陈菜根：企业如何借势网红经济？

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网红是什么？

网红是一种价值观的货币化，它的载体包括文字、服务、音频、视频和实物等等。所谓货币化，其实就是把这些内容和载体形成一种产品和模式，流通到市场当中去，然后认可这种价值观的人就会购买、打赏等等。基于价值观货币化的案例有很多，一种是主播和网红，譬如papi酱、咪蒙；一种是技能类达人，也就是我们所谓的匠人；还有一些是企业家、创业家、投资者等。

网红为什么火？

第一，认知的恐慌。

我们每天都被大量的信息埋没，需要有一个人能够站出来告诉我们世界是怎样的。基于这样的认知恐慌，一些意见领袖出现，告诉我们现在的趋势是什么，开始充当认知决策的角色。后来，他们就成了所谓的网红。第二，亚文化的盛行。

现在小圈子的文化特别流行，不同的年龄段、不同的职业的人，他们的生活方式完全不一样，消费、决策也完全不一样。一旦这些人形成了社群，有了自己的小圈子，那意见领袖就非常关键了，他就可以去引领生活。尤其现在这种靠颜值出名、靠电商来变现的这种网红，其实是在扮演一个社群领军的角色，告诉大家美好的生活是什么样子的，这个季节该怎么穿……更多地在表达一种生活态度。第三，新媒体的肆虐。

现在新媒体进入门槛很低，每个人都可以开通自己的微信公众号，每个人都可以做直播。这就意味着新媒体已经具备了工具的属性。原本一个很屌丝的人，由于新媒体的出现可能一下子就红了。

网红的分类有

网红的分类有很多标准。各种各样的网红的出现是基于人的不同需求，而需求决定了网红处于怎样的阶段，或是处于什么样的类别。这就是站在用户角度，依据马斯洛的需求理论进行的分类。

颜值类网红：靠颜值、身材、皮肤等来表达对生活的态度，然后吸引到网友来关注或打赏。他们主要靠这个来生存，或加入一些电商的成分。颜值类网红又分两种，一种是审美类的，还有一种是审丑类的，如凤姐、芙蓉姐姐。

情绪类网红：主要满足人的心理安全需要。比如说大家所共知的papi酱和咪蒙，他们的文字、视频，其实在承担一个角色，让用户看完之后，觉得很舒服、舒坦，或者是激发了情绪，把原来想说不敢说的话说了出来，这其实就是满足一个心理上的安全需求。

达人类网红：是指细分行业的手艺人，他们代表了一种生活方式，在这个生活领域，他们是一个权威和品质的象征。

领袖类网红：满足的是人的尊重需求，特别是指行业里的成功人士，他们想立言、立德、立功，来证明自己、说明自己，希望能够得到公众的尊重，所以就有了领袖类的网红。

虚拟IP网红：他们代表了一种个人意志，用户看完之后，能将其投射到自己身上，看到自己的影子，满足的是人的一种自我实现的需求。这类网红其实也很多，比如我们看到熊本熊，就会联想到它是日本熊本县的代表。

网红的生存周期是怎样的？

网“灰”期：网红在火起来前经历的一段很长的无人知晓的灰色阶段。

网“红”期：在一个节点爆发，得到公众的大量追捧，进入尽人皆知的阶段。

网“黑”期：很多人批判当红的IP，网红活跃度走向平稳，甚至下降。

网红运作应关注的要点有哪些？

第一，你喜欢什么？很多大佬的观点是喜欢才会有主观能动性。有了主观能动性之后，即使遇到更多的困难，他也能够坚持下去。

第二，你擅长什么？应用优势才能够创造出价值来，无论擅长穿衣打扮、擅长写作，还是擅长演讲、擅长吐嘈。做擅长的事情，会让别人很快记住你，也会减少很多运作成本。

第三，谁会关注你？本质就是要找准用户的需求是什么。

第四，关注者愿意付费吗？很多网红能吸引一批屌丝群体，其实价值不是太高，因为本身那些屌丝的消费意愿不是太强烈，所以这种用户的质量不够优质，商业价值会大打折扣。

第五，市场规模如何？就是你所覆盖的这部分人所在的行业，未来发展是一个怎样的情况，市场是不是足够大。

第六，你是否具备相对优势？在一个与竞争对手同台PK的情境下，你的优势是不是足够明显。

第七，网红所处的行业处于怎样的阶段？行业的成熟度是怎样的？

网红的仪式感——“一个红给自己和后人的网红，才是有质量的网红”

一个人红这件事，可好，可坏，问题是红给谁看。有的人是红给目前这一代人看，还有些人是红给后世后代的人看，那还有一些是红给自己看。网红的出现更多是一种思维，一种IP思维，就是把自己当回事。这不仅仅是一种商业价值，更多的是对自己人生的梳理。

在职业规划和人生规划中，网红到底做一个什么样的自己呢？我们这一代人里面真正大红大紫的人，再过几十年，甚至一百年之后，谁还记得？但是翻看一下我们的历史，有很多名人、志士，到现在还能够被大家所记住，甚至激励着我们一步步往前走，关键原因是他们不单单是红给了那一代人看，还红给了我们这种后生后辈看。甚至他就是把红这件事当成了自己的一个基因，要活出真正的自己。

首先是仪式感的定位。

就网红来讲，需要思考人生的意义是什么，活着的目的是什么，想要达到一个什么样的人生状态。因为当一个人不清楚自己的人生意义、理想和目标的时候，就会去寻找自己的对标人，这个对标人就是网红。这个网红可能就会成为一个普通人的意义和价值的载体，所以这个时候的标杆属性是很重要的。应该思考自己三个定位，包括你在现实生活中的定位、在家庭中的定位，还有在行业、事业中的定位。

接下来是仪式感的内在要素。

包括一个人的气质、性格、标签，还有一个人的时间观念、财富观念、知识体系等等。而这些需要一个载体，这个载体就是我们讲的自媒体，自媒体人其实应该注重对于内在自我的考量和考评。

最后就是网红仪式感的外在要素。

包括衣、食、住、行、用、言。比如说穿衣风格，这是目前颜值类的网红非常在意的方面；食这一块也是，比如说不同的人喝什么样的酒，可能代表着不同的身份、格调，还有住，家居的风格，甚至绿树的喜好等等，这些外在的细节都可以反映一个人的价值。一个有质量的网红，尤其应该关心和注意这些。

网红的炒作需要经历哪些过程？

第一阶段是先埋伏，寻找合适的爆点机会。

第二阶段是在合适的时期，通过大V的集体转发，实现埋伏内容的引爆。

第三阶段是要升级，让行业媒体参与，然后把网红的事件做成一个公共事件，从一个小圈子、小范围的事件，做成一个行业的大事件。

第四阶段是当事人的机构需要出面澄清现象，促使更多人围观事件。

第五个阶段开始商业化，由官方发布商业计划，这就是我们讲的转化。

第六阶段就是再传播，比如讲课的老师把之前网红的炒作过程，通过案例的形式讲给企业家听，这就是一个通过再传播巩固网红影响力的过程。

企业如何做网红？

1

[b]品牌人格化

[/b]

网红思维加产品等于爆款。通过研究用户的画像，行业的定位、品牌的表现形式，形成特定的人格，把品牌做成一个网红来运作。

2

[b]老板领袖化

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通过老板的个人身份、风格定位、知识体系，形成特定的品牌认知，然后通过自媒体平台推广出去，再做一些个人的公关活动，把个人的仪式感释放出来。

3

[b]服务产品化

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比如海底捞的培训部，其实现在做的就是一个咨询公司，服务其他的餐饮公司，这本身就是一种职能部门的产品化，或者叫服务的产品化，对于企业来讲，有必要做这个事情。

4

[b]团队公关化

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包括了三个层面。作为高层，老板需要塑造成一种领袖；作为中层，中层也是需要代表公司一种声音，代表品牌形象；基层更加如此，因为基层是天天要跟用户打交道的，他更加代表了公司的形象。要做一个网红，企业的全体人员都应不断地帮助企业形成流量的吸引。

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