外联人必备素质

看黑板看黑板！！...

敲黑板！敲黑板！！

眼看着咱们校外联的新宝贝儿们就要出去呼风唤雨拉赞助，一统天下显身手了。

老干部们也要给你们传授点儿绝技才行，不能让你们在外面吃亏。(我的宝贝儿谁敢欺负！！)

外联第一课！

要学会培养你们自己身上的“外联气质”礼之于人,犹酒之有襞也。

有礼貌，是别人愿意听你讲话愿意与你沟通的重要前提，再好的想法再好的创意，没有礼貌，人家一句话都不想听。

不论是上级或是下级，同学还是同事，在与你首次打交道的过程中，礼貌如何是对他们来说最深刻的；如果你莽撞自大，毫无礼貌，基本也就把你划进了不想多接触的一类。

礼貌在外联来说超级重要。对于商家，通过礼貌的初步交流，留下了良好的印象，商家才会想要看你的策划书，才会有接下来的深入合作。

礼貌是最容易做到的事，也是最珍贵的东西。我们代表外联部，代表校学生会，谈赞助时要做到不卑不亢。不能为了利益一味让步，更不能为了利益丢掉我们应有的自尊。

自信的人看起来干练精悍，会让商家觉得你很可信靠谱，而且自信让你说话更有底气，谈判时头脑更清晰。谈赞助办活动的前期中期后期都会有很多变故的，什么商家突然加条件啊，学校突然有了什么新规定啊，摆点、物资出了什么问题等等。那么就需要你有较好的随机应变能力，脑子灵活一点儿，要尽量在最快的时间里想出解决办法。

万事没有绝对，转个弯儿想想，有时候找得到解决问题的办法。如何通过商家的面目表情肢体语言，来抓住商家的心理，从而想出他们想得到的策划或者解决方案，察言观色很重要。

多与不同类型的商家接触，摸透商家的套路。

还有就是走在街上，要随时观察着，收集有用的信息转化为新资源以备用。（比如，某某饮料又出了新产品啊，就可以想想，是不是可以联系一下，谈个赞助之类的）外联之路一向不是一帆风顺的，有可能很长一段时间没有资源没有赞助，有可能谈到一半的赞助就这样崩了。千万不要灰心丧气，更不要放弃，要学会坚持，学会总结经验教训下次改进。

就算没谈到赞助，其实你也会学到很多。其中有关于外联方面的，也有其他方面的，自己用心去体会吧。往往一个赞助的完成，不单单靠一个人，而是一整个团队的功劳。写策划，谈判，预算，执行……对这一流程进行合理的分工合作，会起到事半功倍的效果。

记住：既然是一个团队，就要学会商量和协作，沟通最重要。外联外联，和外界的联系尤为重要。

不管是与本部门内部，还是与其他部门的同学，或者是你的室友朋友等。自己要学会和其他人保持良好的关系。见个面打个招呼，能帮的忙大家互相帮，待人真诚和善。长时间下来，你就会发现这样做的话，对你自身品性发展，或者对你的学习工作会有想不到的帮助。

当然，学会和外校的外联部或公关部保持联系，达成资源共享合作互助的关系也是极好的！

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