有点自卑

九年前，我刚出过书，屁股后面跟了一群小伙伴，其中有四男一女，有做淘宝的，有搞百度的，那时普遍20来岁。

如今，要么30出头了，要么年近30了，再对比看看他们？

两极分化。

当时最笨的是那个女生，一会被拉去做完美，一会又去山里搞辟谷，还参加过陈安之的培训，仿佛被打了鸡血，非要帮我卖书，批发了200本在人民广场摆摊。多久卖光的？

应该现在还没卖光吧！

如今呢？

这个女生已经开玛莎拉蒂了。

当时她非要嫁给我，我不同意，嫌她笨……

如今，媳妇经常拿这段来刺激我：娶了我后悔了吧？要是娶了XX，你现在还用工作吗？光在家享福就行了。

说真的，我还真没想到她能有今天，因为她实在是太笨了，身上没有一点成功者的气质，就是农村小土妞，山沟沟里爬出来的，对，就是拍《乡村里的中国》的那地方。

我在想，她人生为什么会发生转折呢？

有两点。

第一、她去了大公司上班，从而认识了图王、蔡文胜，信息渠道打通了。

第二、创业后，她去了青岛、杭州、广州，一直在创业浓度非常高的城市，而且圈子越玩越高端，信息越来越畅通。

玩互联网的本质就是信息渠道。

她玩透彻了。

她还有个副业，从2010年开始炒域名，拜蔡文胜为师，去年我过生日她还发给我一个域名列表，让我随意选一个，算是生日礼物。

我对域名有偏见了，我认为现在是APP时代，域名没意义了，我对这个一点兴趣都没有，我手里有几个双拼域名都让我平价处理了。

前些日子跟图王聊了聊，他的观点正好跟我相反，域名比任何一个时代炒的都热，2011年我拍到的xiangxin.com花了6万，前年让我6万5卖了，那小子接着8万卖了，若是放在今天呢？20万没有任何问题。

前几天淘宝拍卖推出了一个域名yongjiu.com，永久，我去参拍了，出了20万，没有中标，我推测这个域名的成交价不会低于100万，要是便宜的话早让永久自行车厂买去了。

术业有专攻，我心思不在上面，自然没有兴趣，另外我觉得这些东西属于投机类游戏，不适合我，偶尔凑凑热闹可以。

五个小伙伴里面，还有俩，一个买了保时捷911，一个买了宝马535，这是为什么呢？因为他们俩跟那姑娘是合作伙伴，一起做了一个B2C商城，当时不是很流行垂直电商嘛，有风投进来了，后来垂直电商没有做起来，转战到天猫了，主要做医疗器械类的，2014年去了青岛，做私人医生APP了，相当火。

现在我见他们都蛮有压力的。

当年我训他们就跟训孩子似的。

这五个小伙伴还剩俩，这俩发展的如何？

一个回了东北老家，一个回了山东老家。他们俩都属于超级恋家型的，跟我差不多，另外也受我影响，我2009年回了农村，他们接着就回了。

东北那小子是87年的，当时是有绝对的年龄优势，而且曾经赚到过大钱，2009年应该攒了70多万，那时赚钱真跟白拣似的，我是从那个时代过来的，真是目睹过无数人的崛起。

就是信息不对称，多数人只知道在网上买东西，却不知道在网上卖东西。

谁卖谁火。

当然，也是需要一定的技巧。

回东北农村以后，给父母翻盖了房子，还带着父母坐了一次飞机，结果咋着？迷上了佛，拜了个师父，整天跟着师父云游四海，不仅仅自己跟着师父，还要带着自己的妈妈……

没两年，落魄了。

那两年，我经常找他聊Q，问他信佛得到了啥，他跟我说的很悬乎，例如他能看到孤魂野鬼之类的，反正挺渗人的。

而且农村出来的孩子还有个特点，一旦有钱了喜欢吃，他从140斤到了200斤，还得了糖尿病。

从2008年我就再也没见过他，偶尔他发张照片给我，总是吓死宝宝了，这还是那个单纯的小伙吗？

钱也花光了。

想再次进军互联网？

没啥机会了。

为什么？

因为，他掌握的技术和方法相对这个时代而言，已经是屠龙术了，已经不知道有多久没出来了，与这个时代已经格格不入了，他还是做网站的思路，想用百度来引流到淘宝。

不现实了。

现在搞什么？

贩卖黑客那些东西，例如别人盗的QQ数据之类的，要么就是提取访客信息的软件，例如我们去饭店上WIFI，他卖的软件就具有数据提取功能，你的手机号码是多少，你搜索过什么关键词，你需要什么产品，接着都给分析出来了。

这些数据卖给谁？

那些做电话营销的。

我车上的电话号码没人知道，我就是用那个号码开过证券公司的户，于是我总是收到推荐股票的信息或电话……

你别觉得这些电话很难成功，成交率是非常高的，一个电话销售人员一个月拿1万元是很正常的，王锐那里就有专业的电话销售团队，针对老年人卖保健品的。

东北这个小兄弟，他有没有考虑过道德之类的？

没考虑。

因为在互联网初期，没有道德这个概念，往前推15年，那时到处都是X站，随便打开一个网站都是弹窗满天飞，包括新浪、搜狐这些门户网站。

是发展初期的乱象。

周鸿祎当时做了一个3721很牛B，就改变了这个局面，把弹窗全给拦截了，从而3721的装机率非常高，但是他也流氓了一把，既然浏览器被自己控制了，那干脆推出一个属于自己的搜索排名，于是就推出了3721网络实名。

真是赚大了。

后来他为什么把自己杀了？

就是把自己的过去否定了。

360其实就是3721的升级版，但是时代变了，玩法变了，不能玩阴的了，要玩阳光的……

东北这个小兄弟，我认为他再爬起来的概率非常低了，因为他与时代脱轨了，完全闭塞了。

类似的小兄弟还有一个，叫咬咬。

咬咬比他们几个都聪明，而且学历也高，是这群人里唯一的本科生，去年我经常去公园跑步，他就在那里等着我，说自己蛮不好意思，这么多年也没发展起来。

问我怎么办？

我说，你去找XX（那女生）吧，一定要与时代接轨，与信息接轨，你这样玩，越玩越闭塞，一个朋友都没有了。

他说，不好意思的。

如今，在这个小县城租房子住，媳妇不上班，他一个月赚个三千两千的，吃了上顿没下顿，30多岁的人了，什么都没着落，包括我建议他考虑一下孩子读书的事，要提前跑……

他没心思想这些。

即便跟我住的这么近，也几乎不见面，他不好意思找我。

前几天，可能是鼓足了勇气找我：我想去牛哥那里打工，你觉得行不？

我说，在于你，我说了不算。

他说，那我就投简历了。

我说，行。

但是，我觉得难度非常大，因为牛哥是个很挑剔的人，严进宽出，牛哥喜欢90后，可塑性强，而且单身自由，而我们这群80后呢？真的能跑出去吗？跑出去？老婆不要你命才怪。

赚过快钱的人有个特点，哪怕穷的叮当响也眼高手低，小钱不屑赚，大钱赚不到，他和东北兄弟都陷入了这个轮回，更有意思的是当初他们俩跟着我的时候，他们住上下铺。

最聪明的人沦落到了这个地步，他也辉煌过，在青岛买过房子，又卖了，这两年钱又败上了，去年我建议他考虑零首付在本地买套房子，他说还款压力大，没买。

现在房价涨了，更难了。

他有很多难言之隐，例如老婆是外地人，在这边没有朋友，也不上班，所以他也不方便外出，因为老婆会孤单的。

这个我超级理解，因为我就是这个心理。

越是如此，他越走不出去，越走不出去，越赚不到钱，无论做什么，浓度很重要，你要做淘宝必须要进入淘宝圈，靠你单枪匹马去干，白搭。

我去燕子姐那里感触特别深，最初他们卖男装，后来卖棒棒，现在卖多肉，一直都走在电商的前沿，但是你要看看背后的东西，那就是他们拥有一流的淘宝圈子，他们直接拿下了圆通代理，这样凡是从圆通走货的大客户全成了他们的信息渠道，他们慢慢就成了朋友，偶尔我们去玩，一桌人坐下来，一问全是淘宝大咖，销售额动辄几千万。

我替咬咬着急，但是我改变不了他。

这东西就跟打羽毛球是一个道理，你天天一个人对着墙打，你打的再牛B也白搭，你不进入那个氛围，不进入那个圈子，你是不可能提高的。

相反，你在一个羽毛球圈子里，哪怕你没有刻意进步，也进步了。

创业是需要浓度的。

在家创业本身就是个伪命题。

咬咬有个同学，一个村的，一起长大的，特别笨，我总形容他缺根筋，跟女朋友谈了四年恋爱，连嘴都没亲上，天天想亲，就是亲不上，我们帮他研究攻略、场景模拟之类的，都白搭。

太笨了。

最终还是分手了。

不过现在都结婚生子了。

我觉得他适合去当个公务员，考试成绩好，人又憨厚，应该能当个好官，可是他不，非要创业……

最初做淘宝卖设计模板，前些年不是很流行韩国元素嘛，他在上面卖网站模板。

后来卖日本的模板，帮人做日本网站。

传言赚了几百万，未必那么多但是肯定赚到钱了，为什么呢？在青岛买了房子，买了车子，结了婚，生了娃。

他帮一个客户做日文网站时，熟悉了一个业务，假发。

从而他自己做了假发业务。

他是学日语的，曲师大的，也算我师弟。

去年，他找到我，他找我的确需要勇气，因为我是真骂他，整天拿他开涮，太笨了，他找我补交阅读年费，说是拖欠了这么多年不好意思，这两年经济情况才好一些，感谢我改变了他的人生轨迹，其实我从来都没试图去帮过他，他真是全靠自己悟出来的，只是他很巧的走入了这个圈子而已。

我建议他顺便研究另外一个东西，就是把日本很普通的东西进到中国来。

例如日本的渔业很发达，你是不是可以考虑一下进口锚、缆绳之类的，我只是举例，意思是做一些很偏门的进口。

日本有两类缆绳做的非常好。一类叫迪尼玛缆绳，属于比钢丝还耐用的高科技绳，牵引力度大，又耐海水；一类叫重缆绳，就是很粗很重的。

他进了一些样品过来，想研究它的延伸品。

迪尼玛缆绳延伸出了拖车绳、保险绳，重缆绳延伸出了战绳，就是体能训练用的，现在有些健身房里面也有，战绳适合出口，因为这玩意需要空间条件，中国人普遍住楼房，没有这么大的院子，淘宝销量不错，但是绳子质量很一般。

他把这两类绳子延伸成产品以后，挂到了阿里巴巴上，针对老外。

别说，还真接到了定单。

没赚到多少钱，但是启发了他，他现在的媳妇恰好做轮船相关的业务，他开始搜集一些类似汽车改装件似的船用件，例如可漂浮对讲机、船用探深仪、船用可燃气体检测仪、船用火灾探测仪、船用雷达……

全是二手的。

非常好卖，因为船主也是一个大圈子。

船载雷达跟车载雷达不是一回事，船载的是带大锅的，一套新的动辄几万几十万几百万，而二手的则要便宜的多。

咱国内的？

还是有点差距。

这小子是让我最意外的一个，因为他身上真是没有一点成功者的基因，特别笨，是真的笨，就是军训时顺拐的那种人，谁都欺负他，我在想他跟咬咬是同学，当年是跟着咬咬学电商的，为什么俩人有了天壤之别？

其实就在于浓度。

他一直浸泡在电商圈、外贸圈里，而且人比较老实，打工也比较规矩，慢慢地就摸透了规律。

特别是做假发生意，那外贸公司就是空手套白狼，用日文网站接单，然后给工厂下单，就这么简单。

那么他就在想，我懂日语，又懂网站，何不自己做呢？

假发也不是咱理解的假发，一套假发好几万，也不是光头才戴假发，假发分很多种，这几年明星非常喜欢戴假发。

咬咬输在了浓度上。

关于浓度，最近感触越来越深，例如原本我在公园打球，后来混球馆，但是我基本不跟人交往，因为咱水平太菜，我甚至有过把球馆租下来的冲动，不就是3万块钱嘛，我自己玩就行。

咱总觉得人家排外。

我天天去，每天待的时间最久，慢慢跟老板成了好朋友，又有了专职教练，整个球馆就混熟了，各行各业的精英。

我又觉得不好意思了，因为我没标签呀，我咋介绍自己呀？

很尴尬。

我一直在思考一个问题，赚钱重要还是标签重要？若是给我一个标签，我宁愿不要钱。在我读者圈子里，公务员特别多，他们见到我总是夸我。

而我内心是羡慕他们的。

你看，你们多牛B呀！

在北方就是如此，真正能决定你受尊敬程度的是你有多牛的标签，有钱也不牛B，当然在南方可能恰好相反。

例如，打球时遇到本地的作家，咱也要恭恭敬敬，虽然他是个青年作家，甚至我使劲百度都找不到他的名字，但是他有头衔，有职位。

那他教育我，我就要仔细聆听。

可是，我反过来想，你少跟我吹牛B，我认识的作家随便摸出来一个就能吓傻你，你随便说，你说你佩服谁吧，你罗列个表格，我直接把他的签名书给你拿来……

心里是这么想的。

可是身体依然情不自禁地卑贱。

谁让咱没标签呢！

这么一想，我觉得自己也像个孩子，真不成熟，我以前混骑行圈子，从捷安特混到了闪电，到了闪电俱乐部，资源那真是太丰富了，一个俱乐部就是一个城市的中高层资源库，什么科长处长一抓一大把。

我在里面很容易混成名。

以至于某地闪电俱乐部开业都要喊我去……

一方面，我受大家的喜爱，一群叔叔阿姨们就喜欢跟我玩；一方面我自卑，因为我不知道应该怎么介绍我自己，我是干啥的？

我不知道怎么定义。

说收入吧，也还可以，但是就是自卑，久而久之，我就不去了。

这些日子，我又通过羽毛球混入了一个新的圈子，我在想可能用不了多久，我又自卑了，又不玩了，又要换圈子了。

为什么会自卑呢？

这两年，赵老师一直推荐我进作协，他保送我，让我填表就行，但是我没去参加，因为我觉得自己不够资格，会丢了赵老师的脸。

一方面，作家们对我有了认可。

一方面，我越来越自卑。

山东作家里，我还喜欢尤凤伟，大家记得姜文拍的《鬼子来了》吗？那就是尤凤伟的作品，青岛作协主席？我更喜欢他的《中国一九五七》，前些日子我去找他帮我签了1000本，尤老师可认真了，每个写上名字，写上日期，盖上印章。

4月份送的签名书就是《中国一九五七》，这本书在豆瓣上好评百分百，写的太好了，他最有名的不是这本书，但是我最喜欢的是这本书。（签的是《沧海客》吧？《中国一九五七》修订版。《中国一九五七》豆瓣评分9.1，《沧海客》暂无评价。）

有时我在想，我到底算是小有成就呢？还是自吹自擂呢？

例如作家们也关注我的文章，这算成功吧？

算！

但是，我没有任何标签。

算失败，感觉没有被社会认可！

例如教我写作的、读书的，帮我整理素材的，帮我校正的这些老师，每天都在围着我工作，他们都来自于一线媒体，有着非常耀眼的光环。

但是，却在默默地为我工作，当然是偷偷的。

我在想，我在他们眼里是成功还是失败？

我早晚都要精神分裂，成为《指环王》里的咕噜。

前天中午，在微信上遇到本地做淘宝的朋友，他问我有空一起坐坐不，我说最近特别忙，忙着学习，忙着健身。

他说自己遇到了瓶颈。

我说，我给你个建议，你未必接受，建议你去大城市。

他问，为什么？

我说，氛围大于一切。

这些都属于创业的常识，为什么用在我身上就不灵了？因为我也有性格缺陷，想家，不愿意离开，我坚信自己若是在大都市发展肯定比现在强。

可是，我不敢，所以不想。

如今，写作培训越来越火，可是我一直都觉得写作不是培训出来的，需要的是你真心喜欢写，当你喜欢的时候，自然就能写出好文章。

米姐最近在做作文私教，这些家长是看了她写的公众帐号非常好，就把孩子交给她去带了。

我跟米姐说，教孩子写作，核心是教他们阅读，同时教他们观察，教他们联想，至于写是最次要的。

不要去剪翅膀。

但是，这些孩子的翅膀早晚都要被剪去。

为什么？

因为，他们要参加作文考试。

是应试作文。

阅读是提升写作水平的捷径，也是最费劲的。前些日子我拍卖家里的闲置物品，抢得最疯的是我儿子那2000多本书，他基本上都看过。

有时我带孩子出去玩，他给我讲故事，很多故事都非常的深刻。

毕竟天天看，每天至少两本书。

我需要教他写作吗？

教不了，我也不想教。

顺其自然。

我只是带着他有个基本的习惯，就是坚持每天写，每天分享，只要他能把这一招学到手，不用大学毕业，他就是耀眼的明星。

什么技巧都不用，就坚持写，这就足够了。

因为他会吸引越来越多的人，各类人，那么很多故事就会发生在这里面，他的素材自然不寻常……

我能教别人家的孩子写文章吗？

不能。

因为，按照我的写法写出来的作文会非常烂，得不了高分。

记得我们环骑青海湖的时候，里面有个中文系的老师，大家一致同意让他来写游记，为什么呢？我们不是由赞助商赞助的嘛，要给赞助商写稿子，类似软文。

我也写了。

我是随手写的。

结果咋着？

老师写的文章没人看，我写的文章被大量转发了。

这到底是为什么？

他写的太美了，太书面化了，让人没有读下去的欲望了，跟书本似的，在我看来，他是成不了网红的，因为他不懂互联网，互联网需要把复杂的东西简单化。

大家哪有心思去揣摩你的诗情画意？

又是婆娑，又是徜徉。

你能用点我们能看懂的词不？

原来的校正老师最近又生娃了，她问我有什么事可以干？

我说，我发现了一个很有意思的市场，我加了几个写作培训班群，但是最打动我的是一个分享班，就是每个人每天要分享100~500字，必须是阅读摘抄，可以是微博，可以是文章，可以是书本，连续两天不交就踢了，一个月累计5次不交也踢了，每月费用是100元。

她问，好在哪？

我说，等于我每天都在接受新东西呀，每个人都是受益者。

她说，懂了。

我说，而且大家为了显示自己的品位，都不会应付的。

她问，然后呢？

我说，管理员会从中挑出比较有代表性的摘抄组合成一篇文章发到公众帐号，现在每篇文章都在1万以上的阅读量，我自己就很喜欢看，相当于精华的浓缩，以前孔庆东就非常喜欢写这类文章。

她说，懂了，一举多得。

我说，这个模式非常好。

她问，要不要限题材？

我说，不要，因为大家关心的一定是与我们生命、生活相关的，无论是家庭主题还是理财主题都可以。

年轻的时候，总是不服输，可是总有人给我贴标签，动辄就是懂懂这个事做不起来，事实上我还真没做起来……

如今，我站在他的角色，瞬间就理解了。

我去看别人，也是如此。

因为有些东西不是靠勤奋就能解决的，还需要有良好的心态，假如这个事是一个文艺青年去搞，有吃有喝有闲，那么肯定能经营得很好。

若是迫不及待地想把这个当成饭碗，那就白搭了。

而且，你自身的高度很重要，这决定了入群者的整体高度。

我加过一个潍坊教育群，组织者是一个资深老记者，她人脉资源非常广，里面还有下面县的一把手，还有清华大学的教授，总而言之，没有怂货，是邀请制，在里面只能谈与教育有关的话题，大家看到比较好的文章就转发到群上。

不闲聊。

非常好。

那么这个模式我是否能复制呢？

很难。

因为我没有相应高度的人脉资源。

所以，我又陷入了纠结，当我推荐一件事的时候，若是他（她）没有做起来，该是什么心态呢？怨恨我？

事是好事，只是适合特定的人群。

前年，有个很好的机会，港口进了两台推土机，非常便宜，二手的，50型的，超级大，朋友建议我弄一辆，找人开就是了。

我心想，这么大个家伙，谁用？

淄博有个家伙搞了一辆。

另一辆让日照一个家伙搞去了。

他们做的如何？

都非常好。

因为大家普遍有个心理，买了万一没活咋办？所以大家都不买，结果又有市场刚需，他们普遍生意都不错，一天500元的利润肯定能跑出来，而且一旦市场上有了这么一台，就不会再上第二台了。

有意思不？

朋友是拍着胸脯给我打的包票，一定能赚回来，哪怕卖二手也不会亏损，可是我还是不敢，虽然我口口声声说相信他。

说白了，还是不相信。

所以，谁的建议都不会灵的，因为每个人最终还是会遵循自己的想法。

……………文章完，明天见……………

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