房产经纪人如何有效与业主进行面谈

太棒了有了这些技能，还怕没委托...



1 礼貌的敲门，进屋套上鞋套

经纪人在到达之前先和业主电话确认一下，敲门或按门铃后，后退一步，好让业主从猫眼中辨认一下来访的是谁。进门后要第一时间拖鞋或者套上鞋套。坐下或进门后再与业主切入正题进行交谈。

2  进门后的两分钟至关重要

良好的第一印象至关重要，所以进门后的两分钟之内要迅速和业主拉近距离。进门后经纪人要面带微笑，以自己的热诚感染业主，说明上门的目的，并在心中告诉自己：“一定要得到委托”。

3  了解屋况并拍照记录

房间的重要部分，包括客厅、卧室、卫生间、阳台和阳台风景及厨房等要在房型图上标注出来，并拍下照片，此外还要详细记录总面积、公摊面积、产权所有人、建筑和使用面积及各房间的面积等。

4  与业主沟通（赞赏为主）主要赞赏一下业主房子的布局与装修，经纪人可以这样赞美业主的房子：“您的房子好别致啊！”

“我对您的房子很有信心。”

“房子的装修布置很优雅，一定花了不少心思。”

另外，经纪人不要轻易做出保证，不要用“保证卖掉”等语句。赞美也不可过度，以免让业主形成他的房子很好的感觉，将来在议价的时候陷入被动。任何人对于自己的房子都不愿意听到太负面的言辞，所以对于房子的缺点应点到为止，比如说：“卫生间比较小”

“交通不是很方便”

“外面看起来有点旧”

同时，经纪人要与业主贱人亲切的招呼或寒暄，不能冷落任何一个人，包括小孩子。

更多精彩>>

房产经纪人话术大全

房产经纪人如何写好房源描述

针对不同客户类型分析与对策

房地产经纪人急售房源话术大全

房地产经纪人议价绝招，从此签单停不下来

为什么别人收佣30000，你却只能收2000

    关注 百万经纪人俱乐部