那些年，Uber逆天营销案例养成记
整整两年前，优步UBER登陆广州市场，并在国内浩如烟海的众多APP产品中迅速脱颖而出，一跃成长为“APP界的当红炸子鸡”。...
整整两年前，优步Uber登陆广州市场，并在国内浩如烟海的众多APP产品中迅速脱颖而出，一跃成长为“APP界的当红炸子鸡”。
为什么红，除了官方给出的用户增长数字外—— 如，2015年1-10月 广州用户增长30倍，订单量增长42倍云云，更重要的是，作为Uber重度用户的笔者，被它“玩”的团团转。毕竟少有一款APP能够给用户带来如此之多的high爆全城的营销玩法。
每次低成本，据说甚至是零成本的创新营销案例实施过后，都在用户的心中留下一对对和Uber搭档的CP们，一会是复仇者联盟的“黑寡妇”，一会是“萌鬼atm”......不可否认的是，“无中生有”借势营销和讲故事能力，Uber的话题制造生产线迅速甩了小杜杜、小米等等好多条大街。
借势体育大事件，助威不只是口号
“让城市更美好”是优步长期以来的愿望，而本土化则是Uber的重中之重。所以，据说在总部不给Uber广州运营团队批媒介预算的时候，倒逼团队迅速转化成BD能手，当我的用户亲人们都在关注广州恒大夺冠亚洲冠军的时候，Uber把助威车开到了Uber用户心中，创造了借势营销的全民狂欢。
由于这些有趣的助威标贴的派发和流动，同时万能油菜花的球友和用户诞生了“神预测”，让球迷和市民主动传播，刷爆球迷以及广州人的朋友圈。
万圣节，优步联手PPmoney推出“萌鬼atm”，派出百只萌鬼席卷广州猛撒钱。这一次，如果选择在广州区域进行拼车，他们会遇到一些可爱的“萌鬼”，100个打扮可爱的萌鬼们，会随机用优步app设定目的地，随机拼车，上车后给拼车乘客送赠100元现金。
Uber给用户带来的惊喜永远是让你感受有逼格的出行，火爆全球的“一键呼叫”系列，如何落地广州，是Uber团队一直在思考的话题。于是有了，《复仇者联盟2》上映，Uber玩起跨界合作。在2015年5月8日至9日举办了“一键召唤英雄专车”活动。
此次活动不仅有众多车主带着自己的豪车参与，同时获得了奔驰南区提供的车队支持，更有广州车天车地赞助的全国仅一辆的六轮越野车奔驰G63 6X6加盟。炫酷的车身装饰和逼真的角色扮演，引起了全城追捧。其中绿巨人更是因为其滑稽搞笑的形象赢得了乘客的热捧。
Uber和狂拽炫酷的英雄CP们降临广州，演绎出拯救城市交通的超级大片，让那些乏味无聊的出行真正成为了一种可期待的生活方式。同时，Uber把跨界营销做成一次事件，做成一次极致的用户体验，让用户尖叫。
在招聘旺季，广州大学城上演了这样一场别开生面的面试会——“一键呼叫OFFER”，求职者只需现场打开Uber APP，点击“UberOFFER”按钮，就有机会免费召唤到名企高管，上车开启7分钟面试之旅，节省求职时间成本，表现优异者更可现场获得工作。
Uber offer活动将学生求职需求与企业招聘需求，通过自身产品对接，以一键呼叫Offer专车为载体，成功地展现了优步产品的属性。
进入广州市场两周年后，在玩营销方案上已经得心应手的优步顺势推出以“重新发现”为主题的两周年活动，并公布了UIP计划。
简单来说，UIP就是优步用户通过优步打车支出的每一块钱人民币，都可换取1至1.5个积分，累及积分可以在优步社区网站平台内换取餐饮、电影、娱乐等会员福利的一种活动方式。但往深层次讲，这完全就是优步为增加客户粘性的一种有效手段。
为此，优步于线上推出主题为“我与优步的第一次”病毒式H5，用户通过点击阅读原文方可查看自己究竟错过了与优步的哪些邂逅，因为信息量大的惊人且带给用户不少惊喜，很快H5就在朋友圈广泛传播。
想知道上文提到的H5是怎样的，点击阅读原文，看看优步是怎样做的。
关注 传媒圈
微信扫一扫关注公众号
