【深评】2016农资行业盘点，2017方向在哪里？

对2016做1个简单的梳理，下一期将是产品，敬请关注...



11月24——26号，一年一度的农资人盛会全国植保会即将在南京打响。这个会议结束，真正就代表农资人的2016划上了句号。

最近很多经销商咨询我，想了解明年或未来的一些农资方向，这个问题其实很难回答，因为我不是学算命的。但有一点一定是对的，就是每年植保会或多或少能代表一些方向，你可以去逛逛。好，废话不多说，聊聊2016年的一些事。

热度第一位：飞防



不管你承认不承认，反正今年飞机造了不少也飞了不少。据报无锡汉和近日走出国门了，2016年，尤其是大疆和极飞在植保口的发力，彻底引爆了行业。大疆，消费级无人机最牛逼的公司到植保市场抢蛋糕，足见这块市场的诱惑力。同时，大疆和极飞又把最先进的技术带给了行业，无疑给植保无人机行业换代升级。

点评：飞防为什么热？

首先，是国内粮食价格低迷，农民的用工成本在综合投入成本上占的比重越来越高，需要省工经济的快速方式来替换劳动力，无人机无疑是很好的选择。其次，今年农药竞争无疑是价格战红海，未来想在产品端做出溢价，借助新型药械无疑是首选，无人机很好的扮演了这一角色，仔细梳理，看看多少农药公司成立飞防公司或事业部，你就明白。

热度第二位：特肥



特种肥，一个流传在国外进口肥公司的概念，在今年被引爆。尤其是《农资与市场》杂志6月召开的以高端进口肥技术为内容点的论坛，彻底把这个概念灌响行业。同时，经过会议梳理后发现，大批特肥外资企业悄悄进入中国布局市场。2014意大利启腾落户；2015比奥齐姆、荷兰易普润正式落户；2016瓦拉格罗正式落户……总之，狼来了，相信不久，还有很多公司进入中国，掘金这个市场。

这个品类为什么会热？

中国粮食的过剩的，在经济周期低迷之下，未来优质打败过剩一定成为常态。现在不是需要增产而是提质，什么样的产品可以做到这点？无疑是特肥了。看看全国的经销商趋势，也不难发现，专业做特肥经销的创业者越来越多。

热度第三位：粮价与农产品滞销



无聊的时候我对微信自媒体文章做了一个梳理，今年只要公众号刊发有和粮价相关的文章，访问量都要比同期其他文章高2至3倍。对于农户来说，粮食的收益越来越低；对于农资人来说，增产不增收成了尴尬现实。而今年上半年，通过各种媒体曝光的农产品滞销事件不在少数，没有计划种植，哪个赚钱跟风哪个。未来，这一局面何时能够改观？至少能够预见2017没有太大惊喜。

与粮价相反，今年有些作物价格又给人惊喜，柑橘、猕猴桃、葡萄、苹果等，虽然与高峰期价格无法相提并论，但总体收益还是高于传统作物种植。我们可以预知，未来当地政府引导农户进行种植转型是迫在眉睫的事情，今年广西、陕西等地，政府拿出大笔资金支持农产品品牌建设拓展销路无疑说明这一点。这也预示着，未来在杀菌剂领域、特肥领域充满诸多机会。热度第四位：价格战



从拜耳草铵膦降价开始，被行业人士认为是百草枯有效替代品的草铵膦刚上场就充满火药外。电商平台农一网以草铵膦为爆品，让国内很多企业猝不及防。当然，草铵膦只是价格战的一个缩影，很多品类产品都参与其中。翻翻企业的三季报不难发现，很多企业要么销售额利润同时下滑；要么销售额赶超同期，但利润一落千丈。

点评：

2017年，节本增效，保证质量做价值是摆在农资企业面前的重任。价格战最终没有赢家，未来想走的更好，赚钱还是首要目标。

 

热度第五位：并购与高管跳槽



杜邦与陶氏的合并在去年已经敲定，中国化工收购先正达等待最后敲定，拜耳收购孟山都可以宣告做实（11月16日，作为660亿美元收购美国生物科技公司孟山都的融资的一部分，德国化工企业拜耳发行了史上最大的强制性可转换债券）。值得一提的是，因为老美的强势，中国公司收购美国农化巨头基本无望，但欧洲的瑞士先正达或有机会。

与并购相对于的还有今年高管跳槽，先正达、拜耳、巴斯夫都有高管调动，当然还有一些公司的裁员，今年对于国内企业也是机会，有大把人才可捡，就看文化是否适应。曾经有人给国内企业老总一个建议，计划引进外企的人才，一定看他是否有操作过非专利产品的经验，因为外企有着品牌背景、专利背景、团队协作背景等优势存在，一旦进入民营企业很可能水土不服，尤其靠专利产品上位的高管更容易出现此种情况。

热度第六位：农资电商



今年对于农资电商来说，实在太安静，安静的一场像样的行业会议就没有。不过，这对于真正想干农资电商的企业来说是件好事，可以静下心来思考下步战略。对于田田圈，今年是调整的一年；对于农一网，今年是踏实做事的一年。还有很多农资电商或农业技术板块的发声很少了，这也印证了互联网的竞争方式，强者恒强，赢家通吃。可能农资电商，一旦寡头形成，第2名第3名看不见也属正常，因为不需要这么多平台存在。

当然，欣喜的事，我们看到中迅旗下的小农人继续发力，农一网今年同比扭亏业绩翻番，外来资本打造的新农宝、大丰收不断为行业注入新的活力。电商路漫漫，唯有点赞。

 

热度第七位：冬储提前



农药行业最早的招商会议始于9月20号，紧接着在10月份各种招商会冬储会遍地开花，行情不好，先占住位置，先把经销商的钱要过来再说。最近，煤炭、天然气、钢铁等产品价格上涨了，农药化肥产品原材料跟着上涨，对于经销商来说，是很苦恼的。前不久，接到几个电话，问最近肥料价格上涨，要不要冬储？开春之后，价格会不会下跌？这个问题很难回答，决定产品价格不仅原材，还有运输，天气等多种因素影响。我只能建议，做基本冬储不要贪多，或者与厂家签订附属条款，如果遇到价格波动较大情况可做补贴；或者要赚稳定收益，不冬储风险最小，明年涨了就贵点卖，跌了就便宜卖。目前，国内产能是过剩的，但需要平衡发货是否及时的问题。因为冬储，化肥厂商之间的博弈尤为严重，替换经销商或者大经销商自行贴牌成为常态。

11月12月还有一大波招商会来临，在此小编只能建议，量力而行。

（文章由《新农资观察》联合创始人野老主笔，加下方主编微信号可与作者互动；下一期为产品梳理，可联系主编投稿，稿酬500+）



………………………………………………………………………………

    关注 新农资观察