钱江耐磨骑迹我见证之四川篇（三）：耐磨“骑迹”的生存法则

钱江用稳健的发展告诉我们，市场换技术并不代表一定能获得市场，更不代表一定能拥有技术。只有通过务实的市场规划，合理的企业营销管控，实现以市场养技术，以技术支撑市场，来获取企业真正健康持续的发展，这才是钱江通路产品赖以生存企业法则。...



点击阅读：

钱江耐磨骑迹我见证之重庆篇（一） 钱江耐磨骑迹我见证之重庆篇（二）：“省”的秘密
钱江 耐磨骑迹 我见证之重庆篇（三）：幸福之路
钱江耐磨骑迹我见证之四川篇（一）：钱江四川的双赢模式

钱江耐磨骑迹我见证之四川篇（二）：钱江耐磨四代120公里体验



钱江，作为中国的民族摩托车品牌，三十余载的辉煌发展历程让人瞩目。作为行业的一个旁观者，当我们用理性的目光去审视和品味它的种种成就时，其不难发现钱江背后所隐含的企业生存法则。



作为一家老牌的国有摩托车企业，钱江在创立之初，并没有选择与境外的摩托车企业合资合作的经营模式，而是采取了循序渐进的技术积淀和自我发展。而自我发展并不等同于自我封闭，更不是闭门造车。从借鉴、逆向、再到创新，钱江在摸索中走出了一条属于自已的发展之路。



企业的成熟度往往取决于发展思维在理性与感性间的平衡掌控。钱江，作为如今中国摩托车行业的资深成员，其十余年来耐磨系列的不懈发展和推广，完全可理解为中国摩托车企业对市场理性判断的代表。



不可否认，多年的市场培育，购买力日显强劲的国内消费，对高端摩托车产品渴求日益扩大。近年来，通过，并购、引进等手段逐渐发展强大的钱江摩托车品牌，凭借多年来成熟的国内销售体系和线下渠道，让年轻化、潮流化、差异化的运动摩托车产品迅速占领了国内中大排量摩托车市场的制高点，并快速利用优势的研发和生产资源丰富其产品线，在某种意义上成就了国产摩托车品牌中，不可撼动的大排量产品领导者地位。





然而，强劲的购买力并不意味着消费思维的成熟。大排量，运动化的高端摩托车品牌似乎一直在国内市场有着叫好不叫座的嫌疑。究其原因，还是目前国内消费者多数对摩托车的认知处于工具化阶段，并没有随着企业生产技术水平同步提升。消费者对摩托车认识的差距，让市场真正的购买力并未得到有效的调动和激发。对企业而言，产品的实质是通过快速的市场流通获取资金的转换和积累，实现良性的可持续发展。因此，钱江庞大体态，让它理智的选择了大中小兼顾，齐头并进的发展战略。





在此次钱江“耐磨骑迹我见证”川、渝、云、贵四地的耐磨体验活动中，我们可以明显的感觉到，钱江依托四地独特的地形地貌和多年形成的区域品牌优势，进一步让钱江独创的实用化耐磨系列产品在当地得以大面积的普及，让品牌深入人心。





作为钱江苦心经营10余年的耐磨系列产品，一直以其实用化、入门化作为产品的核心定位。以125mL、150 mL为代表的耐磨系列产品，着力于为消费者打造出更加实用、耐用、经济的钱江平民化车型。以小排量进军大市场，通过快速的产品推广，建立起更多有效的线下销售网络。同时，通过高端大排量领域不懈的技术研发，快速的在小排量领域完成技术转化，实现技术共享，让产品在不断升级中实现在行业技术上的突破和领先。核心技术的不断累积，强劲的后发优势，给钱江耐磨系列产品发展注入了更多的活力。



钱江用稳健的发展告诉我们，市场换技术并不代表一定能获得市场，更不代表一定能拥有技术。只有通过务实的市场规划，合理的企业营销管控，实现以市场养技术，以技术支撑市场，来获取企业真正健康持续的发展，这才是钱江通路产品赖以生存企业法则。

大型系列报道《钱江耐磨骑迹我见证》继续在路上，在四川区域，我们亲身感受和见证了钱江“耐磨”系列产品的优异内在品质和强大的市场基础，下一站我们将转战贵州，去发现更多精彩与奇迹，敬请继续关注！

（本活动由钱江摩托、摩信网联合举办）

联系我们：QQ:2643204117  QQ群：143417447

电话：023-68770437邮箱：m_info2013@163.com

    关注 摩信网