屡试不爽的“蔡三角”模式 求职宝典 A

 

即使你知道你要走的路,x0a如何走,还是要有方法的。...



很多同学觉得需要职业咨询,但是我想可能大家把职业咨询中的职业规划 (career planning)和求职技巧 (job seeking skills) 混为一谈了。




职业规划

在我看来,是一个职业发展的地图路径,是一个你如何走未来三四十年职场生涯的计划。这个地图需要有目标及如何达到目标的方法或模式。也就是有系统,有逻辑的步骤。

地图不是只有一种,只要你觉得合适,就去用它;不合适,就换一张地图,只要能达到目的地就是好的地图。就好像从上海到旧金山,航海图有很多种,你需要的是找到或甚至设计合适你的航线。

在我和同学咨询时提出的“蔡三角”职业发展模式,就是一个从个人经验中设计出来的模式。下面我会介绍,若好用就用,若不合适,寻找合适你的地图!

求职技巧

求职技巧则只是帮助你过关斩将行走这个路径的技巧。技巧看来很多很复杂,但其实只要你愿意,有心去学,去练习,自然熟能生巧。

举例,履历的书写、面试的预备、测评中心的准备、如何有效的聆听、如何在面谈时提出有分量的问题、如何作演示,甚至如何穿着、如何进餐(有时进餐也是面谈的一部分)、商务礼仪,等等,都是求职所需的技巧。这是职业咨询中比较直接,简单的部分,但是要花时间的。在我和同学做咨询的时候,通常会放在后面去谈。

事实上,要学好这些技巧,咨询可能不是最有效的方式,工作坊(workshop)或实际操练会是比较有效的方式。有些同学明天要提交简历了,今天下午匆匆忙忙跑来要咨询一下简历,我所能帮助的充其量只是表面润色。更有趣的是,明天要面试了,今天来咨询如何面试。告诉你的一些技巧,经过一晚,明天你就能得心应手地应用吗?如果可以的话,也许应该改行从事演艺行业!技巧虽然容易,但需要时间去学,去练习!这里不多写求职技巧,若要学习,建议参加限定人数的工作坊,或找一对一的咨询,两者都可以有实际操练,而不只是纸上谈兵。

职业规划,在我看来,其实是职业发展的中心。

绝大多数同学在咨询的时候,都会说困扰他(她)的是如何找一个心仪的实习机会,或找一份较好的工作。我觉得如果你的职业规划是从当下的境况出发,难怪会迷惑,困扰。看到同学走投行,我也走投行;咨询行业看似高大上,我也想试试;风险投资好像很有意思,那我是否也要考虑考虑……如果你有无限精力时间,那你不妨都试试。但在现实世界,这是幻想。即使你知道你要走的路,如何走还是要有方法(地图)的。否则冤枉路是无法避免的。

职业规划模式
“蔡 三 角”
| 这是众多“地图”中的一种 |
下面介绍前面提到的“蔡三角”职业规划模式。再一次强调,这只是众多“地图”中的一种,觉得合用,就用,不合用,换一张,或自己设计一张。总之希望是有一份能帮助你走向你职业目标梦想的地图。


(“蔡三角”职业规划模式图)
在公司中,常常要求有所谓短期目标(一年),中长期目标(三到五年)。但是如果你仔细观察这些短、中、长期目标,其实都有一个所谓公司“愿景Vision”作为指导的。道理很简单,没有一个愿景作为标杆,如何能制定目前要做什么呢?要么就是人云亦云,随大流,过的日子好像是别人的,而不是自己的。

所以在“蔡三角”的模式中:

❶第一个要做的事是建立你职业的愿景。而愿景,在我认为有三个要素:目标(goal),激情(passion),价值(value)。

目标是你的职业人生的梦想,用我的话来说,就是你想在退休的时候达到的职位。例如:公司的CFO;PE/VC firm的合伙人;基金的合伙人,自创事业的创始人,等等。当然,目标希望是与你的专业,兴趣有关联的。

这就要谈到愿景的第二要素,激情。三四十年的职场生涯,我敢保证(通常我不太作保证的)你有成功的时候,也有失败的时候。中国老话,“人生在世十之八九不如意”,我想是非常准确的经验之谈。没有激情支撑这几十年的职场道路,可能会蛮痛苦困难的。况且,人生苦短,在还有机会(年轻就是机会)的时候,为什么不走你有激情的路,走出你自己的历史?虽然艰难,但至少是快乐的!

但是我想没有价值的愿景,在你走完人生这一趟的时候,也许会觉得若有所失。赚一桶金,只要不超越底线,当然有其价值。但这价值是否能一直流传下去呢?在这里我对价值的看法是一个能成为传承(legacy)的价值。再简单地说,就是在你的职场生涯中能正面影响他人,给人盼望的一种价值。你若能持守底线,又能发挥所能,给旁边的人看到即使在这个混乱的社会中你仍能在职场中生存下去而且活的很好,那就是给他们盼望。拿破仑说,一个人能给他人最大的资产就是盼望!我觉得个中确有其道理。

激情、价值是从你自己的三观(价值,人生,宇宙)出来的,是who you are一旦你建立了,这就是你。下面的职场规划就不用再在这两方面多加着墨了。剩下的是如何走这几十年的职场道路,达到愿景里的目标。

❷ 孙子兵法中指出“知己知彼,方能百战百胜”。我想职业规划也能应用得上。

首先,知彼。彼是指你梦想中的职位,譬如说,公司的CFO。那么既然要做到这个职位,很合逻辑的就是要知道这个职位所需的资质为何。但这里的资质,必须是“全人”的资质,也就是要包括专业资质,软技能,个性,6Q(IQ, EQ, AQ, LQ, CQ, MQ)等等。只谈硬技能,在现今世界中,真的几乎不可能做到高职位。

所以,作业1:尽量列出这个职位所需的全人资质。如何去找?上网,参加职场行业宣讲会,读成功CFO传记,… 等等。这时需要你的想象力,创新力,人际关系等等去完成这个作业。

其次,作业2,当然就是“知己”了。必须强调的是知道“全人”的自己。这里介绍一个简单的“蔡氏知己三页法”。

蔡氏知己三页法

在一周之内,不要做任何分析,在两张纸上,想到自己有什么强项,有什么弱项,马上分别记在两张纸上。重点在不要分析,否则常常会卡壳,想不出来了。如果你有长辈,同侪非常熟悉你,你也非常信任他们,也请他们在这一周内,不分析,但要记下你“全人”的强弱项。

一周之后,收集起来,首先将别人的意见和自己的列表进行整合。相信大部分是重合的。若有一些别人的意见是自己漏掉的,就加在自己的列表中。当然也有可能有一些别人看到你的强弱项,其实你很清楚是他们看错了。这时需要你调整心态,去询问他们(绝非质问他们),他们从哪些你的行为举止中看出这些“看错”的强弱项。目的是要知道你的这些潜意识行为举止,好的现在要有意识地继续下去,不好的(造成别人误会你的强项是弱项)现在要有意识地改正。这是如何使用他人对你的意见。

有了整合过的强弱项清单,下一步就需要开始分析确认这个清单的准确性。

☻首先,需要将强弱项归类。

☻ 其次,在每一类中做强制排序(force ranking)。

目的是经过强制排序(需要分析思考),可能你会发现有些先前你认为的强(弱)项其实是弱(强)项。如果有这样的情况,就要做第一次的校正。之后,需要举出实例来支持每一强弱项,目的是所谓“用数据说话”。只有能举出例子的强(弱)项才是真实的。在举例的过程中,有可能你会发现有些你以为是强(弱)项,其实非但举不出强(弱)项的例子,反倒能举出相反的例子。这时就要作第二次的校正。校正之后的清单,有实例支持,我想应该是蛮真实的“己”。

在弱项的这张纸,需要有第三列,将每一个确认的弱项做出改进计划。因为是有关全人的弱项改进计划,我称之为“人生改进计划Life Action Plan”。

☻ 最后,将这个强弱项清单与前面作业1中的目标资质(彼)比较,将与强项相符的资质除去,将剩下的资质列入第三页内,将与之相符的改进计划由第二页复制到第三页中。也许有些在第三页中的资质没有在前面强弱项清单中,对这些资质需要补上改进计划。

完成之后,这第三页我称之为“职业发展改进计划Career Action Plan”。

❸ 这时我们就可以回到‘蔡三角’模式中,划分不同的人生阶段,我称之为“槽”

例如,下面两年我在复旦念硕士,那么这两年可以成为我目前的一个人生阶段。在每一个阶段中,秘诀在:第一,看清我所在的环境中有哪些资源可供我使用;第二,选取职业发展改进计划中的项目是可以利用这些资源帮助我改进的(但要考虑我有多少精力时间,而不要贪心选太多以至于无法实践);第三,与你目前必须要完成的工作(assigned job scope)合并,成为你这一人生阶段由你制定的工作范围(define your own job scope),照此工作范围努力学习长进。

到了下一个人生阶段(换了工作或升级了),重复上面的三个动作,继续学习长进。如此一来,你的职场长进是针对你在愿景中的目标前行,焦点不会模糊,直奔目标梦想。

有人问,如果我没有找到我实习的第一志愿,那该如何

这是为什么这个模式是三角形。在开始的职场人生阶段,你必定有许多要改进学习的项目(职业发展改进计划中的项目)。即使在第二志愿的环境中,绝对有资源能帮你学一些你需要改进的项目。所以不要浪费时间精力在纠结没进入第一志愿,好好就现有的资源学习长进。我相信,在你找下面的工作时,找到第一志愿的机会一定会越来越高。这是三角模式的意义。

上面我将每一个人生职业阶段称为“槽”,这是为了解释工作跳槽的意义。我认为即使你在同一个公司换了职位(希望是升级),就是从目前的“槽”跳到另一个“槽”,这也算是“广义的跳槽”。

那么跳槽的条件是什么呢

我建议两条:

➜ 充分利用目前这个“槽”能提供给你的资源,学习完成前面所说的“你自己定义的工作范围the job scope defined by you”。

➜ 即使你在一年之内就完成了上面的第一条个条件,希望你仍然呆在目前的“槽”至少两三年。

第一条条件的原因应该能自我说明。至于第二条条件的原因,我认为在进入公司前期(第一年),公司付你薪资培养你,之后你需要对公司有所回报贡献,这是做人的原则。

我还在职场的时候,看履历时第一件事就是算算这个人在每一个公司呆的时间。如果每年换一个公司,基本上我不会给他(她)面试的机会。如果你符合了上面这两个条件,我认为或者公司会升你级(广义的跳槽),或者没有升级的机会,换家公司(跳槽)是理所当然的,因为记得吗,人生就是不断地学习。若在这个“槽”不能再学习长进,就该走了,不要浪费时间。因为有第二个条件,当你离开公司的时候,我认为你对得起公司(有贡献),公司也对得起你(培养你),大可无所牵挂地继续你的职场道路!

所以,“蔡三角”职业发展的模式(地图)的路径就是——


愿景——作业1(知彼)——作业2(知己)——三角底部(职业人生开始阶段)——往上前行到愿景(目标,梦想)

“蔡三角”模式背后的哲学基础,就是
“人生是一个不断学习的过程
Life is a continuous learning process”。


最后,盼望不管你用何种规划途径、何种求职技巧,绝对不要超越道德、法律底线。诚信是成功的基础。没有诚信的成功,是没有价值的成功,而且终归要附上代价的。

再一次,地图路径不止一种,选择适合自己的地图(规划途径),加上求职技巧,梦想成真指日可待。

祝大家职场生涯成功!
蔡宗国 博士

Dr. Chon K. Tsai复旦管院职业发展中心特聘高级顾问,嘉邁咨询合伙人,前埃迈/诺冠亚太区总裁及美国铝业国际包装系统公司中国区总经理及亚太区技术总监,西屋电气公司高管。


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