【现场】思科全球合作伙伴大会：安全市场变革现在开始

思科带给合作伙伴的潜在销售机会还将扩大，客户因基础设施升级，专业化服务等需求会更大促进合作伙伴的销售。据有关数据称，终端安全的年度增长率达到了48%。在第三方的调研报告中，思科在防泄露保护方面的技术一直处在领导性地位。...





是的，安全依然是思科的主角，会前我们的同行就发文预测过此事，而CBINews记者也在今年3月的合作伙伴大会上报道过“安全将成为思科今年渠道的第一大利润增长点”。

在这一场秋季全球合作伙伴大会的第一天，思科就发布了面向终端的高级恶意软件防护(AMPforEndpoints)。这是一种全新的终端安全保护方法，思科对它的预期是想变革安全市场现状。

安全市场变革现在开始

思科终端高级恶意软件防护集预防、检测和响应功能于一身，将能够全面简化终端安全保护工作，让客户可以彻底摆脱只具备预防功能的低效战略。“思科终端高级恶意软件防护(AMP for Endpoints)”采用了思科以威胁为中心的安全架构，可充分利用云的庞大规模与强大性能，支持客户更快速地发现并阻止更多威胁。

思科之所以称新推的终端高级恶意软件防护为全新的终端安全保护方法，是因为它让企业能够更轻松、更高效地保护终端安全。它在一个以SaaS方式部署的云托管解决方案中，集预防、检测和响应功能于一身，可显著降低复杂性并阻止更多威胁。通过这一基于云的方法，“思科终端高级恶意软件防护(AMP for Endpoints)”能够支持企业更快地获得准确可行的情报，在应对当今的攻击者时获得重要优势。

的确如此，安全的环境对于当今的全数字化业务模式至关重要。然而面对各种高级恶意软件的攻击，企业却始终疲于应对，无法为移动用户、台式机、笔记本电脑和服务器提供可靠保护。究其原因，是因为大多数企业采用的是只具备预防功能的战略，而这些战略所依托的传统解决方案无法有效抵御现代恶意软件。

这使得一些企业会在终端上堆叠更多的产品，以期获得可见性，以及应对那些绕过传统解决方案的威胁。这一方法大幅增加了运营复杂性，防护效果乏善可陈。鉴于企业平均需要花费100多天的时间才能检测出环境中存在的威胁，显然企业需要一种全新的方法来确保终端安全。

从网络到终端再到云，思科以威胁为中心的安全架构可确保客户能够从其现有的安全投资中获得更大回报，在显著提升安全能力的同时大幅降低复杂性。与其他思科安全产品一样，“思科终端高级恶意软件防护(AMP for Endpoints)”能够在包括APM生态系统和其他思科安全平台的整个架构中分享并关联威胁信息。该安全架构方法意味着思科客户能够更快速地发现更多威胁。在NSS实验室的最新测试中，思科实现了最短的检测时间（TTD），在不到三分钟的时间内检测到91.8%的威胁。

正如思科安全全球负责人在大会上所说，安全防护准确性很重要，但速度也同样重要。

仍将不断扩大的销售机会

在此终端安全发布之前，思科已经早已意识到安全问题是数据中心向虚拟化或云过渡的主要障碍。安全应被视为既能获取潜在业务优势又能减少威胁的方式，而不是一种障碍或成本增加。为了解决如何在这些新架构中处理安全的问题，思科开发了全新的安全工具，可有助于保护信息的传输。适用于物理、虚拟化和私有云环境的思科数据中心安全解决方案可以提供一系列完整且经过验证的功能。



这些解决方案经过测试并且与思科统一数据中心(UDC)相集成，能提供可以更快速地部署工作空间和业务服务的成熟设计。此外，这些经过验证的设计和解决方案可以根据客户需求，将基础设施从物理数据中心演进到专用云。

今天，思科又推出新的终端安全保护，这让思科的安全范围更加广泛和完善，销售机会的扩展自然是不言而喻。思科庞大的用户群已经具备购买思科安全产品的安装基础，合作伙伴可以很容易升级客户部署，合作伙伴也可以跨架构销售。

思科相关负责人也表示，思科带给合作伙伴的潜在销售机会还将扩大，客户因基础设施升级，专业化服务等需求会更大促进合作伙伴的销售。据有关数据称，终端安全的年度增长率达到了48%。在第三方的调研报告中，思科在防泄露保护方面的技术一直处在领导性地位。

模式调整为灵活订阅模式

思科还宣布推出一种新途径，让客户能够更方便地购买和部署其安全软件，同时从其架构方法中获得更高价值。为实现此目标，思科将其大获成功的软件许可计划Cisco ONE Software扩展至高级安全解决方案领域。Cisco ONE为购买思科的安全软件提供了从批量定价计划到企业许可协议等一系列灵活模式。

本次大会上还得到一则消息，思科如今软件的续订率达到百分之九十以上，虽然有部分客户流失，但新增长的客户高达150%。这也让思科调整了过去一直通过永久许可模式提供的模式，CiscoONEAdvancedSecurity将能通过订阅的模式提供。通过订阅模式，客户可以在适当的时间，以自己需要的方式，购买所需功能。这一模式让客户能够更敏捷地提高安全性，同时更快部署新功能。

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