明星争代言、经销商抢代理,这家饮料企业凭啥这么牛?

 

对于参加了今年秋糖的经销商来说,或许每个人的感受都不太一样:有人觉得创新度不够,没有太多有卖点的新品出现;有...





对于参加了今年秋糖的经销商来说,或许每个人的感受都不太一样:有人觉得创新度不够,没有太多有卖点的新品出现;有人觉得大企业参与热情稍低,相比春糖显得有点冷清;有人觉得品类趋势茫然,看不到明年发展的明显方向……

不过,尽管对今年的秋糖颇有微词,但很多经销商却在一点上达成了共识:济源市优洋饮品有限公司(以下简称“优洋饮品”),担得起“牛”这个字。那么,作为一个成长性企业,优洋饮品靠什么赢得经销商如此认可,它的“牛”又表现在了哪些方面呢?

“牛”在成长

斩获第十届成长之星大奖
10月18日,第十届中国食品产业成长之星颁奖盛典在福州荣耀绽放。这次盛典上,优洋饮品从激烈的竞争中突围而出,将“年度成长性企业”大奖收入囊中,在自己的荣誉簿里再次书写新的篇章。



优洋饮品总经理卢苗军在发表获奖感言时表示,过去的一年,饮料行业整体大环境并不乐观;优洋饮品逆市上扬,实现了跨越式增长,以优洋香蕉牛奶为核心的系列产品得到了消费者的广泛认可,市场版图不断扩大。展望2017年,优洋饮品有信心再上层楼,和经销商一起享受成长果实。

“牛”在成绩

秋糖布展招商异常火爆
虽然今年秋糖整体氛围不算热烈,但是优洋饮品的展位完全是另外一幅景象。在豪柏大酒店,优洋饮品投入巨资打造的120平米展位奢华气派,现场更有国外性感靓丽的女模特助阵,驻足垂询的经销商络绎不绝,气氛异常火热。



据了解,优洋饮品此次秋糖招商的成绩超出了预期,交出了一份亮眼的成绩单。更让企业满意的是,通过此次秋糖和数百位意向经销商完成了深度沟通。卢苗军表示,现在的经销商越来越理性,不会轻易通过一次糖酒会就和企业达成合作。此次优洋饮品坚持大投入,目标就是让经销商见识到公司的强大实力。

“牛”在产品

坚持创新组建全品类矩阵
秋糖招商如此火爆,除了因为优洋饮品大手笔布展之外,其代言明星的偶像魅力也功不可没。2015年12月24日,唐艺昕成为500mL香蕉牛奶形象大使;2016年,“霸道羽皇”张若昀为“优洋给力能量”、“年轻敢不同”能量饮料倾情代言。放眼整个饮料行业,能够让多位明星扎堆代言的情况也不多见。







更让人称道的是,优洋饮品不仅组建了自己的“代言明星矩阵”,也在不断完善自己的“战略产品矩阵”。除了目前的果味饮料、功能饮料、乳饮料之外,近日,优洋饮品正式签订36000瓶/小时全自动化瓶装水生产线,总计投资近3000万元。预计产品明年3月20日左右试生产,4月1日全国正式上市销售,届时,优洋饮品将会推出纯净水、天然饮用水、天然苏打水、国际流行果味水等一系列高端新品。

“牛”在目标

新的五年计划乘风起航
逆水行舟,不进则退。虽然优洋饮品近年来的发展速度有目共睹,但是卢苗军依然居安思危,没有满足于当前的成绩,而是制定了全新的五年计划,向着更高的企业目标不断进发。



一方面,优洋饮品继续进行市场精耕、渠道下沉,在全国范围内进行样板市场的打造和批量复制;另一方面,建立成熟稳定的企业团队,定期培训、组织旅游,打造每个优洋人热爱企业、奉献优洋的企业文化。



卢苗军表示,从2016年到2020年,优洋饮品力争实现年销售收入达到10亿元以上;用10年时间,力争突破20亿元的战略目标。在这个过程中,优洋饮品将和广大经销商携手共进,达成企业目标的同时,成就一大批优质经销商完成向超级经销商的提升。为此,每年优洋饮品都会邀请经销商团队到企业考察交流,加强双方的沟通和了解。

在参加成长之星颁奖礼过程中,卢苗军还接受了腾讯视频的独家专访,畅谈企业目标和未来规划。想了解更多,就点开视频一睹为快吧。



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