到抬头看路

没做主管前,你只知道签保单、收保费、赚佣金。只要能完成目标任务就什么,都不管了。现在不同了,既然做了主管,就不能只自顾自地做事,你开始考虑团队建设,开始学会关注别人,开始关心公司、上级方案,甚至关注国家大事,否则你凭什么在你上级面前表现自己?凭什么在你的组员面前“吆三喝四”?因为你一旦做了主管,说话办事必须学会体现你的水准。

07

做了主管你可以实现自我经营,独立自主的意愿建设

没做主管前,你可能也有自己的一套见解,这个看不惯,那个也不顺眼。但你只能发发牢骚,因为你只是一个业务员,即使你的见解再好,也不会有人听的,所以说,一个业务员从某种意义上说,在一个团队里面没有什么话语权的。你做得好把你当明星捧着;你做的不好,再捧别人,反正重奖之下必有勇夫。所以在营销团队,没有永远的个人,只有永远的团队。

做了主管就不一样了,团队是你的,你想怎样管理,那是你的事,你有什么创新的管理理念,你都可以在你的团队里实践,实践成功了,还可能被推广;因为你是主管,可以参与相关会议,可以发表你的见解,可以主张你的建议,一旦被采纳了,别人对你就会刮目相看。所以做了主管,你至少有话语主张权。

08

做了主管后依法晋升,不受行政干扰

在传统行业,你要想做到几个人、十几个人、甚至几十个人的管理者,要么你就耐着性子熬年月、熬资历,要么就要会“来事”,再或者你要有很深的背景。否则即使你在要害部门,在某个要害岗位,也是白搭。在保险这个行业晋升,你不需要随意煎熬,不需要晋升时候的公示,只要你肯用心做事、及时增员、搞好团队建设。公正、公开、公平的晋升。

09

做主管独立自主经营,背靠大树好乘凉

现在好多公司都实行自主经营。一个团队到了一定规模,你就可以独立自主地经营了。一个独立经营的团队,其实就是以一个经济实体,而你是这个经济实体的准法人代表,不需要注册投资;不需要去租用场地。公司为你提供一切软、硬件;公司帮你办营业执照,公司给你配内勤。说白了,你只要管理你的团队,其余你一概不用过问。

10

成功的主管具备更多,外出讲学的条件和机会


大凡成功人士必有其成功的道理,被邀请出去传经送宝、报告演讲是常有的事。外出讲学,上台之前,主办方还会包装一番,然后就最热烈的掌声有请上台,那激动人心的时刻,感觉很好。你不想尝试一下?



综上所述,在保险这个行业,只要你不离开,你就有收入;只要你的团队成员想赚钱,你就不需要催促。

所以,主管是世界上最肥的“官位”,最高级别的“职称”,最值得炫耀的“乌纱”,最具发展空间的“仕途”。

既然如此,你为什么不去增员?既然如此,你为什么不争取做主管?



从现在开始,把握十月集中增员的黄金机遇,增员就是,你好、我好、大家好。全力以赴冲刺晋升,主管是最值得炫耀的“乌纱”。




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