老师说第36期礼品拦截法

终端门店拦截之礼品拦截法！...

接下来要给大家分享的是拦截策略，就是礼品拦截法。

礼品拦截分为两种：

第一种、通过礼品堆头吸引客户

我们做大型活动的时候，会把礼品堆头摆出来，哪怕我们不是大型活动，就是做门店的小爆破。比如周末的小爆破，我们也要在店门口把礼品堆头摆出来，来吸引客户。

礼品堆头摆放要求：

礼品不一定非常好，但是它的体积或者面积一定要大，这样能够堆好几个堆头摆出来吸引客户，通过礼品堆头暗示客户我们在搞活动，而且有非常的多的礼品，吸引他进店。

第二种、免费抽奖拦截法

我们通过设置这客户只需要到店就可以参加抽奖，不需要任何附加条件，而且抽奖的最高奖品价值还不小。

比如880元的现金红包大奖免费抽，噱头就非常的足。可以吸引客户到店，同时结合我们的免费抽奖券，我们的拦截人员在商场内外派发免费抽奖券；

发布这样一个信息：现在我们正在做活动，免费抽奖，最高880元现金大奖，不需要任何条件100%中奖，最高额880……这样的话术去吸引客户进店。

抽奖设置

免费抽奖是怎么设置呢？比如我们通过乒乓球抽奖，一共在抽奖箱里放十个乒乓球，从0到9分别编号，可以抽10次，每次抽一个乒乓球抽完放回去，每个乒乓球上面都有一个数字，抽出来的进行相加，最后相加他得出一个数之和，那不同的数之和对应不同的奖品。

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我们把和从0到10的，就可以获得880元的现金大奖，实际上要抽到这样的结果基本上是不可能的，但这样设置就能够吸引到客户。

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比如说41到60是最大的概率出现的数，那我们就把他设置为平时进店礼品——抽纸。