乡镇农村赶集

简单粗暴有效，乡镇农村推广拓客就该这么玩！

抢占乡镇农村市场成为了四五线城市楼盘去库存的必然选择...

一线城市房价势头凶猛，迎来了严厉的限购政策出台，但是四五线城市去面临着库存压力山大，仅靠小县城本身的人口已经很难消化库存。中国城市化进程如火如荼，乡镇农村移民大军浩浩荡荡，于是抢占乡镇农村市场成为了四五线城市楼盘去库存的必然选择，但是乡镇如此分散，该如何做营销呢？

一、乡镇人群聚集的三个时机1、酒席营销植入乡镇农村办酒席，是难得人群集中的时候，所以楼盘可以选择赞助酒席用具，趁机植入广告，比如赞助贴有广告的饮料，一次性定制纸杯、手巾纸、纸碗、桌布等，最好选择乡镇或村子里比较有影响力的人，比如村长、村委、教师、医生等家里办酒席时。

2、赶集营销乡镇人口分散，但是赶集时候是人口集中的好时候，笔者曾在家乡县城协助朋友开盘，趁着所辖各个乡镇赶集去集市拓客。我们开着喇叭车，车身放着视频广告，高音喇叭一路高喊，在乡镇集市派单，宣传喇叭车在集市街道来回巡游。

3、传统风俗节庆很多乡镇农村都会有些大型传统风俗节庆或者大型赛事活动，比如庙会、龙舟赛等，比如笔者家乡每年农历7月19日都会举办大型的朝山活动为观音娘娘庆生，还会配以山歌大赛和男球赛，周边乡村都会来参加，开发商可以抓派单、开宣传车、拉过街横幅、赞助赛事。

二、营销外出务工人群

1、公益关爱留守儿童和老人青壮年都外出打工了，楼盘可以通过关爱他们的家人，留守儿童和老人，与外地务工人员联系起来。笔者曾经和某县摄影家协会联合，准备给留守儿童和老人牌照片，洗印两份，其中一份和营销资料寄给远方务工的亲人，最后，因为突发因素未实施，但是相类似的创意可以借鉴，就是想办法通过留守儿童或老人，与异地亲人联系起来。

2、异地老乡会组织乡镇农村有购买能力的人很多外出打工，打工的集群效应较强，一般都是老乡带老乡，比如笔者家乡江口县，在深圳做印刷行业的很多，可以针对异地老乡会做一些关怀活动、联系家乡活动、专场推介会等等。

3、返乡置业营销

春节期间是外出务工人员回流的时候，这时候可以抓住时机做一些返乡置业活动，比如免费送电话卡，解决返乡人员换号问题，还可进行电话短信营销。也可以对几个主要乡镇开通免费返乡接送专车，在车上可以进行专场推介。自驾返乡的，可以进行贴广告送油卡活动。

三、乡镇营销推广10大绝招

1、新媒体：乡村居民变粉丝

乡镇的人长期在乡镇，如何打破空间距离呢？借助微信可以把乡镇的人拉近，便于持续营销，一方面可借助微商工具，在乡镇拓客时自动暴力添加附近的人，然后通过朋友圈持续营销。另外，可以赶集时直接扫码送礼，比如送定制抽纸盒、扑克牌等，转化沉淀为公众号粉丝，便于后续营销。

2、熟人社会的全民营销

乡镇农村是个熟人社会，买房等重大决策尤其相信亲友推荐，所以在乡镇开展全民营销非常重要，尤其是村支书、零售店主等要重点发展成经纪人，通过明源云客的渠道管家，可以通过手机微信端便捷推荐客户。

3、广场舞营销

广场舞盛行华夏大地，甚至乡镇农村，笔者妈妈就组织了一只广场舞队伍，在当地和周边乡镇红白喜事现场演出。广场大妈很多是乡镇富裕阶层，可以对他们进行推广，或者借助她们进行推广，比如赞助定制的服装、矿泉水、夏凉扇等。

4、送电影+路演下乡乡村娱乐项目匮乏，赶集路演活动可以聚集大量人气，夏季还可以举办送电影下乡活动。网上下载最新上映大片，带上投影设备，选一个广场放映即可，如果预算允许可以买一批熟料凳，准备一些夏凉扇、零食、饮品，有吃有喝有玩，保证人气爆满，还可在活动前进行推介，等待时间可滚动播放楼盘宣传片。

5、购物塑料袋攻占零售店

在城市里，超市门口派发楼盘定制环保袋是很多项目都用过的推广方式。同样，乡镇市场，我们可以定制塑料免费给零售商店用，零售商店省了成本很高兴，你还可以要求在店门口贴几张海报。此外，农村塑料袋相对稀缺，重复使用率高，甚至在亲朋好友中流动，实现持续和扩散传播。

6、短信周边发送机

早些年，短信周边发送机可以自动对周边的人发送短信，是暴力营销的神器，所到之处，周边的人都会收到轰炸机发出的广告短信，后来在城市被禁止，但是乡镇上基本没人管，趁着赶集人群集中，可以来一轮短信大轰炸。

7、张贴牛皮癣和告示栏

乡镇派单重点沿街个体户门店，以及摆摊的摊主。除了派单外，可以把DM单张贴在政府告示栏、商店门口、路边墙上，当然最绝的当属学习牛皮癣广告，贴满电线杆。

8、扫楼政府及事业单位

乡镇政府及事业单位当然也是我们重点派单的对象，比如学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等，因为乡镇一级都是针对人民办事，所以各个办公室很容易进入，可以携带一些定制小礼品，比如广告笔、鼠标垫、抽纸盒直接去乡镇政府和事业单位进行派单或拜访，村子里可以选择拜访村委成员和村里大户人家，最好把他们发展成为经纪人，推荐有佣金。

9、交通工具：插车和巴士

现在车辆比较普及，乡镇买车的家庭也很多，乡镇有车一族是当地富裕阶层，是地产营销的精准目标客户，一般车辆都会停在外面，插车很方便。不过大部分乡镇人员往返城里还主要是乘坐巴士，可以在巴士座椅、车身投放广告。

10、墙体广告、跨街横幅

墙体广告是乡镇最传统，也是效果较好的广告方式。对于乡镇街道可以采取跨街横幅。

三、大型活动收割

除了下到乡镇去拓客，还要想办法把客户引导县城来才有机会收割客户，一般乡镇居民娱乐活动少，对于大型娱乐活动比较感兴趣，比如大型晚会、马戏活动等等。笔者家乡一楼盘，在开盘前举办了一场大型文艺晚会，邀请了一些三线明星和本地明星，吸引了近万人参与，活动在楼盘现场举办，活动开始前案场火爆异常。

结语

乡镇人员分散，所以需要抓住酒席、赶集、节庆等人群聚集时期，对于外出务工人群，可以关爱他们家人，或者异地拓客，春节进行返乡营销。乡镇推广方式较多，楼盘可根据自己情况和预算选择最优组合，达到最佳效果。最后，再通过大型活动对客户进行收割。

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