分享会如何避免提案触到客户雷区?

 

当提案台下的观众是老板而不是老师 ,你该怎么做?大学生进行商业提案如何脱颖而出?向客户提案不能涉足的几大“雷区”是什么呢?...



在11月15日晚的正无穷工作室,我们安排了一场干货满满的分享会。

当提案台下的观众是老板而不是老师 ,你该怎么做?大学生进行商业提案如何脱颖而出?向客户提案不能涉足的几大“雷区”是什么呢?

首次泡腾圆桌分享会,由设计学院广告学2+2 Irene Hu胡亦然老师主讲。围绕着“如何避开向客户提案的雷区”,Irene通过分享她在英国留学时向客户提案的一次经历,生动地分析了如何给客户留下正面积极的印象,以及更好地表达提案内容。

提案必须穿正装吗?怎样的打扮才能为整个方案加分呢?“人少需要休闲,人多需要正式。”、“适当的服装能让人看起来更专业、更值得信赖、甚至能力更高。正装是要让客户感觉得到你对这次提案的重视以及用心。”在场的同学们听完Irene的分享后,纷纷表示一直低估了穿着打扮在提案中的重要性。

Irene强调,外在打扮决定了客户对你留下的第一印象,提案内容才能让客户看出你的内在。“要做好仔细的背景调研,对客户有一定的了解,才会避开提案雷区。如果根据客户风格调整个人风格的话,会给客户留下好印象。”

而关于学习和运用语言艺术,分享如何婉转地提出客户存在的问题的例子,更令大家恍然大悟:原来话还可以这样说!在分享会的最后,同学对于客户的风格与个人风格能否并存的问题,Irene表示适当地做自己最重要!
提案的技巧可谓五花八门、数不胜数,短短一小时的分享会确实难以尽述。但是一点一滴的积累,却可以为日常生活带来不少灵感,渐渐形成我们受用一生的精神财富,这也是正无穷工作室开办泡腾圆桌的意义——在平等的交流中分享大学生活里的探索和洞察。

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