营销大伽 课程笔记
营销并不等于销售,真正的营销,就是让推销显得多余。...
“营销并不等于销售,真正的营销,就是让推销显得多余。”
营销的本质:就是贡献价值,不断的贡献价值,持续的建立信任,不要期待任何的回报。
寂静法师:真正的梦想要伟大,美好,无私;
爱就是金钱的能量,爱力越大,金钱就会越多;
永远不要试图把所有人变成你的客户;
核心一 筛选:不是所有人,都要去营销,佛渡有缘人。
层层筛选:比如在赚动微信1.0群的课程,学费1000元就是一个筛选的过程,把有经济实力,可以轻松完款的人给留下来了。
故事《卖辣椒》
用爱去做,每个人都能够做到;
实现日入百万,超越金钱,带到一个更高的维度去看世界,眼里不要去看钱,要去看金钱背后的东西,不要只看到一个人的1000块钱,看到1000块以外的东西,1000块钱,还是1万,10万;
一洋老师分享:
今晚探讨两个词:筛选和故事
第一步筛选:1000元学习几天课程的学费,筛选出第一批人
第二步筛选:招募合伙人1万加时间精力
因为筛选,筛选出志同道合
先完整,再完美
(我现在写原创的文章,就是先完整,再完美,找图片,写文字, 排版)
不要试图把所有人变成客户
佛度有缘人,无缘你也度不成他。
案例故事:卖辣椒
(关注公众号后,查看历史记录,可以看到这个故事)
如果你是一个卖辣椒的,有一个人过来问你辣椒辣吗?你怎么回答?
这是一个真事;现实的营销过程中怎么回答;
第一波:一头辣,一头不辣
第二波:长的辣,短的不辣
第三波:硬的辣,软的不辣
实操中有很多属于自己的方法;
你说的方法,所有卖辣椒的人都知道,我说的方法,只有我知道。
学跟习是两回事,听到的,如果没有实践,永远都只是纸上谈兵,没有意义;
筛选客户:面对不同的客户,你到底卖的是什么?
生客卖的是礼貌;(实体销售上,一对一的销售上)
熟客卖的是热情;(你的热情,让他不得不掏腰包的杀手锏)
急客卖的是效率;(非常着急的顾客,风风火火的顾客)
慢客卖的是耐心;(客人本身就是不紧不慢的,慢客卖的是耐心;)
有钱卖的是 尊贵;
没钱卖的是 实惠;
豪客卖的是 仗义;
时髦客 卖的是时尚;
小气卖的:利益
享受型的客户: 卖的是服务;
挑剔型的客户:卖的是细节;
犹豫型的客户:卖的是保障;安全保障,降低风险,零风险,承诺;
随和型的客户:卖的是认同感;(同频共振)
针对不同种客户类型,设计好需求;
几类不是你的客户,也没有用;
随和型,如何能够找到认同;
这些都做到了,你的财富就会翻番。
那些不是客户的客户,再努力也没有用。
筛选后,客户分类,每一类客户,设计层次设计,面对面,重点表现跟他设计的底层设计;
每一类客户,做出底层设计;
大家针对不同种客户类型做好需求设计
潜在客户都包含在这几类之中
总结:佛度有缘人,不是你的客户,你非要成交,就会给你带来不必要的烦恼,
每一个点设计到,让他看到你要表现的。区分客户类型满足需求。
第二个关键词:故事
用故事和案例,去讲,能够产生共鸣;
营销高手都是讲故事高手
故事:八十天环游世界
. 成龙主演.
学习讲故事很好的范本!
讲故事的公式,一个完整的故事;
如何短短几分钟之内讲故事?自问七个问题
1.故事中的主人公目标是什么?
2.实现目标最大的困难是什么?
3.遇到困难时,他面对问题采取了什么积极的应对方式,就是做了哪些努力?
4.他即使努力了,得到一个差强人意的结果时,就是结果如何,通常结果是不太好的结局;
5.如果结局不理想,说明努力是没有用,会不会有意外发生?
6.意外发生后,整个情节是不是有大翻转?
7.结局是什么?通常是喜剧结局,这个故事才吸引人。
综述~1、 目标 2、阻力 3、努力 4、结果 5、意外 6、翻转 7:戏剧结局
你的故事,如果用这七步去讲,离成功就差一步了!
移动互联网时代,做好营销:要 会说 会写,会讲故事。
一洋老师的故事:坚持写原创文章
大咖们的约定
约定:每天分享一篇文章,没完成就给群里发500元红包
每天都完成了,没有奖励。
这个群只有三个人,三个人共坚持了40多天
偶然碰到,有人提议,拉长分享沉淀的时间,改为每周一篇。
提议:把写作时间拉长一点,提高品质,改为每周一篇 又进了俩位大咖 群成五个人了。没多久那两位退出了(被罚一人2000)
直到坚持到现在!到现在一洋老师感觉收获是巨大的!!
一洋老师虽然没怎么在群里说话,到经常翻阅留言,感觉1.0群比预期更温暖,以后更会越来越好!
一洋老师~
看到大家赚钱开心,
看到大家成长更开心!
一洋语录~不要迷信老师,没有任何人比你自己更靠谱!任何人都靠不住,只有自己才靠得住,所以吸收了才是自己的!
月月分享:
感恩王一洋老师 让我月入150万 让我超越了金钱!能站在更高的高度去看世界!看到金钱背后的更高的能量!更宽广的爱!我一直在践行,寂静法师发的大愿,让善良和信仰变成看得见的财富!一洋老师的赚动微信群让我实现了我的梦想!我愿意帮助我身边更多的人实现自己的梦想,让每个人都能实现轻而易举的富足!
月月一直在持续分享价值~我觉得一洋老师的课程里,这一点贯穿始终~~所以我们想显化财富,先贡献价值,通过持续学习提升自我价值!!
学习~贡献~分享~信任~投放优质产品~持续贡献价值~越来越多的信任~无限生发
无限生发,来源于绑定信任!换句话就是~~铁粉儿!!
一洋老师的课程让我超越了金钱,让我站在更高维度去看金钱背后的能量。
不要眼睛就盯着这1000块钱,而要看到金钱后面的能量!你才能日入百万!
有人说~月月你的收入是我们银行行长税前的年薪!!
举例
你的前面有一头牛(假设金钱就是牛)
牛在前面跑,我们永远也追不上
而让牛追着你跑,因为你手里有青草
钱就喜欢~
能量高的人
喜欢有爱的人
喜欢喜悦快乐的人
当你变成了吸金石的时候
它才会追着你跑
大家回忆回忆我(月月),是不是就是这样的人?!
我就是吸金石呀!
我快乐我喜悦我有爱呀!
当我到了超越金钱的时候
我就有了驾驭金钱的能力!!
我今天的分享,假设价值1000元,分享到285的群里
也就是创造了28万的价值
宇宙就会安排28万元的金钱财富来到我!
我的群有400多人,做了四次高能量分享,每次都价值1000元,也就是我创造了100万的价值!那我相信我会收入100万!!
带着爱、爱、爱
去分享课程给朋友,朋友学完后能有什么收获!带着利他的心去感召他!
不要盯着我想挣1000块钱
要超越金钱,看到背后的能量!
超越金钱去分享!不抓取
大家都想做合伙人,有人有疑虑,不会带群,月月负责帮着带,持续奉献爱!
帮你带,不收钱!
学费你收,再有合伙人你跟一洋老师分,我依旧不要。
金钱背后,隐藏的是爱和能量!
当你看到爱和能量,赚钱好容易的
你就是吸金石了!
谁不愿意成为吸金石?
世上最美的语言是~随便花!!!
财富要来到你的标志
今年跟去年比
花钱很爽的,享受它带给你的快乐!
你就要有钱了!
富人享受钱
穷人心疼钱
我们有很多财富大门,我们进了一间没有钱的门,宇宙只是提示你,你进错了!
你只要从这扇门里走出来
但是,很多人做不到,很痛苦
我~走出来了!
没有抓取,没有怨恨,我尊重我内心的指引,不纠结
我知道我的方向
别让假我控制住
让真我,带着爱去分享
宇宙秘密~财富真相
宇宙财富通道,打开你的水龙头,敞开敞开敞开!
你越敞开,宇宙越敞开的给你!
我一敞开,宇宙给我进来了一百万
20161030
最牛合伙人~日入百万的月月女神 1.0群分享
当你活出来了之后,让别人看到你的善,信仰之后,让大家都做一个有钱的善良的好人!!
所有来到我们生命的每一个人,都是让我来到风眼的人!
我离风眼很近很近了!一洋老师把我吸引来了!我所有的学习,都在这里落地了!
一洋老师讲技术
我来负责把大家推向风眼
你相信什么,什么就会来到你
我在践行我的梦想,宇宙看到了我心里的种子,一点点长成了大树,宇宙就~~哐!把一洋老师送来了!
每一个来到我身边的老师,都让我能量更高更高,就与一洋老师重合了!
我是一个家庭主妇,但是我是爱学习的家庭主妇!我活出来了,你也可以!
女人很重要,你的老公是英雄是狗熊,取决于你如何包容他,赞扬他!
一定要带着爱带着爱带着爱
先爱一洋老师
然后爱自己
爱满自溢了,爱才能流出去
爱,首先流给身边的人
再就给身边的人
当你成为爱、成为光
你又吸金又吸人
好好爱自己!!
要相信自己是有钱人!每天对着镜子告诉自己好美好有钱啊
感恩金钱带来的享受
很爽的花钱,花钱感觉很爽
这是富人的感觉
穷人心疼钱~~花了就不心疼
宇宙把一洋老师送到了我们面前
都不是无缘无故的
你的宇宙把你吸引到了这里
福报所致
宇宙容易吗?把我们这些同频的人放到一起!!
宇宙像妈妈一样,无条件无条件的爱我们,就是想让我们快乐、平和、喜悦的
敞开敞开~~
你越敞开,宇宙越爱你!
当你领悟到无条件去爱的时候,就会有响应的金钱来到你!宇宙看到你喜悦有爱了,就会安排相匹配的金钱来到你!
我值得拥有!我值得!!
所有最好的,我都值得!!
要活的像个人样!
每个人都可以轻而易举的富足!
只要你有无条件的爱!!
为何我有那么多合伙人?因为我有爱,无条件的付出!!所以他们就来了!
无条件的付出,你也可以日入百万!!
一个人的成功一个人的失败都是有原因的!
你看到的是我收入百万了
你看到了我的付出吗?
你有问过吗?他们的顾虑?
如果你问到了,他们感觉到你的爱了,他们会成篇成篇的发感悟
群主要像爸爸妈妈一样,去爱每一位家人,这样我们才能被爱包围!
月月老师,同样做1.0群的分享讲师,有了连接,随时分享!
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李化波
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