大鹏：打造品牌的三个NB玩法

品牌的三个要素：让人知道、让人说好、让人一直认可。...

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任何一个产品或项目，从无名到有名，都是一个品牌打造的过程；打造一个品牌都是围绕三个要素进行：

1、知名度

2、美誉度

3、忠诚度

先来看看过去的玩法是怎样做的呢？以老友记举例来说吧，老友记作为一款酒，如果要在一个地方做出影响力，过做法的基本流程是：

第一步：组建团队，装修门店或公司，购置车辆以及营运产品；这些看起来是基本工作的内容，算一算，其实要耗费很多银子，而且是持续的开销；

第二步：产品铺市，就是在市场上各种终端进行铺货，饭店、超市、酒店、酒行、烟酒超市等；算一算，一个地级市铺货一圈下来，货款垫资也挺吓人的。

但是没有办法啊，不铺货，就没有知名度；而先铺货、卖货再结账，这是行业惯例，谁让你在人家的地盘铺货呢？

第三步：海陆空打广告；这还是做知名度的阶段，传统玩法离不开广告，各种形式的广告，电视、报纸、杂志、车辆、甚至传单、横幅，目的就是无孔不入。

第四步：要考虑美誉度的事了；于是开始请明星代言，之后各种促销、奖品以及返赠，反正就是要讨好消费者，让消费者觉得好、划算。

第五步：估计是要等着收割了，心想着几轮“广告+代言+促销”的攻势下来，应该能收获到忠实客户了。

传统玩法是这样的吗？问问自己吧，都是过来人！

现在来看看结果吧，不介意用“惨不忍睹”四个字来形容吧！

很多传统生意的老板都在说，“生意越来越难做了，越做越累！”，很早以前，我就分享过一句话——“做的累，都不对！”

我来总结下传统玩法的痛点吧：

1、传统的知名度，通过各种广告轰炸，以为“广告=广而告之”，事实上“广而告之=熟视无睹”，很形象的一个比喻，很多人在家里看电视，但很多的场景是“打开电视看手机”。

2、传统的美誉度，本想通过各种明星背书和价格促销，却发现明星费越来越贵，而明星形象却是朝令夕改，消费者也经常跟着“倒戈”；促销不但换不来消费者的青睐，反而价格降下来就升不起来。

3、传统的忠诚度，别扯了，问问自己吧，你认识多少自己产品的忠诚用户？

这些都是传统玩法的痛点，除此之外，还有就是摆脱不了的竞争，你促销，对手也促销；你请代言，对手也请代言；你打广告，对手也跟着打广告！

怎么办呢？

看看品牌新玩法的效果吗？

还是以老友记为例子吧，老友记的策略是：

1、不做广告，做自媒体；

2、不做销量，做核心用户；

3、不做系列，做极致爆品。

什么意思呢？其实这三个策略分别对应解决品牌的三要素：

1、解决知名度，我们不通过广告，而是建立自媒体矩阵，通过内容运营，得到的效果不再是熟视无睹，而是喜闻乐见；

2、解决美誉度，我们不请代言，不搞促销，而是建立核心用户社群，通过社群运营，得到的效果不再是“明星背书”，而是用户的“口碑相传”；

3、解决忠诚度，我们不是靠销量换概率，也不是靠“广告+代言+促销”的轮番攻势，而是通过爆品策略，并通过用户的尖叫指数和推荐指数来考核。

好了，今天一不小心放了很多干货，听懂的直接拿走，不懂的慢慢消化；

今天来了两拨客人，一个是新余来的辛总和罗总，他们是来洽谈老友记城市CEO的，还一个是赣酒南昌分公司的孙总和黄总，他们是来交流白酒生意经的。

以前朱总说，核心玩法不要轻易对外透露，我每次听到这样的话，都会推荐一本书名——《海底捞你学不会》。

其实，分享是最好的学习，所以不用担心商业秘密泄露，因为“能被轻易复制的商业模式，算不上什么好模式。”

关于老友记，一开始我是不懂这个行业的，但是我对大家说，“正因为我不懂酒，所以我才敢去做酒。”

原因很简单，不管做什么，产品只是工具，本质是成交，而解决成交无非还是品牌的三个要素：让人知道、让人说好、让人一直认可。

老友记推出的“15品牌合伙人”、“99兄弟盟”以及“365梦想合伙人”，很多人看不懂是搞什么？以为是舞文弄墨、故弄玄虚，其实他们只看到了形，看到了现象，没有看到本质和背后的商业逻辑。

今天分享的品牌新玩法，非常适应这个移动互联网时代，也适合很多企业做策略转型，至少老友记通过这种玩法找到了四两拨千斤的感觉。

但这只是表面的招数，还有一个核心口诀我没有透露；如果不懂这个口诀就轻易模仿，不但没有帮助，搞不好还会走火入魔；

我知道不是每个人都能接受我的观点，所以我不想直接公开这个口诀，有兴趣的朋友，可以加我微信或下方留言，我将一对一免费分享给你们，不用谢，因为我的座右铭是“越分享，越成功！”

好了，今天就写到这里，ps：不要忘了看文末的“特别提醒”，如果觉得文章对你有帮助，欢迎转发；

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我是大鹏，80后创业者，秦王会终身会员；大学毕业考入事业单位编制，从事高速公路施工；2012年辞职创业，创办江西驰和建设，目前为国家二级施工企业；2014年创办白酒品牌老友记，开创白酒行业的“爆品+自媒体+社群”模式。

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特别提醒#：

老友记是我打造的一款白酒品牌，100%纯粮食酿造、不添加任何食用酒精香精；

但老友记酒在市面上买不到，以酒会友是我的初衷，我发起了一个《老友记365梦想合伙人计划》，只有365个名额，现在购买2支老友记即可成为我的梦想合伙人（零售价218元/支），并享受意想不到的超级特权，详情在公众号回复“梦想合伙人”即可了解。