解惑：我学演讲的第一步竟然不是学技巧？
了解自己性格，是确定自己演讲风格的第一步。性格中根本问题解决时，演讲的问题就会解决。...
你真的了解自己吗？未必！
为什么学演讲的第一步，是了解自己的性格特点，洞见自己？
“了解自己性格，是确定自己演讲风格的第一步。性格中根本问题解决时，演讲的问题就会解决。”
乐嘉学演讲课程第一天，色学院资深签约讲师李梦延老师对学员说。
4月16日，跟乐嘉学演讲的课程，首次在北京拉开了帷幕。
全国散打冠军
学员许俊：“如果把挤牙膏案例弄明白，对洞见自己、洞察别人非常有帮助。“课程第一天，大家就自己的性格和性格色彩测试分数展开了讨论。
其中一位绿色分数最高的学员说：自己生活中的性格和测试分数很相符。
跟同事在一起，同事要他帮忙，他也从来没有拒绝，他甚至会求助其他人，来帮助这个向他求助的人。
根据他的描述：他不善于拒绝别人，因为希望保持人际关系的和谐，再加上绿色的高分，他认为自己毋庸置疑是绿色性格。
“但是，回忆我小时候去放牛，为了打发时间，我会自己唱歌，练武侠动作，为了让放牛的过程更好玩儿、更有意思，而这些都是红色性格的特点……我到底绿色还是红色？“
学员江华：“我到底绿色还是红色？”
老师李梦延并不认为他的是绿色性格，李老师认为该同学是红色的可能性更大。
他自己的洞见，和别人对他的洞察，为什么不一样？为什么他呈现出绿色的行为和分数，却不一定是绿色性格？
如果你也有同样的疑问，就来看看李梦延老师是如何解释的：
1、不看行为看动机
性格色彩强调“动机论”，不同性格，完全有可能作出同样的行为，但其核心动机，却可能截然不同：
某次会议临近尾声，老板问：大家还有什么问题吗？在场的人都保持沉默，于是老板说散会。
从表面上来看，他们的行为完全一样——保持沉默，但经过了解，他们的动机却完全不同：
第一个人说：我急着回去打游戏，开会太无聊了。
第二个人说：我还没有真正思考清楚，等我思考清楚再单独去问老板。
第三个人说：讨论那么多有用吗？还不如先做起来再看。
第四个人说：我没什么想法。大家说怎么样就怎么样吧。
而这四种人，恰好代表了红、蓝、黄、绿四种不同的性格。然而，他们在会议中却呈现出了完全一样的行为特征。
李梦延 色学院资深签约讲师
由此可见，当我们看到一个人温和亲切不得罪人时，他不一定是绿色；而同样，当我们看到一个人自信霸气而强势时，他也不一定是黄色，一切还要看他的内在动机。
行为可变而动机不可变。
这时候有的人可能会问，上述案例中，红色为了达到快点回去玩游戏的目的，所以保持了沉默。
那如果一个人在大部分时间里都呈现出蓝色的特征：谨慎细心、沉默寡言，是不是就能说明我就是蓝色性格呢？
针对这个问题，李梦延老师讲述了同事小徐的故事：
小徐一直认为自己是蓝色性格——少言寡语，很少开玩笑。
但某一次，另一个同事要结婚，说要买800元的婚纱。小徐知道后，一再鼓动她买8000元的婚纱而非800元的。小徐的热心和如此积极地推荐，让李梦延老师对他自称的蓝色性格，产生了疑问。
经过详细了解，李梦延老师发现，原来小徐也曾经活泼开朗，热情好动。
但因为他的父亲是个蓝色，所以从小对他严加管教，不允许他做出任何出格的行为。只有当他表现的规规矩矩沉默寡言，表现的特别像个蓝色的时候，他的父亲才不会批评他，才有可能露出一丝笑容。
红色的小徐，内心渴望得到父亲的肯定，渴望看到父亲的笑容，不喜欢被批评。
当他发现，只有自己沉默寡言、规规矩矩的时候才能得到父亲的关注和认可时，他就会呈现越来越多这种行为，久而久之，慢慢成了习惯。
然而，尽管行为被慢慢改变了，内心的动机却仍旧没有变。
小徐一切的行为，不管是平时的沉默寡言，还是热情积极推荐同事买8000元婚纱，动机都是红色性格的希望得到关注，得到别人的接纳和认可。
“跟乐嘉学演讲”主持人——胡白
讲完李老师的案例，再回到本文开头那位测试出绿色性格的学员，他说自己从不拒绝朋友的学员，老师问他：你不拒绝的原因是什么？他回答：“因为担心失去朋友。”
李老师接着问：“失去朋友对你而言意味着什么？”他回答：“意味着我没有了朋友圈，不被人接纳。”
此言一出，在场的同学都会心一笑：不被接纳和认可，这不就是红色的动机吗？表面看来不拒绝别人是绿色行为，但深挖细问，红色的动机就浮出了水面。
李梦延老师也曾经分不清自己的主色是黄色还是红色，直到性格色彩讲师与咨询师团队督导张萌老师对她说：“你在做这决定时，内心是红色性格的情绪在推动，还是黄色性格的目标在推动？”
她终于明白，自己的主色是红色。
学员曹真真说： “我以前讲话时，连手都不知道怎么放。只顾自己讲得爽，来到这里发现，不在于你讲得多好，而是让别人听进去。”
绿色的行为特征，不能说明他是绿色。那么高的测试分数，为什么也不能说明呢？
针对这个问题，李老师给出了三个方面的解释：
第一，每个人对词语的理解不同。
比如说，同样的气温，一个来自三亚的人可能会觉得很凉快，但一个来自东北的人可能会觉得很热。
第二，每个人做测试的动机不同。
这就导致他选出的答案，可能只是他希望自己做到的，而不是他平时真正的做法。
第三，测试出来的有可能是个性。
性格是天生的不可变的，而个性是可变的。比如小徐，他的性格是红色，但因为受到后天的影响，所以有了很多蓝色的行为特征。
当题目描写的是蓝色的行为特征时，小徐就会觉得和自己很像，于是选择了那个答案，但那却并非自己真正的原始性格。
李梦延老师讲解如何洞见自己性格
3、如何洞见真正的自己
既然测试分数只是参考，个性又会随着环境影响而变化，那么我们到底该如何找到自己真正的性格呢？
李梦延老师在课堂上教了大家2个方法：
第一，根据自己童年的性格。
我们在社会上时间越久，接触到的人越多，受到影响的可能性也越大。所以，童年时候的我们，往往是受到影响最小的，因此也最能反应自己的真实性格。
比如说一个从小活泼好动一看就是红色的孩子，长大后在工作中呈现出很多蓝色的细致谨慎的特质，那么童年的红色更有可能是他真实的性格，而蓝色只是工作中被训练出来的特质。
第二，根据自己的性格过当。
每种性格都有优势也有过当。在我们成长的过程中，可能由于父母老师的教育，也可能由于工作的需要，我们会修炼其他颜色的一些优势。
比如说红色如果要做领导，就会修炼黄色的目标导向，蓝色如果要做销售，就需要培养红色的热情活泼。
学员汪巍：“我是红色性格。老师提问，我每次都先举手，因为我希望得到关注。”
比如说，一个情绪化粗心大意的人，很有可能是红色，因为其他颜色的人，完全没有必要去修炼出情绪化和粗心大意的特点。
所以，如何才能了解、真正的自己？
最好的方式，就是以测试分数为参考，一方面根据自己的童年经历，另一方面根据自己呈现过的性格过当，而不是简单地用行为来判断。
“了解自己性格，是确定自己演讲风格的第一步。性格中根本问题解决时，演讲的问题就会解决。”
关注 乐嘉
微信扫一扫关注公众号
