长隆IP平台化，磁铁效应造就不一样的万圣大狂欢

长隆更通过一系列创新手段，跳脱营销的范畴，以品牌IP化为牵引，聚合了众多优质伙伴，共同演绎了一场畅快淋漓的万圣大狂欢。...



当西方鬼节与本土最会玩的品牌强势碰撞，将会产生什么样的化学反应？

从10月13日开始，长隆欢乐世界一年一度的欢乐万圣节拉开帷幕，持续一个月的“鬼同你玩”狂欢活动，堪称今年“搞鬼界”第一盛事。在这里，有华南最大万圣主题派对，有全国最多万圣鬼屋、亚洲最大万圣巡游方阵，有全国单日入园人数最多万圣主题公园……

连续六年成功举办万圣节，累积万圣节接待游客近千万人次，长隆万圣节带给千千万万游客快乐极致的万圣体验和每年必来的难忘经历，开创华南地区最正宗万圣文化体验先河。而今年，长隆更通过一系列创新手段，跳脱营销的范畴，以品牌IP化为牵引，聚合了众多优质伙伴，共同演绎了一场畅快淋漓的万圣大狂欢。

嗨翻万圣，千万人选择长隆大狂欢

有长隆的推波助澜，万圣节有望成为国内继圣诞节后又一深受热捧的西方节日。

“万圣节之夜”在每年的10月31日，是西方传统“鬼节”。



这个原本在中国并非主流的节日，却在长隆的手上玩得很嗨，尤其今年，新增了七大鬼屋和开放式鬼区，形成十四个大型鬼屋和开放式鬼区的巨大“鬼文化”场景，还为广大游客送上各种精彩的万圣演艺，让每一个游客都尽兴而归。










为了吸引更多人参与进来，今年长隆创新推出了“万圣show场”概念：不同于游客被动式体验万圣节，长隆搭台，草根、网红、大咖、大V演绎。让他们成为万圣节的主角，用自己的方式去玩，去诠释万圣节。从线下丰富精彩的万圣活动，到线上依托长隆自媒体（覆盖近1000万粉丝）、YY直播、腾讯直播、阿里直播等强而有力的推广，并且还即将形成新一轮草根造星浪潮，催生更多有才华的草根明星；而这些草根明星又给游客带来更立体、更好玩的万圣体验。长隆万圣show场概念一经推出，众大V纷纷云集，截止10月20日，报名的H5页面一跃超过30万人。要知道，这30万不是普通的用户，而是自带粉丝和光环的大V——慕名而来的不仅有夏可可、蛋总、水管工、赵佳俊、阿嬉、恩妍等粉丝过百万的一线当红主播，还有早橙自媒体联盟，甚至新锐作家红肚兜、“励青公路”创始人linda酱、《尊品》杂志总编吴晓敏、知道分子餐厅总经理泊明等，随便一个名字都能让网友沸腾。



与此同时，更多潮牌也把眼光瞄准了长隆。腾讯直播、YY直播、摩拜单车、必胜客、天河城 、英皇UA影城、滴滴、亿航无人机、唯品会等众多企业，纷纷成为长隆万圣旋涡中的跨界参与者。

由此可见，长隆成功挖掘了万圣节的欢乐元素，通过“狂欢”、通过“派对”输出一种文化，这种文化不仅年轻人能消费，家庭游客也能消费，并让这种万圣文化迅速在不同层次的人群中深入人心。从湖南慕名而来的游客宋先生称，在长隆万圣活动中，既有如丧尸电影《生化危机》般的惊悚体验，又有如《鬼马小精灵》般的温馨鬼节氛围，实在是让人欲罢不能，度过了一个一生难忘的特殊日子，大大赚回了票价。





有知情人士惊呼，长隆再次打造了一个国内西方节日营销前所未有的新高度，使长隆万圣节化身成一个独特的现象级IP，持续不断地为园区引流。根据园区公布数据，在10月30日，单日迎客近5万，根据长隆方面透露，万圣节将持续到11月13日，11月12日至13日还将举办春浪音乐节大趴，将万圣推向最高潮。





开放IP，长隆平台化造就磁铁效应

“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你，明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。”

长隆万圣成功的背后，用上述这首诗来形容恰如其分。长久以来，从脍炙人口的长隆与《爸爸去哪儿》整合营销，到《奇妙的朋友》深度合作等等创新案例，长隆一直都是国内营销界的标杆。而长隆做营销与众不同的地方在于，别人是做内容输出、品牌植入，长隆却是做营销平台，就像一个经济开发区一样，不仅做好了基础的硬件工作，而且还通过优质性服务，为其他营销人和合作品牌，甚至于游客自己搭建了一个开放性平台，让他们在长隆这个大IP平台下面实现自我价值，发挥孵化器的作用，最后凭借聚合效应反哺长隆品牌。



典型的案例，可从长隆与湖南卫视的合作中寻觅。此前，长隆与湖南卫视的当家节目《爸爸去哪儿》及其电影版有深度合作，不仅仅只是植入，长隆成为了《爸爸去哪儿》之中的鲜明符号，提到《爸爸去哪儿》，很多人一定会联想到长隆的各种美妙场景。正如《爸爸去哪儿》导演、著名电视人谢涤葵所说，长隆与《爸爸去哪儿》的深度合作，是一个相互成就的过程，通过节目的大热，让长隆“合家出游优选地”的形象得到最直观的落地。



如果说《爸爸去哪儿》是对长隆的一次成就，那另一个话题大作《奇妙的朋友》，显然就是湖南卫视与长隆共同孵化的一个产物。这个节目充分将长隆野生动物世界这个舞台交给了李宇春、杜海涛等明星自由发挥，让更多游人记得铁血教官、熊猫茶，取得了超乎想象的轰动效应，也让节目IP大获成功。





同时，对于当下最热的直播，长隆更是充分发挥平台的聚合效应，让大咖与普通人在长隆这个大IP下互动，取得了惊人的成绩。如今年7月，长隆与YY直播合作，在行业内首次大玩跑男式综艺直播，引领直播新潮流，暑期直播就狂揽1000万人观看，微博话题吸引三千万人阅读，堪称暑假最热话题之一。



此次长隆万圣节直播，更是开创了一个高潮，多达5场直播，迅速吸引了500万人围观参与，让长隆在众多万圣节营销中脱颖而出，成为最大赢家。



营销界有句经典名言：产品会有衰落期，而文化能够经久不息。就像到杭州苏堤，游人第一个想到的，肯定不是苏堤有多长、多宽，而且当年苏东坡率众修堤的风采。雷峰塔与全国千千万万的佛塔不一样的地方，也一定是因为有了白娘子与许仙的故事。长隆在做的，其实就是通过平台的磁铁效应，聚合更多优质资源，赋予长隆这个品牌更深的文化内涵与价值，因为只有文化，才能让更多游人流连忘返。

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