栽好梧桐树，引得凤凰来——“中筑天佑合伙人”毛雁冰专访_【中照网】

跨界融合、互联网+、收购、兼并、整合、细分……这些词语都是2016年中国照明行业的热词、关键词。如今，广东中...

跨界融合、互联网+、收购、兼并、整合、细分……这些词语都是2016年中国照明行业的热词、关键词。如今，广东中筑天佑照明技术股份有限公司又推出另一个关键词——中筑天佑合伙人。

栽好梧桐树

广东中筑天佑照明技术股份有限公司(以下简称中筑天佑)成立于2012年，相对于其它老牌照明工程企业来说非常年轻，但就是这样一家年轻的企业，却已承接过广东省第十四届运动会主场馆、珠海WTA网球中心，珠海歌剧院、广发银行金融中心等极具代表性的大型照明项目，并在短短几年时间里成功挂牌新三板、被认定为国家高新技术企业。2016年，更是大肆扩张版图，推出合伙人制度，迅速在全国各地设立了分公司，抢占全国市场。

由中筑天佑负责照明设计及施工的广东省运会主场馆

珠海WTA网球场

引得凤凰来

2016年1月，随着上海分公司的正式成立，中筑天佑正式吹响了进军华东地区的号角，上海也成为中筑天佑布局全国的重要位置。作为一名中筑天佑合伙人，毛雁冰出任了该分公司的总经理。

毛雁冰，今年刚刚步入而立之年，但已经在照明行业深耕八年了，用毛雁冰自己的话说：“我已经算是一名老兵了”。他先后在雷士照明、上海广茂达、江苏创一佳等公司担任过总监及分公司负责人等职务，在操作大型工程项目领域具有丰富的实战经验，曾负责和服务过珠海横琴总部大厦、珠海十字门、珠海莲城印厦、珠海金融产业服务基地、珠海金融产业创新基地、珠海艺术馆、珠海WTA网球中心、珠海金湾航空城商务中心、珠海客商等项目。

中筑天佑上海分公司总经理毛雁冰

珠海十字门商务中心

谈到加盟中筑天佑，毛雁冰不禁感叹：“这是一种缘分”。毛雁冰与中筑天佑的董事长陈如兵以对手的身份在项目竞争中相识，私下交流时，双方发现，各自对行业、项目以及政策法规的看法都很相似，并且两人的价值观也非常相近，有种天涯流水遇知音的感觉。“陈如兵董事长了解到我有回上海发展的意向后，向我抛出了橄榄枝，在各方面条件成熟的情况下，双方达成合作。”

对于中国照明工程行业来说，成立于2012年的中筑天佑是一家十分年轻的公司，在毛雁冰看来，“年轻”在某种程度上往往会被看成是一种劣势，但有时候也可能是优势。他认为从整个照明行业的变化和发展趋势来看，“年轻”对于中筑天佑来说，更多的是一种优势，表现在公司没有过多的负担和历史的担子，在互联网思维和互联网基因的结合下，可以迅速迭代公司的市场思路，匹配终端市场，大步调的往前走。

中国古话说，“千人同心，则得千人之力”。上海分公司建立初期面临着陌生的当地用人环境、用工环境等诸多问题。“上海分公司的现状就好比鲁滨逊来到一座荒岛上，他所到之处无不是问题和困难，但是没关系，有一位来自建筑装饰行业的搭档加入了公司的管理团队，他的加入会给公司的管理和运营带来不一样的思路。同时，在面对公司发展过程中出现的问题和困难时，也会有两个鲁滨逊的力量来一起解决。”

毛雁冰还表示，未来，上海分公司会在这个基础上把团队的人数拓展到十到十五人，且这个团队不会秉承传统公司的“木桶理论”。“在传统公司的‘木桶理论’中，长板和短板同时存在于企业的团队中，但在上海分团队人员的配置上将不会有短板的出现，也就是团队的短板会被长板完全替代。当需要用到公司没有的长板时，就到行业中‘借用’、社会中‘借用’，比如项目需要设计人员时，可以找行业最好的设计公司来配合”。未来的行业应该是更像特种兵作战支队，前端2-3人一组，执行最终任务指令，后端则整个后台是链接到世界各个专业团队，专业公司提供所需要的数据与分析，为前端战斗执行指令提供辅助，提高每次执行的成功率，毛雁冰解析到。

1+1> 2

“上海是中国的经济中心，也是国家对外开放的一线窗口，有着得天独厚的商业土壤与资源优势，照明行业中所需要的客户资源、前端技术、人才资源、层圈环境、设计优势等都能在上海获取。”毛雁冰认为，上海优越的资源条件，决定了分公司在上海成长会比在其他一、二线城市更具有优势，而中筑天佑“发展梦”的种子，也能收获更丰硕的果实。

对于2016年的规划，毛雁冰表示，无论是总部还是上海的团队，对上海分公司的建设无一不不是寄予了深厚的期望。首先，上海分公司要做的是活下来，而不是靠总部输血的模式发展;第二，未来适应工程发展所需的班底团队配备齐全，财务盈亏持平;第三，依托照明工程领域，为业主做好包括设计、产品组织等一站式解决方案的落地实施等服务，得到业主的认可，逐步打开市场。

毛雁冰和他的团队也将以此为目标通力合作，解决分公司发展中出现的职业困境、本地化发展等问题。

2015年，中筑在对整个照明行业的竞调中发现，照明行业在景观工程领域，一年的市场容量不到八百亿，且这个市场容量还有增加的可能性。在这个前提下，景观照明行业内“前三名”的企业总销量在十二个亿左右，只占整个行业不到百分之二的市场容量。毛雁冰认为，未来照明工程公司有着巨大的想象空间和发展前景。

同时，目前整个照明行业接入了大量的互联网资源，资本资源，互联网的加入为照明企业发展带来非常多不同的应用设想。随着互联网的加入，资本的加入，会使行业范围内的企业模糊行业上下游的界限，对符合自身成长的优质资源与平台进行收购或并购，这种思路与资本所带来的变化非常值得憧憬。

针对这一现状，中筑天佑除了在上海设立分公司外在宁波、苏州等二线城市均设立了分公司，这些公司将来可能会作为上海分公司项目储备和工程落地的解决终端公司。而在全国其他地方的分公司也在逐步布局中，最后也将逐步形成以一线城市为中心，二、三线城市为解决终端公司的局面，力争能顺应行业发展的潮流、突破行业壁垒、赢得更大的发展。

文丨中照网责编丨谢建群