被经理打压，老板也逼其离职，他却凭一句话干掉经理成功上位
2001年，云龙应聘到一家汽车销售公司，正式踏入汽车销售行业。当时，4S店还很少。客户都是在开发区汽车综合市...
2001年，云龙应聘到一家汽车销售公司，正式踏入汽车销售行业。当时，4S店还很少。客户都是在开发区汽车综合市场看车买车。销售顾问每天都在开发区汽车市场内“晃来晃去”，见到有购车意向的客户就上去搭个讪：“老板，看什么车，这是我的名片。”所以，当时的汽车销售冠军，还有一个诨号，叫做“开发区金牌晃晃”。
这么辛苦地工作，底薪也就几百元，提成也是微乎其微，云龙每次领到的工资根本就撑不到一个月。累了困了，自己给自己打“鸡血”；被客户拒绝了呵斥了，自己给自己添伤，付出与回报完全不对等。现在的销售顾问，可能工作1-2年时，会出现职涯中的“极点”。当时的云龙可谓是每月都会出现一个“极点”，又迎来一个“第二次呼吸”。
5年的磨练
身体从安逸状态进入运动状态时，四肢能迅速适应，进入工作状态，而体内器官，如呼吸、循环系统等都不能很快发挥其最高的机能水平，造成体内缺氧、呼吸困难、头晕胸闷、四肢沉重、动作迟缓等现象，这种运动生理反应现象称为“极点”。
做汽车销售也是一样。刚进入汽车行业，一切充满新奇，精力旺盛，每天努力地学习工作。与此同时，内心的热情随着身体的劳累，也慢慢消耗殆尽，对工作逐渐产生厌倦，看不到回报和希望，这是销售工作中的“极点”。
这一点，几乎每位销售顾问都会“躺枪”吧。运动员出现“极点”现象时，教练往往说：千万不要停止下来，应该保持冷静并有意识地进行深长的呼气。这样，“第二次呼吸”很快就会到来，你又可以轻松地运动下去了。简单说，坚持不下去的时候，再坚持一下下。自我克服“极点”，是成功的销售顾问应该具备的基本素质之一。
不是机会的机会
2006年，云龙告别了开发区汽车市场“晃晃”式的单兵作战，进入宝马销售公司。宝马销售公司在着装、礼仪各方面要求都非常高。三伏热天，员工们都要穿长袖衬衣着西装领带，在太阳底下也必须这样。云龙从那时起，就养成习惯，再也不买短袖衬衣了。他现在所有的衣服都是长袖，因为德国人在握手的时候觉得没有袖口是很不礼貌的。
云龙的适应能力还是非常强的，这可能得益于他以前“特种兵”时期的艰苦生存能力。在宝马销售公司，他一直寻找着脱颖而出带团队的机会。机会在哪里呢？云龙不知道，也没人告诉他。云龙坚信机会不是等来的，而是自己创造的。
所以，像洗车、给外地的经销商送商品车这样脏活、累活、不赚钱的活儿，云龙都主动抢着去做。他告诉自己：人没有累死的，只要做了，一定会有人感谢你，一定会有人肯定你。如果非要在预期的时间内获得回报，那工作就没法干下去了，因为结果肯定会让你失望。多帮其他同事干他们不愿干的活儿，既可以锻炼自己，又培养了群众基础。
在没有被同事认可，没有被领导器重之前，多干活，也许就是创造机会的最好方式。如果把这个看似不是机会的机会都放弃了，那么，也许永远就没有机会了。
以退为进，入职经理岗位
云龙在宝马销售公司工作两年，除了销售内勤没做过外，其它所有的活儿全做了一遍，依然没有得到幸运女神的青睐，还是一名普通的销售顾问。公司里论资排辈的风气，错综复杂的人际关系，封堵了云龙所有脱颖而出的路子。
2008年，云龙看清形势后，决定以退为进，离开宝马销售公司，到风神销售公司去做销售经理。虽然宝马和风神的品牌差距很大，但是云龙认为，带团队才能让他的能力更上一层楼。他打了这样一个比方：朝鲜国家再小，国防部长还是部长，比美国的大兵要强得多。在销售经理这个台阶上，屁股决定脑袋，至少你见到的、思考的东西都不一样了。
事实证明，云龙这一步走对了。2009年，云龙在风神店仅做了一年，就当选为全国十佳销售经理。当时，同区域内有人不服：云龙凭什么当选为全国十佳？区域经理当着这些人的面只说了一句话：云龙把销售经理能干的活，甚至是总经理该干的活都干了，就凭这一点。因为云龙所在的那个店，总经理就是投资人，就没有再设立总经理，只是把他提起来做分管销售的副总。
外派任职，夹缝生存出佳绩
2010年，云龙离开家乡，到南方一线城市工作，做MINI品牌的销售经理。做出这个选择，云龙是下了很大决心的，他当时面临四大考验：
一、MINI虽然是个豪华品牌，但是很不好做，销量很小。
二、云龙没有在外地工作过，他在家里甚至连洗衣做饭都没干过，看到租的房子里床都没有。家徒四壁的感觉，让这个汉子差点眼泪都要下来了。
三、MINI的销售经理是要经过厂家面试通过，才能任命的。
四、最大的考验是，公司里其他同事都是一个城市过来的。云龙作为单独一个外地人，很难融入到这个圈子里。
云龙思量再三，还是咬着牙，要坚持下去。在这种情况下，他是不能打退堂鼓的。因为他已经付出了，踏出第一步了。如果把这条腿收回来的话，下次就迈不出这条腿了。只是想着，即使要回来也要干出点名堂再回来，一定要提升了再回来。在最艰苦的环境里，精神力量是一个人的最强支撑，云龙再次坚持过来，并且将MINI店原有的销量提升了3倍。
在南方工作和生活的两年里，云龙管理的团队不一样，经营的盘子不一样。他各方面的能力都提升了很多，又储备了在外地工作的经验。
绝地重生，终获老板重用
2011年底，云龙回到家乡的雷克萨斯店做销售副经理。所谓的销售副经理，其实就是集团储备的销售经理。在云龙来之前，该店已经频繁换掉几个销售副经理了。当时的销售经理非常强势，打压下属很厉害，只要他认为对自己有潜在威胁的就毫无道理的打压你。
云龙到岗后，销售经理让他管团队纪律，全是得罪人的事情。老板或者公司领导每次了解云龙的工作情况时，销售经理给他们的反馈都是：他这个人很一般，能力一般，对企业文化也接受不了，估计根本适应不了。
4个月后，老板终于下决心，要放弃云龙了。老板认为当时开给他4000元的储备干部工资，都是浪费，就叫他去公司谈话。老板当时的谈话非常简短，几乎可以用三句话来概括：现在工作干得怎么样了？明天你去当售后服务顾问吧。好了，你可以走了。
云龙感觉到形势非常严峻，很明显这是在逼他自动离职。反正都这样了，云龙也无所顾忌了，就反问了一句：老板，这四个月，我虽然没有接触过公司的核心经营数据。但是，凭我这么多年的销售经验，我认为公司的销售团队存在以下几方面可以改善的地方。不知道老板想不想听？
老板一愣，觉得云龙话里有话，就说：那好，你说说看。云龙就开始分析了……（此处略去1000字）云龙在侃侃而谈的过程中，发现老板一直在聚精会神的倾听。谈完后，整个风向都转了，老板不再提要他去做服务顾问助理的事了，先回公司待命。回去的路上，云龙忐忑不安，感觉要离开这个集团了。结果2小时后，老板到店里，找了一些他认识的员工谈话，把云龙反馈的情况逐一了解。
最后老板果断决定：让云龙来担任雷克萨斯店的销售经理。原销售经理另有任用。就这样几个小时内，云龙在这个集团的命运就反转了。云龙上任初始，店里库存车一大堆，有台库存车的库龄竟然有1000天。这些库存车占压了公司大量资金。云龙上任的第一把火，就是尽快消化库存车，盘活流动资金。
之前，雷克萨斯店每个月平均销量50台车，云龙接手第一个月就卖了98台车。这一把火，得到老板的高度肯定，在集团内部公开表扬了云龙。后面几个月的销量，一直都保持着居高不下的势头，云龙的价值终于得到证明。
2012年，云龙因为业绩突出，被老板提拔为东风本田店总经理。
2013年，云龙因为业绩突出，被老板任命为雷克萨斯店总经理。
2014年，由于集团汽车产业整体布局的需要，云龙又被调到一汽大众店做总经理。
新老结合，团队狼性被激活
云龙刚接手一汽大众店时，就发现销售团队存在很大的问题。云龙掌握症结后，决定标本兼治，逐一找到每个销售顾问谈话，先把能力放旁边，问他们愿不愿意和他一条心干，愿意就继续聊，如果不愿意，不能按照他指的方向走就走人。
结果到现在，整个销售团队只有6个老销售顾问留下来了，其他全部换成了应届毕业的新人。值得一提的是，这6个老销售顾问都是问鼎过销冠的。这6位销冠都有共同点：
第一、 有生活压力需要挣钱；
第二、 把汽车作为终身的行业在干；
第三、 他们认为在公司有更大的发展目标，觉得自己有机会；
第四、 集体荣誉感比较强；
第五、 抗压能力比较强。压力包括几个方面，公司给的，家人给的，客户给的。
新人完全不一样， 有很多东西都不懂，生活阅历非常浅，但是他们冲劲足。老的销售顾问经验很丰富，喜欢判断客户。尤其是车展，接待客户的时间有限，而客户的信息量太大了，要在有限的时间挑。有时候云龙批评他们，如果你们那么聪明会挑，怎么会只做销售顾问呢？算命去就可以了。里面肯定有很多失算的地方，他们不知道而已。
新的销售顾问就不这样，因为他们没有判断能力，所以不挑食，他们接待客户很勤奋，可能在相同时间段里老的销售顾问只接待1到2波客户，他们接待5、6波。量大，成功率低，但是分母大得不得了，比老销售顾问大得多。
他们这边每隔10天的月度分析会上可以看到，现在销售顾问的接待量很大，老的销售顾问很少，一方面他们在判断客户，另外一方面有老客户的转介绍，有一部分保有客户，所以不愿意去挑难啃的骨头，难啃的都给新销售顾问，只给他们指导性意见，教他们怎么做，但自己不愿意去做。新的销售顾问不知道好和坏，不知道难和易，反正有机会逮着就上，先签单。
对于云龙大量启用没有经验的新人，集团高管曾经质疑过：换了这么多新人，工作好不好开展？云龙是这样应答的：对这批新人，请领导看结果。结果，大批换新人那个月，云龙超额完成了销售任务。云龙说：新人没有问题，只要是能调动他。现在人的智商，没有谁特别好，或者特别差，只要是能把他的潜能发挥出来了，谁的业绩都不会差。
什么是贵族精神？贵族精神，就是骨子里拒绝平庸！凭着这种贵族精神，云龙的团队很快在集团内登上了业绩龙虎榜。
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