做市场营销，不在于你做了什么，而在于你留下什么？

我们总喜欢改变，但不要忘记根在哪里。...

大家好，我是海文，双十一剁手开心不，不过我觉得在双十一或者每个Campaign每一场仗打完以后，我们市场人都应当总结下。但是回过头来看有很多事

对于品牌来说，每次的活动真的是塞翁失马焉知非福。

1、促销无底线，放弃原有市场的大有人在作为市场决策者，对于定价体系，一定要有自己的坚持，好的定价并非意味着毛利，更加意味着品牌，在双十一剁手狂欢节的时候，有多少商家，全场5折，买了送，送了买，这种反复降价的过程，虽然能快非常快的促进销售的增长，但是，品牌怎么办？市场部的人或许也是被逼急了，看到别人的促销，立马也就直接冲上去做活动了，什么品牌价值，在老板KPI的压力下，都不重要，只要能卖货都是好样的。在这里我不得不表扬类似Vans之类的鞋品，即便双十一的时候，还是能够保持住自己的逼格，价格稳定的居高不下，间接导致我的VANS鞋继续安静的躺在购物车内。不过也更加让我觉得这种品牌就是有自己的调性的，有自己的想法。看到好多小伙伴过完双十一通了个宵，朋友圈内是喜气洋洋，一片欣欣向荣的大好时光，感觉自己奖金有着落了，殊不知，其实暗流涌动。销售额增加不代表利润额的增加。

促销势必会带来生意体量的上涨，无非是看你的让利能撬动多大的生意体量，销量翻番，毛利减半，这生意再平摊到人均的物流成本以及人员工资，再加上日渐看涨的流量推广成本。回头看看生意结构，爆款卖得越多就亏得越多。觉得黑双十一太多了，咱们撇开不谈，来谈谈最核心的品牌战略问题，近年来发觉大家都很爱谈战略，个人觉得说战略都是行动做出来的，一个持续投入的战略才有其战略价值。

而反观很多品牌的战略，都是模糊的，为了吸引消费者，而专注于找寻热点，做Campaign，打广告，忙得不亦乐乎，结果呢？在消费者的内心深处没有植入核心的信息，大家只是得过且过。忙并没有什么用。

其实每个Campaign都应当是服务于整体品牌战略的，在明确的战略指导下，将每个品牌的故事串联起来，形成一个紧密的品牌内容的矩阵。不过很可惜，很多人不理解。

特别是人员变动很多的公司。大家只是希望给老板做一个改变的新姿态，却不知道你这一变，前人的苦心经营又要重新来过。品牌应当和时间做朋友，不要轻易去改变。

4、做品牌，难道就是干等？！

从某种意义上来说，是的

打造品牌是需要时间的，也需要步步为营，做品牌就和种树一样。

初中文言文中《种树郭橐驼传》里别人问姓郭的驼背老树农，如何才能种好树

老农回答：挖坑埋土，精致的栽培，定位准确，种进去之后，不管不顾。

让它自由发展，自然树自己发展的就很好。

不过有些个公司连初中课文都没学好

这一年一个Slogan，一年一套新KV，一年一个新包装

诚邀高价聘请的设计大师，年薪百万的创意总监。忙乎半天，人也累死了。

最终，市场份额掉了20%。运营成本翻3倍。

大家都在说节能减排，其实营销也要绿色环保，少挣扎，多做有效的营销，每一步都踩稳了，比起整天挣扎来得重要的多，毕竟做营销不是搬砖，不是每天12个小时，就有产出，可能你就在原地打转，和个傻子一样。

当然有人会说，那品牌是不是就完全不动呢？添枝加叶是需要的，但是也不是频繁的，聪明的营销人就是能知道何时变通，何时不变，推荐大家多看看＜易经＞，变与不变，张驰之道，万变不离其宗。更多海文原创文章

直到我进入市场部，才发觉我自己一无所有|或许，也不能这么说

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