三只松鼠明年要开100家实体店，因为线下更赚钱

三只松鼠明年要开100家实体店，因为线下更赚钱铺铺旺：三只松鼠原本开个实体店，就是想消费者体验下而已，然后引...

铺铺旺：三只松鼠原本开个实体店，就是想消费者体验下而已，然后引流线上消费。没想到实体店比线上赚得还多！

在安徽芜湖，一个300平方米的零食店，日均销售额最高达到了15万元，开业一个月销售数据为240万元，甚至高于有些上千平方米的社区超市销售额，这是三只松鼠在线下开设的第一家实体店——三只松鼠投食店(Feeding store)。

这家店开设在芜湖市中心金鹰国际中心，店铺旁边就是无印良品和星巴克。店内装修风格以森林主题为主，陈列产品除了线上店铺常见的坚果、肉脯等产品外，玩偶、笔记本、水杯、拖鞋等三只松鼠周边产品也陈列在店铺明显位置。

此外，店内还有1/3的区域设置了休闲座椅和吧台，增加了可以现做的“水+轻食”系列产品，以奶茶、果汁为主。进入店内便能听到二次元歌手洛天依的投食歌，这迎合了喜欢二次元的90后消费者。

在经营了40多天之后，三只松鼠给出了一个月的销售和客单等数据。

在创始人章燎原的设想中，这家店更多以体验性为主，包括休息区、饮品设置、周边产品等都为了让更多消费者了解三只松鼠品牌，甚至会提出在线下进行限购，更希望顾客扫描货架旁边的二维码进入三只松鼠的旗舰店购买。

但实际上，线下店铺的反而比线上更赚钱。章燎原告诉记者，在实体店，由于看到实物，消费者反而更具有冲动性，周边产品的销售尤其好，整个实体店的毛利能达到40%以上，这比线上毛利要多8%-10%。

在设想中，一年销售达到800万-1000万元，但根据其近40多天的测算，一年的销售应该能达到1000万-1200万元，算上40%的毛利，基本一年就能收回成本，这样的门店开设成本需要100万以上。

目前体验店不接受加盟，芜湖首家线下店将作为未来其他门店的模板在各地进行复制。章燎原对店面的要求是“尽量沿街”。目前三只松鼠和万达、凯德等线下主流的购物中心或者百货集团正在就入驻进行谈判，仅2017年的开店目标为100家。

章燎原表示，借助互联网的红利已经完成了第一步粉丝的积累，现在要在线下将三只松鼠的品牌力度再次延伸。去年，三只松鼠花费2000万元投入10部电视剧的品牌植入，希望把三只松鼠从淘品牌转化国民品牌。此外还花费1500万元拍摄了54集同名动漫电视剧，明年下半年将在各大卫视播放，希望把品牌植入“从娃娃抓起”。

但是这些娃娃成长为三只松鼠的粉丝仍需一段时间，而本身在线下拥有店铺的良品铺子、来伊份等零食类店铺也在扩张，这些都可能对三只松鼠未来的店铺构成挑战。

来源：界面　记者：赵晓娟

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