有了紧迫感，客户就会跟您签合同？

是真的吗...



在接待客户的过程中，我们能发现客户迅速下单的几率越来越小。对于消费不理性和过于理性的客户，我们应该提高客户买房紧迫感，这样促使他们迅速落单！

一、现场的逼定

确认客户有一定的购买信号之后，经过进一步处理购买信号，应不失时机地采取现场逼定。

房源消失或取消的逼定法。

利用现场紧张气氛进行逼定。

利用现场房主优惠措施制造紧张气氛进行逼定。

 

二、自然的逼定法：

在客户达到逼定条件之后，告知他可以办手续了。

三、合同及购楼程序进行逼定

在客户达到逼定的条件，可以将协议书给客户书写落定程序，刺激客户落定想法。

四、树立危机意识

在客户交定金时应注意谈话艺术，尽可能少说话，当你认为客户提出问题纯属琐碎的问题时，就承认和接受它，但不要花大力气对待，避免语言失误导致损失。

五、注意逼定后客户的语气

注意逼定后客户的语气有否拖延或推托的意思，不能轻易放弃，但同时给客户一定的考虑空间，避免逼得太急而损失客户。

六、客户在犹豫不决时

客户在犹豫不决时，如果能抓住客户心理，适当的引导是很有必要的，避免客户犹豫不决而损失。

七、客户交钱时应格外留心

刷卡、交现金都要避免意外，如无法正常交款，一定要陪客户直接上银行，避免客户改变主意而造成损失。

八、签署协议书需注意

签署协议书需注意避免多次签署错误导致客户损失。

九、客户下定金

客户下定金时认购书姓名确定：最好是让客户自己决定，避免你插入客户的家庭纠纷中而导致客户损失。

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