一封来自肖总执笔的万科内部电邮

天时地利不如人和，优秀的人只会与更优秀比肩。这是对万科员工最好的诠释。...

导语：

天气渐冷，岁末的脚步越发临近。在付出一年的汗水与拼搏后，沈阳万科在这个月，迎来了“销售额终破百亿”的甘美果实。这是沈阳与万科的互相成就，是万千客户对万科的信赖，也是无数幕后的万科人的从不将就、万众一心。值此际，沈阳万科总经理肖劲，特亲手执笔，书信与万科各员工。感谢市场，更感谢有你们同在。

各位合伙人：

李丽刚才跟我说，今天备案金额就超过100亿了，我假装平静（历史在重演），其实我每天都在关注着这个数，我很屌地问了她一句，是哪个项目撞的线，她愣住了。难怪，她还不了解这个万科文化啊！回想6年前我在北京公司的时候，记得当年10月北京公司突破百亿，我们一帮人几乎是盯着明源看，看是哪个项目的哪套房正好破百，此时此刻，各项目的销管都在拼速度抢时机，当然我们也设立了大奖奖励撞线的业务员，但我想，荣誉还是大家争夺的关键。我记忆犹新，那年集团破了千亿，不知是巧合还是巧合，千亿撞线的居然也是北京公司卖出的一套房，我作为营销负责人被计入了万科的历史。

沈阳的百亿确实不容易，这需要建100多万平米的房子，卖出1万多套，占到城市10%的份额，同时3天就要卖出1个亿，我总是开玩笑地跟别人说，这相当于深圳卖600多个亿（其实是700多）。这的确是个奇迹，但大家不要相信它是奇迹，大家应该依赖这个奇迹，因为更大的奇迹还在后头。我是营销出身，爱说市场的话题，说到市场又总是爱用将来时，我对未来充满信心，也许我们真的能卖600个亿呢（其实是700多），说不准。

许多人祝贺我，我真担心让首长听见，万一他老人家心血来潮，对我说，去吧，那个城市（三线）需要你，让它也破百吧。

我发现人们不管总结什么都喜欢用天时、地利、人和来归纳，其实我不这么看，我认为只有人和这一项才是关键，天时地利难道不是大家都一样的吗，恰恰是因为人不一样，我们才会做出不同的选择，不同的选择决定了不同的结果。因此，写这封邮件就是想感谢大家，我坚定地认为，我是在与这座城市里最顶尖的人共事，我们这一群人集合在一起创造出的产品与服务，应该是最优秀的，我也庆幸自己能跟让我佩服的人在一起工作，你们是最厉害的。

同时，公司里大部分都是年轻人，此时正是你们挥洒青春、追逐梦想的时候，我希望大家树立起尊重市场、敬畏市场、向市场学习的意识，不要让不期而遇的喜悦冲淡了努力的方向。俗话说，市场就是一个玻璃杯，烫手的还是冰冷的看上去都一模一样，只有握住它才知道。

肖劲

2016年11月21日星期一