掐丝珐琅鼻烟壶、胸针，苏州房企礼品又出新高度。

掐丝珐琅千万只，每一只都不同。...



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房地产营销的“套路”中，在近几年新增了“送礼”这个举措，是房企新盘入市阶段，对于品牌的一次最佳宣传方式。

开发商定制自己的礼品，送给圈里圈外的大佬，这些大佬收到礼品后，总归发个朋友圈，相当于给送礼者“站台”，形成类似于代言的传播。

之前，有送GUCCI的（苏州海亮唐宁府），有送七个葫芦娃的（苏南龙湖），有送金鱼活体的（港中旅地产），也有大宝剑的（苏高新地产），也有送太湖窑茶具的（苏州仁恒）……

突然之间，“送什么礼品？”成为各大开发商很头疼的一个问题，这特么想破头，都不知道什么样子的礼品，才能让人留下印象。

礼品也越来越讲究，要“强关联”（与品牌想要传递的东西一致），要“有创意”（太俗套的东西随手就扔了），要“身份相当”（与项目的气质要匹配）。



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最近在苏州流行的一个礼品，再次掀起了大家的热议，那就是“掐丝珐琅”。

掐丝珐琅，其制作一般在金、铜胎上以金丝或铜丝掐出图案，填上各种颜色的珐琅，之后经焙烧、研磨、镀金等多道工序而成。

在明清时间，掐丝珐琅是皇家御用的东西，特别是北京的掐丝珐琅，是宫廷的最高贵的用材。

这个掐丝珐琅，由北京国瑞地产带到了苏州，成为一个旗帜鲜明、印象深刻的房地产礼品。

其中，国瑞地产还很用心，给男性大咖送的是“掐丝珐琅鼻烟壶”，给女性大咖准备的“掐丝珐琅胸针”，这两个物品，都是皇室级别的用品，尊崇感极高。

请注意：每一款鼻烟壶、胸针都不一样！

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我们从房企礼品的“三个讲究”角度，分析下这个掐丝珐琅礼品。

其一：强关联性。

国瑞地产从北京而来，这掐丝珐琅最出名的莫过于北京了，从“属地”的角度上，已经具有强关联性了。

同时，掐丝珐琅是宫廷偏爱的“吉祥物品”，五彩斑斓，与国瑞（国之祥瑞），也有异曲同工之妙。



其二：有创意。

有创意才有传播，所以即便是选择了掐丝珐琅，苏州国瑞地产还是动了很多脑筋，比如男女的东西不一样。

男性大咖收到的是鼻烟壶，这是北京爷们彰显身份的物件。女性大咖收到的是胸针，同样是高贵、奢华的一种体现。



其三：身份相当。

苏州国瑞的新项目2016-WG-6号地块，位于苏州新区核心区，也是2016年上半年的“地王项目”，放眼整个苏州，超越其楼面价的地块并不多。

而掐丝珐琅是皇家的东西，也是最高贵的“帝王”级别，“地王”与“帝王”相得益彰，赠与这些大咖，也非常之得体。4

除了掐丝珐琅，苏州国瑞对这次“礼品行”还做了很多安排。

首先是：全部登门送礼。

这掐丝珐琅价值不菲，快递风险大，所以国瑞果断采用“登门”形式，分两三波队伍，分批次的送到各位大佬手上。

当然，这么做也显示了国瑞地产的“诚意”，毕竟从北京远道而来，要与苏州的领袖人物打成一片才行。



其次是：带着卷轴。

国瑞地产准备了一副丝质的卷轴，上书“国瑞·熙墅”，与各位大佬都合了一个影，感觉就像打开一副国家级画卷。

部分大咖还在卷轴上签了名，可谓珍藏版了，据称，这幅卷轴会成为国瑞项目的藏品。



第三是：涵盖地产圈。

从这次送礼的名单中，我们看到了苏州各大主流媒体、自媒体，看到了各大地产供应商，地产网红，也看到很多开发商老大。

这波人都是圈里圈外的“意见领袖”，这一波传播，也奠定了国瑞地产在苏州地区的品牌影响力。



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国瑞地产在2016年上半年首次进入苏州，拿下新区竹园路的地块，目前已经过了200多天，所有的筹备工作也基本就绪。

虽然目前的楼市有些冷，但对于国瑞地产来说，并不担心。

他们这个项目的自身素质较好，从地段、交通、配套等各个维度，都能支撑其项目的区域地位，同时，据知情者表示，苏州国瑞的产品已基本定型，目测是下阶段最出彩的产品形态。

无论楼市风向怎么变，其实这个地球上买房子的人始终存在，那就决定于自己做到“多好”。

群众的眼睛是雪亮的，在这种行情下，会更加挑剔，那么，唯有项目的产品、营销做的足够丰富，才能最终吸引过来。

相信从北京远道而来的国瑞，会在苏州创造一个新的高度。

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