面试试用公司

应届生，你懂得如何谈薪酬嘛？

很多同学都会有这样一个问题：非名校出身的应届生，真的能去北上广工作吗？我统一答复为：能，但是要综合考虑。如果...

很多同学都会有这样一个问题：非名校出身的应届生，真的能去北上广工作吗？

我统一答复为：能，但是要综合考虑。如果你有利用平台快速提升自己的能力，是不是名校并非想象中那么重要。

如何跳过实习期？

除了必须要走流程的大型公司，其明确规定招聘的是实习生，很多公司（中小型，尤其是创业公司）只要面试官认可你，大四可以跳过实习期直接试用，拿转正后工资的80%。

对应届生来说，能打动面试官的方式大概有两种：成熟的作品或者成功的项目经验。后者可能更试用于大学期间有丰富社会实践的同学，但是成熟的作品，是可以通过努力打磨出来的。如果二者都没有，还是安心实习吧。

试用期多长时间就不一定了，有的公司是三个月内根据kpi转正，有的公司则是拿到毕业证才能转正。这些问题，都是可以和公司负责人谈的。

没拿到毕业证是可以交五险一金的，如果你和公司谈的是试用，一般入职后就可以办理，当然你得事先和公司说明。

跳过实习期直接试用，该如何和公司谈呢？

根据面试官的态度，直接表明想从试用期做起。

如果你感觉面试过程中面试官对自己的认可度比较高，你对自己又足够自信，可以在面试官问你期望薪资的时候，直接说明想从试用期做起。

一般来说会有三面，为hr面、经理面、总监面，如果顺利的话，三面一次完成。前两面可能会问你的期望薪资，但最终薪资还是由最后一面决定。如果只有一面，一般由部门负责人直接面。

你可以在第一面的时候，就表明自己想从试用做起，观察面试官的反应。如果对方没有直接回绝你，称不接受在校生试用，就说明还有机会。最后一面是关键，只要你能打动最高负责人，就没什么问题。

可以尝试下这样试探面试官的话术：

1. 我觉得我和这个岗位的匹配度还是比较高的，您觉得呢？（大致判断面试官对我的认可度）

2. 不知道贵公司是倾向于根据kpi评定员工，还是资历评定员工呢？（大致判断公司的文化氛围）

3. 我虽然是应届生，但是学习能力很强上手也比较快，需要的只是时间去熟悉业务。我觉得我和其他新入职的员工没什么区别，有没有毕业证只是一张纸的事情。希望公司能给我足够的认可，让我充分发挥自己的才能。（委婉的表明想从试用做起）

不用担心面试官会因你想从试用做起，直接pass掉你。如果你的综合能力得到了他们的认可，和岗位的匹配度很高，这些并不是重点，后期都可以商量。

现在的招人成本比较高，尤其是对创业型公司而言，招到一个满意的员工特别费劲。只要工资在公司可提供的范围内，一般流程卡的没有那么严，试用还是实习对他们来说无关痛痒。相比一个能把事情做好的员工，省下一点本来可以给的工资根本不值一提。

表明存在价值

当你表明自己想跳过实习期直接试用的时候，一般面试官会问你这样一个问题：你为什么会觉得你可以？

这是很关键的一个问题，面试官在给你机会说动他。这个时候，与其说明你会什么，不如说明在这个岗位上你能为公司做什么，岗位侧重哪个方面的能力，你就重点说明自己有能力胜任哪个方面。

可以参考面试新媒体运营岗的话术：

如果我有机会来公司从事新媒体运营岗，我能很快上手内容制作、活动策划、粉丝互动以及BD方面的工作。

在内容制作方面，您可以看看我之前的作品，虽然和公司内容制作的方向不相符，但是我的原创能力是有的，熟悉业务后上手很快。我看了贵公司之前制作的内容，我有一些个人想法想和您聊聊（我应聘的岗位侧重原创内容制作）。

活动策划、粉丝互动以及BD我之前也有过有经验，经历过几个成功的项目，对项目流程比较熟悉，能把握整体方向。比如某项目我在里面负责过什么（举例子，学校经历的也可以。先简单说明项目，然后概括自己的工作内容）。如果能来贵公司上班，结合以往的经验，我能很快承担起这部分的工作。

所以根据我的能力，以及我能为公司创造的价值，我觉得我能达到直接试用的水平。

在你面试前，要充分做好准备，有侧重点的准备相应资料。岗位需要什么样的人才，你就把自己包装成什么样的人才。

回答问题时可以围绕“我在这个岗位上能为公司做什么”，间接说明“我的学习能力很强上手很快，和其他员工能做的一样，请同等对待”。大多数公司的负责人都比较开放，对有能力的年轻人还是比较包容的。

说明生活压力

当以上两点都表述的差不多时，如果对方还没有给出明确答复，可以适当示弱，说明自己的生活压力。

比如我经常用到的“北京生活压力这么大，拿实习工资活不下去啊，租房子都好贵的。我只希望在公司工作能满足温饱，解决了生活问题才能更好的为公司服务呀。”

语气不用那么正式，经过前面的面试，你已经和面试官建立了一定的亲密度，可以用新人的口吻说明难处。面试官都经历过这个阶段，是可以理解和体谅这些的。

如果公司真想培养你，是会考虑到你的生活压力，毕竟“让马儿吃饱，马儿才能跑的更好”。

如何和boss谈工资？

当你成功打动面试官跳过实习期后，你会面临一个问题：岗位薪资（招聘软件上会写出）给的都是区间，如何把具体值谈的更高呢？

这个时候面试官还是会把问题抛给你：试用期你的期望值是多少？

我一般会在试用期取岗位薪资的最低值，比如文初提及的offer,它的岗位薪资给的是8k～15k,我的期望值就定为8k.

但是我会从侧面说明，毕竟对于没有经验的应届生来说，虽然可以跳过实习，但是刚上班就拿到一个明显高于市场价的数字，难免会让面试官觉得你“狮子大开口”。

为什么会把转正薪资放在前面说呢？

因为能够转正说明我的能力已经得到公司的认可，我不再是一个没有经验的新人，这个时候我是有议价能力的。我在转正薪资中取一个岗位薪资的中低值，并不过分。试用期拿转正后的80%，也合情合理，用这样的方式提出期望值，会让面试官更容易接受。

提出期望薪资的话术：

我看了公司的岗位薪资是8k～15k,我希望达到公司的要求转正后能拿到10k,试用期拿80%，也是岗位薪资的最低值。

或者你也可以根据自己的期望值给一个区间（略低于岗位薪资），最低值和最高值间差距最好不要超过2k,建议1k（针对北上广，其他城市可以缩小为0.5k-1k）。正常情况下，面试官都会取你期望值的最低值。比如3-4k,一般定下来就是3k.

如果在你提出自己的期望值并说明理由后，面试官明确提出一个可给值，略低于你的期望值，这时候过多纠结就没有意义了。

你可以把重心放在试用期的长短和转正薪资上，尽量让这些方面达到自己的理想值。比如试用期内根据kpi转正，kpi大致考核哪些方面，提前达到可不可以提前转正，试用期有没有根据考核调薪的可能，转正薪资大概能拿到多少。

我之前boss曾给我说过一段话：“我并不反感员工和我讨论kpi和工资，因为只有他们在意这些，工作起来才更有驱动力。相比“斤斤计较”的员工，我更害怕混吃等死的员工。他们的目标值就是达到温饱，怎么能够为公司创造更大的价值。”

当然想达到能和面试官讨论绩效和工资的水平，面试前你一定要了解行情，让自己有专业的谈资。

你可以利用招聘网站统计出你应聘岗位的薪资水平，心里大致有个底儿。然后全面了解应聘岗位的要求、工作内容包括哪些，不同的要求和内容往往对应不同的薪水，自己目前的匹配度大致是多少。

应届生提出期望薪资一定要从实际出发，不低估自己的能力，也不要求自己达不到的水平。要结合市场行情和自身实力，给自己定一个合理的期望值。如果你以没有经验为由等着公司开价，一般来说待遇不会太理想。

当你的能力和应聘岗位的匹配度很高时，要求一个市场价，也合情合理。毕竟能力不等于资历，资历不等于工作年限。尤其是处于目前飞速变化的时代，学历能力强才是硬道理。

当你的能力只能达到实习的水平，那就好好实习，在实习中提升自己，为将来的议价能力做积累。不要因为自己准备不足而不敢轻易实习，工作往往才是学习的开始，课堂上能学到的实在太局限。

在应届生的阶段，按照正式员工的标准，做些独当一面的工作，始终对自己有明确的要求。能做到这些，明年这个时候，你会站在现在想象不到的位置。