讲真，做营销不看书不行，尤其这几本

读书，是为了做更独立的自己。...





成功开始于想法，但是，只有这样的想法，却没有付出行动，还是不可能成功的。

——比尔·盖茨

下面这11本书从沟通能力、销售技巧、销售心理学以及社群营销等四个方面讲述了如何做好营销。更多精品好书，可点击文末“阅读原文”查看。

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表面上来看，沟通能力似乎就是一种能说会道的能力，实际上它包罗了一个从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力；一个具有良好沟通能力的人，他可以将自己所拥有的专业知识及专业能力进行充分的发挥，并能给对方留下深刻印象。著名成功学家卡耐基曾经说过，成功是由15%的专业技能与85%的为人处世构成的，比如谈判技巧很重要，如果没有高情商，那些所谓的谈判技巧用起来也会吃力。《情商：为什么情商比智商更重要》这本书正是为了提升情商，使得我们能够用有限的知识去运作无限的世界中去。这本书将是改变你我以及后代未来的人生必修课。

一次有人问德鲁克：“我如何才能成功？”现代管理之父德鲁克说：“如果你不改变问问题的方式，你永远都不会成功。”问问题绝对算是一个反映人思维方式的重要部分，这本书是批判性思维领域“圣经”之作，一本有内涵的思维训练书。只有高情商和感染力才能让你立于不败之地，成为卓越的销售人。本书将教会销售如何抓住每一个客户，甚至是最难相处的客户，并通过感染力建立牢固的客户关系。通过本书，你将学会：如何让客户对你一见如故；如何用身体语言及语音语调迅速建立关系；如何推销自己，而不是自吹自擂；如何从诱导购买到培养关系，成为客户。人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。

在时代的剧烈转移和变化中，有诸多因无法妥善应对而逐渐被时代所淘汰的大、中、小型的商店及企业，而7-Eleven40年来不拘泥于过去的常识、共通想法、固定观念或既有概念，而是顺应时代的变化，时常进化与革新自身的状态，不断挑战新价值，持续不断地成长。对此，作者进行追踪采访，至今已走过40个年头。通过这40多年的持续关注和追踪访问，不断地将其商业模式、成功的法则和理论介绍给世人。

本套书籍包括《最强导购成交术》、《女装经营圣经》、《摸过顾客的脚才能卖对鞋》、《让顾客爱上店铺2：三宅一生》、《完全商品陈列115例》、《店铺服务体验师报告》。将会告诉你女装销售冠军告诉你服装到底该怎么卖？如何在关键时刻推动成交？日本服装行业教父级人物告诉你女装应该怎么做。日本首位女性售鞋顾问教你如何卖鞋子。日本卖场营销专家说畅销的陈列就是将消费心理可视化。这本书是哈佛商学院经典课程，年度销售类畅销图书，这本书聚焦于激发企业增长潜力的关键问题，提供指引企业转型的有效方案。读完这本书你将收获战略建议，实战技巧，以及深入理解如何提升战略和销售成绩。做餐饮不只是做好菜品和服务这么简单，有时候很多小技巧和怪招术就可以让一家冷清的饭店生意火爆起来，甚至可以让一家濒临倒闭的饭店起死回生。书籍包括《菜鸟餐饮店30天繁荣记》、《最勾引顾客的招牌》、《敢挑选顾客的店铺才能赚钱》、《繁荣店的问卷调查术》、《店长手绘POP引流术》、《店铺服务体验师报告》、《会切西红柿就能做餐饮》。本套装特别精选7本书，推荐给志在改善餐饮经营现状的餐饮人学习，这7本书就是7大经营怪招，告诉你具有神奇效果的7种经营理念和方法。

从生活、投资到工作，处处都得用上数字，你可以不必有很强的计算能力，很丰富的财务知识，却不能不具备敏锐的数字感。这本书能帮你提高用数字思考判断的能力，能让你看见问题背后的真相，填补目标和现实之间的差距，可以将抽象概念具体化，拉近彼此认知，说服对方，你的数字力智商，决定了你的工作成就与人生财富。销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。

本书是全球销售人员的超级偶像、世界销售培训专家博恩·崔西的最经典力作，传授给了我们高效、实用的销售必杀技，快速学会如何卖得又多、又快、又轻松。书中所介绍的销售系统及策略，已被全球超过2/3的世界500强企业采纳，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。作者的销售思想也得到了股神沃伦·巴菲特、微软公司董事长比尔·盖茨、通用电气前CEO杰克·韦尔奇、戴尔公司CEO迈克尔·戴尔的一致推崇。销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。本书是一本销售工作的实战手册，它教导销售人员所必备的技能和心态，教给销售人员一些销售技巧，更重要的是，它能够让你在短的时间内打动客户，激发客户的购买欲望，以及如何完美地走完整个销售过程，限度地提高自己的推销成功率。微信非常神奇，人人都在谈论它，人人都在用它。本书是国内首部系统从商业实战角度讲解个人、创业者和企业如何操盘朋友圈的专著，作者是国内朋友圈营销领域的第一人。作者本人是营销专业出身，理论功底非常深厚，所以他在朋友圈的操盘实践中收获的不仅仅是方法和技巧，他还能深刻指出这背后的本质，能让读者在知其然的同时还能知其所以然，给读者和一种豁然开朗的感觉，这一点在目前所有关于微信的图书中都是不具备的。



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