MALLKING让你招商转运营,干吗?

 

招商和营运,商业的“双生”,相辅相成!...

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当越来越多的购物中心项目从招商进入营运阶段,很多招商人员会重新面临一次选择:跳槽继续干招商,或者留下,则有可能要转到营运部门。

这个时候,很多人会问:要不要转到营运?这是一个很严肃的问题:如果招商转营运,你干不干?每个人都有自己不同的看法。

现在的人都喜欢拿招商佣金,但不是谁都能拿到高佣金,招商是一门艺术。招商人员不仅需要专业知识,还需懂工程,懂企划,懂运营,懂物业等等。

项目招商完成,要不要转到营运?很多招商人员一听到营运就溜走了,觉得是吃力不讨好的活。
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其实这是一个明显的职场误区。因为:招商营运不分家

第一,招商营运结合的话,所有和租户相关的事情是连贯的,特别是营运期间那些装修期间的遗漏工作,这个商家为何进来,中间发生了些什么,都会心里有数。

第二,租户也会觉得容易沟通,尤其是香港台湾和海外品牌,往往比较注重这种合理的职场联系(不要求经常聚会吃饭,但是每次到对方城市的话,坐下来聊聊也是收获)。

第三,把招商和营运都做过了,回过头来看商场从前期筹备,招商,开业营运,再调整经历的所有事情,虽然也有令人讨厌(催租啊,提前撤场啊)的时候,但是可以看到一个项目如何从无到有,甚至通过各个部门(我们部门,工程部,物管部,市场部等)从上到下都一致地来协作营运项目,让它变得更有价值,这个我觉得哪怕不要工资也值得。
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很多人曾经争论过到底是招商重要还是营运重要,其实没有孰优孰劣,从职业发展来看不管是招商还是营运只要自身的能力到位,职业发展都不会有太大的问题。从工作难度来看,不管是招商还是营运想要做好难度都很大。另外招商和营运是息息相关的,招商不懂营运是绝对不可能做得好的,所以并不存在招商转营运难还是营运转招商难的问题。

招商相对于运营职位来说是一种中级阶段的成长;

招商岗位本身的主要依赖项目总对自身的定位,就是说从工程为主导入运营为主的对一个项目的关键时刻,所以说做过基础招商人更容易对最终消费者产生误区,因为招商面对是"把商家弄到项目里经营的思路"所以考核结果是"在招商过程中签约率",而运营正好相反"运营面对是保证坪效内、租金内"商户的经营情况,但是一个好运营人员可以非常容易的签约招商商家,而招商人员少有人能保证运营的层面事情。所以说在规模不大的开发商中从招商到运营是一个职业角度的提升。

经历运营则更具备职业人生的价值!

我们做商业地产这个行业关键看中是自身水平、行业经验、对集团政策的消化力、三点中运营职位起着十分重要角色,运营总监、招商总监前者更有职业含金量。以万达为例,城市公司总一般都具备能做运营、(提出针对城市公司级别项目的思路)招商能力(可以高度匹配甚至提升进入商家能力)两个方面,在日常运营中我们面对问题是多样的,但是也是成长的关键时期。万达曾有做运营年轻人,自行编写运营刚要。绝对是日后做大事的基础,运营角度看问题其实就会发现很多有趣的地方:"为什么消费者喜欢这家餐厅、为什么麦当劳促销等",而且良好身份也是可以安静思考商业运营的未来的先决条件,运营人更喜欢称呼自己为"店长"这个词眼,笔者短暂任期一段时间综合体运营总监职位"感觉和航母舰长差不多".

做过运营后应该走那条路?

做运营的好处就是以后可以去下游行业做发展总、也可以到互联网行业做创业合伙人,更可以自己干脆开店。方式多多。万达很多事业部总就是运营做起来的,但是要十分珍惜在运营这个身份阶段广泛的学习能力"英语、财会、营销"是三大匹配,还有就是厚黑学了,如果你年纪不大30岁内能从招商到运营是难得机会。


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