大鹏：聚焦

任何事情，一旦聚焦，就会挖潜出很多细节工作，产生意想不到的结果。...

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昨天出差到赣州来了，昨天中午在新干县城吃饭，和王总一起，还有他的几个朋友；王总做玉石生意，最牛逼的是他嫁接了金融模式，到处在招商，中午吃饭的就有遂川县和峡江县的代理商。

席间喝的是老友记，我开车就没有喝；有一位姓谭的美女，一看就是喝酒的高手，三杯下去面不改色，她跟朱总说，“这个酒不错，第一口喝的时候有点辣，后面越喝越顺。”

散席的时候，谭美女说，“你拿两支这个酒给我，我给你推广下。”

朱总是老友记的营销总监，他中午一起在喝酒；

谭美女介绍说，自己曾经在广州工作，工作关系经常喝酒，也能喝一点；后来很多人找她卖酒，她都婉拒了，因为她觉得这些酒都不咋的，今天喝了老友记感觉很好，想来推广下。

昨天晚上到了兴国县，约了黎博士晚上一块坐坐，黎博士是我大学院长，后来离开学校到一个广东一个勘察院去了，他对老友记也很感兴趣，晚上我们就这个问题聊了很多，黎博士的想法是：

1、老友记要出高端酒，200左右的价位不符合他现在的圈子消费水平，他建议要出一款更高价位的老友记，媲美茅五剑等。

2、老友记要再注册一个品牌名称，符合高端场合，比如国窖、洋河这些响亮的名字。

黎博士是认可老友记的品质，但是他觉得老友记的价位和包装还不够高大上；这让我想起前段时间，永新的吴总想做老友记，他说，“老友记218元的定价有些高，在县城很难推广开来，能不能出一款100元以下价位的酒？”

前面那个谭美女是白酒高手，素不相识，她喝完一杯老友记之后主动提出要来做老友记的推广；这又让我想起前几天梦想合伙人群里，胡燕平发了句话，“老友记喝着很呛，很难入口。”

后来我在群里问他，“你喝别的酒什么感受？”

他回答说，“我平时一般不喝白酒！”

前段时间新疆老友记CEO马总下了1000箱的订单，小瓶半斤装的，马总说，半斤装的酒在这里比较畅销，卖的最好的是新疆伊力特，也是半斤装。

讲了这么多，我想说明什么问题呢？

1、白酒是主观感受很强的产品，一千个人就有一千个评价，但是基本面还是趋同；

2、白酒价格跟圈子有关，不管是江小白、二锅头，还是茅台五粮液，圈子不同，需求喜好就不同。

用户千千万，需求也千千万，品牌该怎么满足这些需求呢？关于这个问题，仁者见仁智者见智，我不评论其他观点，只说说老友记的做法：

1、聚焦。聚焦中产阶级的升级消费，不做劣质酒，只做高品质的纯粮食酒；

2、聚焦。聚焦高价比的白酒，不做几十元的廉价酒，也不做上千元的面子酒，只做物超所值的中档价位白酒。

3、再聚焦。不想覆盖所有需求，只服务好“朋友相聚喝什么酒？”这个场景，而不是商务宴请、屌丝拼酒、酒鬼独饮都要喝的酒。

聚焦、聚焦、再聚焦；做好一件事不容易，现在的产品同质化严重，如何做出差异化，做好差异化，我认为只有两个字：聚焦。

任何事情，一旦聚焦，就会挖潜出很多细节工作，比如老友记聚焦做好“朋友聚会，就喝老友记”这件事，我们想到“超级定制”这个做法，引进了国内最先进的UV打印机，实现让用户尖叫的超级定制体验：

1、一瓶就可以起订，不另外加收费用；

2、在酒盒上可以定制任意内容，图片或文字；

3、一小时定制完成。

好了，今天就写到这里，聚焦做好你的事情吧；不要忘了看文末的“特别提醒”，如果觉得文章对你有帮助，欢迎转发；

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我是大鹏，80后创业者，秦王会终身会员；大学毕业考入事业单位编制，从事高速公路施工；2012年辞职创业，创办江西驰和建设，目前为国家二级施工企业；2014年创办白酒品牌老友记，开创白酒行业的“爆品+自媒体+社群”模式。

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特别提醒#：

老友记是我打造的一款白酒品牌，100%纯粮食酿造、不添加任何食用酒精香精；

但老友记酒在市面上买不到，以酒会友是我的初衷，我发起了一个《老友记365梦想合伙人计划》，只有365个名额，现在购买2支老友记即可成为我的梦想合伙人（零售价218元/支），并享受意想不到的超级特权，详情在公众号回复“梦想合伙人”即可了解。