软装思维︱听说你近期想开软装馆？

开软装馆之前，有哪些运营思考值得你去了解！...

你希望看到真相吗？

软装——你是如何理解的？正和他们理解的一样吗，还是其他？

在没有标准答案之前，每一种解答都是一种的答案，软装是一种生活方式，每个人对生活方式的理解和向往不一样，所以会根据你当下的生活环境或经历，表达你所理解的软装。

正是没有标准答案，每个人都可能是软装设计师，只是高低水准不一样。正是因为这种差距感，所以产生了无数以个体存在的软装人才和行业细缝。



他们说软装行业是一个整合的行业？

 

你相信吗？

不急着回答！整合是通过资金、项目、人才、渠道交叉运用才能形成真正的整合。

你是想说产品整合吗？软装就是产品整合吗？那太幼稚了！

产品整合简单、粗暴，别人会的东西，你在做觉得有意思吗？

以为通过产品整合搞个号称软装小馆就能成功吗？

中国版图上大把人这样做，为什么偏偏有人有钱做不了、有人有产品做不了、有人有渠道做不了、有人有专业做不了，为什么？

为什么？

我们先来看看，软装市场上软装相关培训，为什么只集中在设计类培训就知道了，因为大家都是在边做边学、边学边打瞌睡，设计类涉及范围广，五花八门内容相当丰富。

在这个充斥砖家和大湿、装逼和造神的软装时代，你不知道什么时候身边几时有多了一个人物，而且从来没听过。

软装，从概念逐渐形成行业，有行业的地方就会有江湖，有江湖的地方就会有高手；有高手的地方就会有孤独，有孤独就会有领悟，目前形势趋同向前。

软装整合可以怎么玩？

不同专业角度的人不同玩法，不同级数的公司不同的玩法。

基础玩专业、初级玩产品、中级玩模式、高级玩平台，这里说的玩不是闲着没事的那种玩，是一份事业、一份专注。

正如标题：软装馆运营思考，其实不想把名字叫的那么大，非得弄出个“软装行业平台化运营系统”，如果有这样的系统，不会有人毫无保留的说出来！



正如正题，软装馆运营才是软装行业真正创造价值所在！

有人会问，推动软装行业的发展，用得了你这样的一个人去关心吗？你只不过是软装商人，你懂的软装艺术吗？

你懂得软装文化吗？你懂得软装教育吗？你懂得软装吗？我只想说：星星之火可以燎原，也算是一种境界！

软装馆运营思考，站在什么样的一个角度思考，高度和维度决定着准确度，正如思路决定出路，方向决定少走弯路。

目前软装市场正处于概念营造、趋势和培育向实践经营或转型、升级中递进中！

更多的爱好者和专业人士及投资项目参与进来，无论你现在在什么阶段，或是什么角色，运营思考（软装思维）是金字塔顶端思维，也就是说是软装顶层设计思维。

我想，当具备这种思维能力，剩下的就交由时间去验证了。

基于软装馆运营思维，构建商业价值，刨去品牌包装及营销外衣剩下四个核心，分别是：管理、产品、销售、设计。

一、产品平台化思维

软装馆运营中产品资源是核心基础，没有这个基础一切变得无从谈起。如何在有限的面积上产生更大的效能，定位最为关键。

基于产品平台化思维我们如何做产品定位：1、锁定区域辐射市场的中高群体、分析所属群体多数接受的风格体系；2、软装产品（软装元素）的一体化营造，注重氛围而不是风格求全。

二、销售平台化思维

软装馆运营中销售技能是其他单品家居店面无法比拟的，软装馆要求销售技能不仅需要懂得单品销售、空间销售、方案销售、资源销售、美感销售等。

还要会演绎故事、畅谈文化、构想美景，掌握设计类专业术语、高品质生活方式、宏观视野及微观感受，还要严格要求自己专业形象。

三、方案平台化思维

软装馆运营中软装设计方案就如电影的中编剧，一切想法都汇聚成立体成像。

而软装设计方案，并非简单的平面图+效果图+报价，它有一套专业的设计方法和表达流程，在此过程中我们把握的是客户精神脉络。

软装设计方案，是设计的载体，对于满足中高端客户群的软装馆更应掌握专业的软装设计方案制作能力，关键还有方案演绎能力，和后期产品输送、配置陈设、售后能力。

四、经营平台化思维

软装馆运营中管理和经营一脉相承，对资源、技能、渠道、理念需充分交叉运用；

对执行层的基础技能、专业素质、效率执行；对管理层的人员管理、产品管理、卖场管理；对经营层的经营理念、营销策略、渠道整合的充分掌握。

学习、沉淀、提炼是必须的。

软装平台化运营思考，我所想正如我现在所做。从观念到理念、从实操到实践一步一步形成系统化运作，值得和你分享，更期待与你碰撞。

我们常常忘了自己是如何开始这个行业；并深深喜欢，我们也常常忙于工作应付项目方案，却忘了优化流程和系统化运作。

我们常常去模仿、常常去游学，却忘了寻找最真实的自己！

时至今天，我仍然认为我做的还不够好，分享只会是雷声大雨点小。

但我也始终认为，软装行业才刚刚起步，每个人对它的寄望都是相同的，每个人对它的看法都是不同的。

但我最终相信，正是每个不同的声音促使行业成长。

而我坚信：

软装行业从不缺乏高手，缺的是具有深度思考、创新践行的高手；

软装行业从不缺乏优秀品牌，缺的是具有梦想与激情、精神与信仰的品牌；

软装行业从缺乏能力，缺的是让情怀落地、高度自治的能力！

最后，我想引用一句来结束：如果你已经习惯了只听“一听就懂”的话，你一定陷入了某种危险。

因为听不懂的话意味着你目前的见识和更高的见识之间的距离，而你放弃了跨越这种距离的努力。

一句看似简单的话，仔细阅读之后深觉不简单，或一句复杂的话，终于被读出了简单之处，在这个过程中，我们的见识就往前挪动了一步。

多了这一步，能看得远很多！

刘泽能 2016年6月20日 夏至

原创︱刘泽能︱我的软装运营思维方式

DECOR VISUAL软装视界︱将这篇内容归纳为︱软装思维





刘泽能：软装工作者 / 设计师 / 时尚买手/ 品牌创始人，软装美学跨界行为发起人、整体软装平台系统创建者，专注于推动软装领域规划设计与商业运营。

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