第六十一讲  兑

巽言战略，兑主外交。...



第五十八卦 兑 下兑上兑

兑，亨，利贞。象曰：丽泽，兑；君子以朋友讲习。

初九：和兑，吉。象曰：和兑之吉，行未疑也。

九二：孚兑，吉。悔亡。象曰：孚兑之吉，信志也。

六三：来兑，凶。象曰：来兑之凶，位不当也。

九四：商兑。未宁，介疾有喜。象曰：九四之喜，有庆也。

九五：孚于剥，有厉。象曰：孚于剥，位正当也。

上六：引兑。象曰：上六引兑，未光也。

巽是战略退却，作为偶卦，兑是描述为落实此战略所做的外交努力。

兑，亨，利贞。——谈判时，要想顺利，就应当多想办法。

兑，调解分歧，说和。在此指商谈、谈判。

谈判是没有硝烟的战场，要想取得成果，就应充分运用你的智慧，既坚定原则又不失灵活性。

《象》曰：丽泽，兑。君子以朋友讲习。

丽（麗），本义成群、结伴、成对。两湖相连，互有沟通。君子效仿此象与朋友切磋交流，互相补益。

初九：和hé兑，吉。——商讨应对：共同商讨问题，吉。

和，调和，平息争端。

巽初六说处事要果断，在此指出，果断不是专断，遇到重大问题，一定要大家共同商量，群策群力，最后统一思想，形成共识。

《象》曰：“和兑之吉”，行未疑也。

有事大家商量之所以吉祥，是因为这样把问题说清说透，行动时就没有疑惑了。

九二：孚兑，吉。悔亡。——缓兵之计：诚恳地求和，吉祥。努力化解危机。

有诚信的提出和解方案，在敌强我弱的情况下是正确的选择。参考巽卦九二可知，此方案就是姬昌用退位来表示引咎担责，以求化解双方的矛盾。

《象》曰：“孚兑之吉”，信志也。

信，真心诚意、诚实。诚恳求和之成功，在于用实际行动表现出自己的诚意。姬昌退位之举，类似于廉颇负荆请罪。

六三：来兑，凶。——兵临城下：城下之盟，凶。

对孚兑的结果，帝辛明显地不满意，于是借口继续西进。因为问罪只是幌子，打击岐周的发展势头才是目的。来兑，来到跟前的商谈，指岐周大败后被迫求和。

《象》曰：“来兑之凶”，位不当也。

兵临城下时谈判之所以凶，是因为守方处于劣势，如同待宰的羔羊。

九四：商兑。未宁，介疾有喜。——妥协求存：商量和谈之事。面对眼前这个乱局，搁置争议才能实现和平。

商，计算，估量。

介，在两者中间。

疾，疾病，这里比喻意见、分歧。

帝辛一鼓作气，打得姬昌溃退数百里，震慑的效果已经达到。但要想彻底消灭姬昌也很难，因为越往后抵抗会越激烈。所以此时正好处于一个微妙的战略“平衡”点上，双方都有谈判和解的意愿。未宁，不安定的状态。搁置分歧，通过外交努力坐下来谈判，是结束战争，解决问题的最佳手段。

《象》曰：“九四之喜”，有庆也。

九四所说的高兴之事，是有可喜可庆之事，即双方达成了和谈的意向。

九五：孚于剥，有厉。——讨价还价：对过分要求坚持原则，据理力争。

剥bō，去掉物体表面上的东西。

厉，是“砺”的本字，本义磨刀石。在此指磨砺。

原则于剥，是说谈判中要坚守原则，对于过分苛刻的要求坚决拒绝。有厉，谈判双方你来我往，斗智斗勇，场面紧张而激烈。

 

《象》曰：“孚于剥”，位正当也。

为了维护利益而坚守原则，这是身为谈判代表的使命和职责。

上六：引兑。——两手准备：做好谈判破裂的准备。

引，本义拉开弓。

如果九五谈判不顺利，对方条款过于苛刻，而态度又过于强硬，怎么办呢？要做好最坏的打算，“丧其资斧”这种“和约”当然不能签字，谈崩就只有战场上见。

《象》曰：上六“引兑”，未光也。

光，光亮。上六准备开打，是因为谈判看不到光明。

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