再现调控重锤,豪宅传奇之广渠·金茂府启示录

 

成功不可复制,传奇却可再造。复盘鉴未来。...

广渠金茂府启示录(壹)
豪宅传奇系列




编者按

再现调控重拳,帝都顶豪二年,群豪峰拥入市,市场波云诡谲,前方星光大道或是悬崖万丈,皆未可知。成功不可复制,传奇却可再造。复盘鉴未来。广渠·金茂府顶着地王帽子,前所未有之限购和多轮市场低潮期,1770天如何成就销冠神路,供后来者鉴。

一座建筑,一个传奇。

广渠金茂府是一个传奇,一个开创了北京豪宅时代的传奇。

传奇的背后,大多都有跌宕的故事,作为金茂府系列的开山之作,广渠金茂府故事的精彩程度丝毫不逊于一个创奇人物的人生起落——孕育于地王频出的2009年,初啼于调控寒冬的2011年,却一路高歌猛进,完美收官于2015年,留下了一连串传奇般的纪录。


复盘1770个日日夜夜,
追问传奇背后的必然是什么?
五载绽放,回首来时路,成功不是偶然,广渠金茂府的传奇事关勇气,事关坚持,事关理念,事关战略,事关战术……
广渠·金茂府穿越多道死亡线的秘诀?


如今,金茂府系列作为绿色科技高端住宅的代名词已遍地开花,犹如洒向人间的一串璀璨明珠,成为中国金茂大踏步前行的坚强基石,使得公司在迅速扩大规模、抢占市场份额的同时,逐步确立了品质领先的高端地产开发商形象。



传奇跌宕往事

巴顿将军说:“衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷时的反弹力。”

衡量一个企业亦复如是,逆境时的绝地反击方显企业的战略定力与战术精准,中国金茂匠心缔造的广渠金茂府堪称典范。

2009年,在那波房地产高潮之中,彼时还叫方兴地产的中国金茂以“黑马”之姿一举击败业内众多对手,40.6亿元强势拿下被称为CBD绝版黄金地块的广渠路15号地,1.5万元/平方米的楼面价已接近当时周边楼盘的售价。

这并不是中国金茂的一时兴起,而是秉承了公司选择核心城市绝对中心、稀缺资源的择址论。
定位是楼盘的战略


但乐章尚未展开,序曲既已高潮,高开的“地王”遭遇了房地产市场调控的寒流。

2011年4月,广渠金茂府以4.5万元/平方米开盘。此时,在“调结构、稳物价”的大背景下,中央政府持续加强房地产调控:“国八条”、房产税试点改革先后落地,“限购”、“限价”、“限贷”等政策全面升级;同时,为抑制通货膨胀,央行持续收紧货币政策,频频加息及上调存款准备金率。

无疑,这是一个十分糟糕的开局时刻,开盘需要莫大的勇气与底气。

中国金茂有这份勇气与底气。历经800多个日夜的精雕细刻与矢志创新,中国金茂前瞻性的把握住行业终极改善的大趋势,广渠金茂府被打造成为CBD区域首席园居经典。

大隐隐于市,现代都市人都有颗田园心。面对世界级园境样本生活的广渠金茂府,调控寒流成为浮云,顶着天花板的定价也不是问题,高歌猛进的持续热销树立起金茂品牌强大的美誉度及忠诚度,开创了北京市豪宅时代的一个传奇。

首次开盘,广渠金茂府即以29.47亿元的销售金额登顶北京市住宅2011年上半年榜首,当年,更是以45.6亿元的销售额稳居北京住宅年度“销冠”;2012年,广渠金茂府又以超过50亿元的销售额蝉联“销冠”。

20个月销售额100亿,这是北京豪宅市场销售的一个奇迹。此后,2013年6月,广渠金茂府2号楼王再次入市,当天即售罄;2014年,广渠金茂府5号楼王入市,引来众多购房人关注……一直以来,广渠金茂府每次入市都能稳坐CBD区域住宅成交的头把交椅,直至2015年项目完美收官。

而广渠金茂府的售价也是一路水涨船高,从一期的4.5万元/平方米到二期的5万元/平方米,再到后来的8万、10万元/平方米,顶着北京市住宅价格的天花板却令客户趋之若鹜,一房难求。

















销售成功的背后是产品的支撑,广渠金茂府就是这一理念的完美体现,复盘才能找到其成功的密码。

细节决定成败,恢弘的乐章由众多精彩的小乐曲谱就。抛开不可复制的稀缺土地及地理优势,广渠金茂府的传奇离不开战略定位的成功和产品品质的精工雕琢与创新。



终极改善标杆

广渠金茂府有两个开创之举:一者在北京打造了首个高端住宅项目;二者开创了CBD人居标准的一个全新高度。

而这一切,源于广渠金茂府当初秉持终极改善定位的勇气,这在当时是一种超前的战略眼光,跨越了刚需与初级改善两个阶段。

什么是终极改善呢?

一个都市人经过十余年的奋斗,终于事业有成,此时人生旅途已近半,回首过去,畅想未来,人生的下半场,应当有更多的时间给家人,多年积累的丰厚财富,也是时候回馈家庭、犒赏自己——
定位


要有大空间,能让全家人都能最舒适地生活;要有大花园,老人孩子都能其乐融融;离城市核心区不能远,妻子步行就能“血拼”、老人走路就去医院、孩子漫步就是上学;要有新鲜空气与满目绿色,在城市里奋斗半生,在这里抚慰自己田园生活的梦想……

即,终极改善首先房子要大,然后除了对于住房的舒适度与功能性要求完美之外,对于环境配套非常重视。

迎合时尚话题
那么,在2011年前后,当东四环、大望路沿线所有楼盘最大户型也仅150-180平方米的时候,最小面积220平方、主力户型330-360平方米的广渠金茂府的横空出世无异是震撼性的,在北京市高端住宅市场迅速成为一个现象级的项目。

除了户型面积升级,终极改善最重要的还体现在环境配套上。

在城市中打造园境生活,这是广渠金茂府的魄力。

生活是艺术的延伸,艺术存在的方式就是生活,而建筑的艺术更在于从有限的建筑空间向无限的自然以及生活意趣的延伸。

广渠金茂府将90%的面积还原给了最适宜居住与生活的公园,绿化与公园面积超过11万平方米,更是不惜成本,保留了原生大树,真正实现了都市与绿色自然的零距离,成为CBD的天然氧吧和首席园居经典,为世人营造世界级园境样本生活,使得生活在中央公园里的梦想成为现实。

在景观营造上,广渠金茂府的景观设计源于旧巴比伦王国“空中花园”的想象,并沿用了由此诞生出的意大利式造园的特征,精心设计出了:位于不同高度的露台多重步行轴线、形状各异的阶梯;姿态万千的水景——喷泉、阶式瀑布、池泉;宛如植物园的“立体化台地园林”。社区内错落有致的立体景观设计,为城市大景观增加了亮点,丰富了沿东四环中路一侧的城市景观。

在教育资源方面,广渠金茂府大力引进的百年名校——实验二小朝阳学校,并以美国“LEED-SCHOOL铂金级认证标准”建设学校,成为亚洲首个LEED铂金级认证学校。从最终评审结果来看,北京实验二小朝阳学校在多项评估维度中远超铂金级标准分值,其中节水效率、室内空气质量、绿色教育等指标达到满分。

这就意味着业主子女除了享受北京顶尖级的教育外,还能享受全北京独一无二的健康保证。此外,广渠金茂府还引进了公立的21世纪双语幼儿园,“一站式初级教育”宣告落成。

在物业服务上,金茂物业致力于为业主提供国际化高品质的住宅物业服务,将多年积累的金茂五星级酒店服务理念与经验全面融入住宅物业服务,以向业主提供最舒适、尊贵的居住体验为目的,致力于不断提升项目价值,凸显尊贵品质。

而在商业配套上,广渠金茂府周边配套相当成熟,项目周边聚集了众多的顶级消费场所,到华贸中心、新光天地等仅1公里的距离。沃尔玛、家乐福、乐购等大型购物超市满足日常购物的需求,从项目驱车5分钟即可到达三环富丽VIVA广场。

升值地段、不可复制的稀缺资源、殿堂级的生活配套圈、科学立体的交通网络、高素质的居住人群、文化的营造和建设、大师级的建筑团队、上风上水的环境等因素,无不击中终极改善型需求人群心中的渴望,况且,广渠金茂府的细节更是无可挑剔。



细节以诚筑城

广渠金茂府是中国金茂匠心精神的体现,是精雕细刻、矢志创新的集大成者。无论是一棵树的位置,一块地砖的选择,一个烛台的摆放,都体现了公司对金茂府产品品质的孜孜追求和不懈探索。



广渠·金茂府的魔鬼细节


细节决定成败,广渠金茂府的每一个细节背后都有自己的故事,108个细节为其何以一路倍受市场与业内的双重追捧做出了最好注释。

作为绿色科技高端住宅金茂府系列的开山之作,广渠金茂府推出8大科技系统,成为绿色集成住宅的典范。



在还没有雾霾的2011年,广渠金茂府已经引进了24小时全置换式新风系统,在楼顶、室内地板、厨卫设有排风口,来完成对室内空气的置换工作,取自室外高空的自然鲜氧,实时通过送风口送入室内,送风过程中,设备对空气再经过除尘净化处理,保证室内呼吸的每一口空气都是新鲜的,24小时全置换式新风系统告别了开窗、长时间呆在空调房引发感冒等不健康因素,即使在房间抽烟,烟味很快就会消散,不会影响到家人。





另外,新风系统在置换室内空气的同时,自动对送入室内的新鲜空气做加湿处理,使得室内相对湿度达到30%-70%的恒定理想状态,从而营造最适合人体居住的环境,从此告别空调病。

广渠金茂府还率先实现了室内的恒温恒湿恒氧,一年四季,室内温度都能保持在22-28℃。究其原理,广渠金茂府利用了天棚辐射制冷制热系统,通过预埋在混凝土楼板中的均匀水管,依靠常温水为热媒进行制热。另外还有LOW-E中空玻璃窗户的窗框、窗洞结合的空隙都采取了精细的阻热设计,这样既保证室内恒温,能耗也降低为传统住宅的15%。
在广渠金茂府众多细节中,最能够打动客户的还要加上“体验式”推敲精装细节。

在室内精装层面,广渠金茂府以独特的“体验式”施工方式,完全从业主实用性出发,反复调整诸如窗口如何收、玻璃的推拉滑轨是否打胶、卫生间地面是否需要保留沟槽、橱柜的高度、台面的宽度、机电点位的关系等细节。

108个彰显高品质的细节所筑就的极致,极致是一种真诚,以诚筑城带来了广渠金茂府极致的成功。

(待续)


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