盒子工程备战檄文

各位省公司总经理、城市经理：在这全国手机出货“金九银十”之时、苹果新产品上市之际，此时我们的线下队伍已经磨合...

在这全国手机出货“金九银十”之时、苹果新产品上市之际，此时我们的线下队伍已经磨合完毕，我们的装备已经逐步精良，我们的政策已经满载优势，我们的对手已经日薄西山。是时候该我们出手了！去撒下一层层大网，紧锣密鼓的做好布局，用我们的现代化武器去攻克每座城池。

以下是这段事件我一直觉得敬佩的两则身边的案例，和大家分享一下：

案例一  坚固的VO帝国

前几天我看到一篇文章，名字叫《一个小县城的手机江湖》。讲的是从一个6万常住人口的四线小城镇的一家手机店折射出中国手机行业10年以来的更迭变幻。其中提到了2015年底华为CEO余承东一声令下实施的为期3年“千县计划”，但是比起这个计划更让我为之震撼的是5年前起OPPO和VIVO在这座宁静的小镇里一步一个脚印织下的一张无形的大网。

节选部分原文-----

林庄是县城土生土长的客家商人，酷爱茶道，对于引进OPPO这个品牌，他现在回想起来还颇为津津乐道。

五年前的一天，一个自称是OPPO代理的外地小伙子到店里找上林庄，当时店里主要在卖TCL这些品牌，林庄压根没想到要卖OPPO。

“我一开始不同意，觉得这个品牌不会有什么前景，所以拒绝了这个小伙子。但他不甘心，硬是在我们店门口候了三天三夜。”林庄说，最后被这个小伙子诚意感动，决定开始全力推动OPPO销售。

除了OPPO人员的诚意之外，本质上促使林庄改变主意的更多是利益。

为了打动县城零售店，OPPO在当时开出了非常诱人的筹码：每部手机销售提成300-400元，补贴15万装修费，配备专职人员在店里负责OPPO的销售。

最开始OPPO并未热卖。在很长一段时间，运营商补贴机型占据着销售主力。对比起其他产品，OPPO的配置并不算最高，而且价格也不便宜，所以对于价格敏感的县城人民来说，销售OPPO也颇有难度。

但与此同时，为了配合线下销售，OPPO开启了高空广告轰炸模式。

在过去几年间，OPPO冠名了各大省级卫视的综艺节目，也在县城各个重要地段的户外广告中投放品牌。“OPPO在县城的年轻群体中越来越深入人心，很多人都以为这个品牌是韩国的。”林庄说。

经过几年的积累之后，天堂鸟已经成为OPPO在县级渠道拓展中的一个典范。

如今，这家小店每个月能卖200多部手机，而OPPO和VIVO占据销售份额的80%。一个只有6万人口的小镇，类似“天堂鸟”的店铺至少有10家以上，每个月的手机销售累计有3000台以上，VO就能占到2000台左右。由此可见，一个帝国的崛起靠的就是每一块细分的网格，每个业务员的不懈努力，每一项战略政策持之以恒的坚持落地。5年时间，VO建造了一座在华夏土地上任何品牌都无法撼动的帝国。

遥想我们的盒子工程，从每一个省公司每一个城市经理开始，就细分到每一个网格，走进每一个店面，和VO帝国一样，让一个又一个三、四线城市的店铺赚到钱，形成我们那张其他渠道所撼动不了那张网，当我们收网的时候，那个场面一定会像如今的VO帝国一样，让整个行业致敬。

做业务，有时候就像一扇门，你是永远徘徊在门外，还是勇敢的去踏进那扇门。

案例二--- 与浙江话机世界的合作

以下为浙江省公司总经理李洪涛2016年1月-8月亲历，大客户负责人胡圣益整理----

话机世界数码连锁于1994年始创于浙江余姚，是一家以经营手机通信及部分日常电子类消费品为主，并在浙江、安徽、上海等省市拥有近400多家直营专业连锁门店。目前全国总计月出货量15万余台，是国内规模最大、专业性最强的手机连锁经营集团之一，其中浙江区域含300余家直营门店，200余家运营商合作门店，总计月出货量在12万余台。

浙江省总李洪涛于2016年初，经话机世界杭州门店店长介绍，打听到话机世界总部关于软件安装的负责部门。之后第一次进行陌生拜访，并初次接触到话机世界软件部门负责人贾总，当时公司给到话机世界的合作政策为2+5的形式（安装2元+到达5元），贾总经过仔细的计算，认为如果门店的到达率高于50%以上，则这个单台安装收益可达4元以上，并对此比较满意。但是当时话机世界总部和18助手在合作，并且合作一年左右，合作关系较稳定，且话机世界的收益也比较满意。经过初步的接洽和沟通，负责人答应拿咱们的2345装机助手或者盒子测试装机。

大概过了1个月左右，李洪涛再次和话机世界负责人贾总沟通合作事宜，负责人以目前合作较稳定，且不愿再合作其他公司由于而拒绝了2345。所以合作事宜一直耽搁，期间李洪涛每隔半月就约负责人出来喝茶聊天，期间基本不谈软件合作，只会聊聊现在手机市场的行情，以及线下门店的销售管理等等。直到8月底，运营商那边下达一个政策：即所有浙江区域话机世界运营商的合作门店的电脑必须卸载除了运营商以外的其他装机工具，刚好李洪涛又再次约话机世界负责人贾总喝茶，贾总抱怨运营商的排他政策以及18助手下载安装软件需要电脑的对策，另外加之18无线路由器也不好用，很多运营商的网络环境差，经常存在一台手机需要安装20分钟的现象，并且话机世界门店店长越来越排斥18助手和18无线路由器。

运营商的政策和18公司推广的缺点，话机世界贾总同意于9月1日开始，将浙江衢州区域的话机世界直营店和运营商合作店。将原来的18公司软件推广工具替换成2345公司的推广工具，并开始尝试合作。至此，话机世界和2345的合作正式开始。

截止9月27日，浙江话机世界已在衢州、丽水、杭州、温州、金华、宁波、舟山七个区域共计300余家门店，共计投放300余个装机盒子用于安装安卓手机，以及安装200余个装机助手用于安装苹果手机。在10月1日前，将在嘉兴、义乌、余姚、慈溪、台州、湖州等地200余家门店继续投放装机工具。预计在10月中旬前，将2345的盒子工程将覆盖话机世界浙江区域500余家门店，日合作装机量可达3000台以上！

精诚所至，金石为开。机会是留给一直有准备的人。我们的盒子工程需要2345每一位线下将士有良好品质和毅力，能运用技巧和方法，熟练掌握话术和使用工具，在机会来临的时候，胸有成竹的一举拿下。

迪信通、七星手机连锁、浙江话机世界、广西王者通讯、四川龙翔通讯、广东丽的通讯、金佳信、黑龙江省凌志手机连锁、海南王者天创、山西太通科技、山西远大通通讯、湖南齐欣通讯、江西丽华通讯、湖北九鼎通讯、吉林天天手机、云南九机网、甘肃悦达、陕西中人、河南兄弟通讯商会等全国有名的连锁是我们的准目标，三、四线城市的运营商连锁也是我们的准目标，地方性的10家、20家店的市级连锁更是我们的准目标！

2016年8月，全国25个省/直辖市/自治区221个城市，8153家手机实体店统计，线下手机整体销售完成4149万台，创历史新高，同比增长22.2%，那9月呢，10月呢，我们线下的盒子能覆盖多少台手机，我们的大网能布的多大？

第一个10000台盒子现在已经深入全国各地了，2个月时间带来的是各省公司业绩的翻番的增长。那第二个10000台，第三个10000台……到第十个10000台的时候，我们的大网将摧不可破，各方将士会喜获丰收。

兄弟们，让我们一起并肩战斗，拿下一家又一家的街边小店、夫妻连锁，谈成一个又一个话机世界、丽的通讯。也许会有摔倒，也许会有汗水，也许会被拒绝，也许压抑流泪。可是对于2345的男人、汉子们来说，这些都不是事。我们肩负的事业和家庭是这个世界上最美妙的事。我们要让这份事业成为人生中最骄傲的选择，当有一天，你的孩子问你，爸爸，你是做什么的呀，你会无比信心坚定回答，我们一名2345人。

来吧，2345的每一名线下将士，吹响军号，打起战鼓，让我们湛蓝色的小精灵飞遍祖国的大江南北！让我们一起来铸就一座2345的盒子长城！！！

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