【行业对话】高端三轮车市场并未完全爆发，未来之路如何行进？

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如今，三轮车行业市场竞争激烈，走差异化发展道路已经成为各企业的重中之重。从去年开始，行业刮起一阵“高端风”，高端三轮车产品的兴起是以智能化为前提的，而智能化又是建立在两方面的质变之上：一方面是互联网的广泛普及，另一方面是消费水平的提升。现在，企业纷纷染指智能产品，毕竟现在是一个智能化的社会，手机、手表等众多与互联网沾边的东西都被加以智能化设计，我们可以明显感觉到智能所带来的种种便利。

现在消费者的消费需求已经不再是过去那种随意的心血来潮，而是在寻求涉及多方面的综合解决方案，比如，三轮车产品的一键启动、倒车影像、SOS呼叫、位置定位等设计，这些对于三轮车产品都是一个很大的发展空间。不过相比之下，三轮车被智能化设计的道路真的那么顺畅吗？

高端三轮产品销售举步维艰

虽然三轮车智能化风头正盛，但僵局也逐渐显现。因其产品价格偏高、用户体验性不佳等诸多原因，同时三轮车的主要消费群体——中老年人对此并不感冒，这类三轮车产品的用户需求并未完全爆发。

对于企业来说，首先要有一个明确的思路和预判，因为三轮车智能产品并不是那么容易做的，这是一条漫长的路，需要企业自身的积累和沉淀。众多中小三轮车企业的产品进入市场后，尽管用尽各种手段把自己的产品吹得神乎其神，消费者还是一句没听说过就敬而远之，更无从认可什么中高端的产品身价。这种企业定位与消费者认同之间的矛盾，就直接导致了三轮车高端产品销售的举步维艰。

行业智能化之路如何行进？

对于已经树立中高端品牌的三轮车企业，最大的问题是如何诠释自己的产品优势，以及通过何种载体让这个信息自然流露到目标消费群体中去。同时，把握好中高端消费者的消费需求，同时做好产品服务和品牌提升，让消费者认为物有所值。总之，三轮车企业要做好中高端定位，树立品牌优势，还需企业多方面发力，以综合实力决胜市场。

虽然前途扑朔迷离，但是三轮车行业迈向高端智能化也是必然趋势，并且作为一个产业蓝海，前景不可估量。随着物联网+、云计算等新兴技术相继进入三轮车行业，多样化的产品也能逐渐解决行业同质化的问题，而产品价格也将逐步趋向平民化的趋势迈进。三轮车行业经过多年的发展，高端智能化将打破行业发展瓶颈，慢慢改变人们的出行方式，企业将高端一路进行到底也未尝不可。

本期编辑：Melody

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