房产经纪人成交前需要做哪些准备

1、建立和谐关系为了使客户乐于接受经纪人的服务，经纪人必须给予他们良好的第一印象，分析他们需求的动机，打破心...



1、建立和谐关系

为了使客户乐于接受经纪人的服务，经纪人必须给予他们良好的第一印象，分析他们需求的动机，打破心墙，并与建立和谐的关系。

2、引起兴趣

为了让客户持续保持注意力，经纪人必须引发他们的兴趣。假如他们相信经纪人的服务会带给他们许多益处，他们就会感兴趣，就会一直和你交谈。

3、完成交易

客户有了兴趣之后，要让客户相信接受经纪人的服务是聪明的选择，因为他们的确会从经纪人的服务中找到满足需求的解答。

4、引发动机

客户也许对该房源感兴趣，也相信经纪人的服务对他们有好处，但还是不会购买。因此，在引发对方兴趣之后，也即在说服他相信房源种种卖点之后，经纪人还得使客户产生购买欲望，如此，才能把房源销售出去。总而言之，要引起客户购买的动机。

5、提供解答

虽然对方相信该房源的确如经纪人所说的那么好，也想拥有，但这仍不能保证经纪人可以签下订单。因此，经纪人要协助他们做决定，如此才能使他们付诸行动，达成交易。

6、以上五个步骤对促成交易十分有效，而且这些方法富有弹性：

A、经纪人可把两个步骤合并成一个步骤，尤其是建立和谐关系与引发兴趣这两个步骤 。

B、五个步骤并非每次都要按照次序进行。比如，有警觉性的经纪人可能在引起兴趣的阶段就成交了。

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