创客邢凯：环保快递箱“撕”出千万财富
创客邢凯：环保快递箱“撕”出千万财富。...
开网店血本无归，快递箱上发现“绿色商机”
2011年，原本是北京一家上市公司的高管、年薪百万、有房有车的邢凯与朋友一拍即合，辞职，到天猫网站卖起了名牌化妆品。他们不搞“刷单”之类的电商潜规则，又盲目砸了不少广告费，结果创业两年，投入的近千万元资金亏损殆尽。2013年9月，这对难兄难弟选择了关门大吉。
妻子看邢凯的眼神中已经有了几分怨愤。没想到，更令她怨愤的是，邢凯盯上了她手中那七八十万元积蓄。他说要继续创业——卖纸箱!“你是不是创业失败受刺激，脑神经短路了，一个纸箱子才几分钱的利润，你想通过它创大业？”面对妻子的数落，邢凯笑而不语。
他要卖的并非传统的纸箱，而是一种新型的“环保快递箱”。这个绿色商机的发现，缘自邢凯亲身体会到的生活“痛点”——这两年，除了开网店，邢凯也是一个网购迷，他喜欢收藏各种各样的壶，每个月都会在淘宝花费近2万元。“尤其是紫砂壶都挺贵的，好几千元一个。卖家怕碎了，给你缠得巨结实，简直就是一粽子，若没剪刀什么的根本就打不开……”
不仅如此，做过电商的他还知道，相对于纸箱等可通过简单加工进行循环利用的包装，胶带在加热分解重塑的过程中会产生有毒物质；若是直接当垃圾丢弃，会污染环境。
发现这个“痛点”后，邢凯设计了一个包装箱。这便是“一撕得”的雏形——在纸箱的上方，嵌入一条撕拉带，用户收到快递后，只需揭下封条，从箱子顶部开口处利落一撕，便能轻松打开箱子！这样就彻底摒弃了封箱胶带。邢凯定制出了样品，亲手一试，用户体验果然“棒棒哒”！于是，他为这种“环保易拆型包装箱”申请了专利。
这个创新发明吸引了一位好友，对方专门从南通来找他聊。“他特别郑重其事地带了好多人来北京找我，说你把这个专利拿出来，我先投100万，你能投就投点，不能投咱们也一块做。”
创业心未泯的邢凯找电商公司的朋友聊，后者也纷纷反馈：“这玩意儿不错。”于是，邢凯费尽口舌做通了妻子的工作，拿她的个人积蓄开始了第二次创业。
问题迭出愁煞人，小纸箱里也有“大乾坤”
2014年，邢凯来到小米手机总部的办公室，接待他的采购经理对邢凯递上来的“一撕得”纸箱样品很感兴趣，因为除了邢凯名片上展示的“轻轻一撕就可以打开”的理念外，环保也是打动小米的关键。
第二天上午，小米采购总监、物流总监等管理层，围着邢凯进行了一场群起而攻之的“砍价会”。正在“谈判”的邢凯突然接到唯品会的电话:“你的纸箱太贵，我们用完这10万个， 就不用了。”晴天霹雳！为了满足唯品会的需求，他已经花费了近半年时间不断沟通和改良产品，才终于签下首次试用10万只的订单。没想到合作刚刚开始，就结束了。
刚失去一个大客户的邢凯，在与小米谈判手机包装箱时，咬牙报出了1.3元一个的低价，利润仅3分钱。但进展并不顺利，小米仍嫌贵。
“一分价钱一分货嘛，我们这种环保纸箱不仅使用方便，而且质量很硬朗！”邢凯做着最后的努力。
“你家的箱子质量好在哪里了？”对方提出的这个问题，邢凯已经遇到很多次。为了进一步证明质量，他跟客户说:“我们现在18楼，纸箱扔下去照样没事。”果真，纸箱从18楼应声落地，毫无破损。这件值得骄傲的事儿，却以客户一句“挺好，但我们只需一个刚刚好的纸箱就够了”结束合作。极限的产品体验意味着更高的成本投入，并不是客户真正需要的。
起初，邢凯不理解什么叫“刚刚好”。因为纸箱行业并没有一个质量标准，差不多别坏了就行了。如何做到刚刚好呢？
2014年下半年，经过一番试验和计算，邢凯首先压缩了纸箱的体积和厚度，让它变得“够用就可以”。为了控制生产成本，他不再从旗舰店拿世界名牌3M双面胶，而是自作聪明地转移了购买渠道——在熟人引荐下，邢凯的合作伙伴与一位自称3M某省销售代表的人签订了合同。
这批纸箱打入市场后，却屡遭客户投诉“箱子撕拉口上的封条胶粘不住，收到货时拉口都撬起来了，别人往里一瞅就知道我网购了什么，太不尊重个人隐私了！”
邢凯一查才发现，是公司进的这批双面胶掺了假，一箱胶带100卷，只有最上面10卷是真的，假货一遇气温变化就失去黏性了！
邢凯紧急从各大客户手中高价召回了这批假胶，并给他们换成了真正的3M双面胶。但闹出这个不愉快的事情后，两家大企业不再与邢凯合作。
与此同时，邢凯与顺丰快递谈合作时，对方要求他做的箱子适用不同地区的气候，在全国各地都能用。“一撕得”为了产品美观，一直是用胶粘贴箱子，但胶水的粘性会随着气温的下降变差，天气一冷就不黏了。当时整个中国都只能生产这种常温胶，怎么办？
邢凯与合伙人开始自主研发双面胶和新型胶水。在经过无数次失败后，他们在一位老教授的帮助下，研发出了一款-20℃～60℃都能有效粘合的全温胶。在此基础上，邢凯又制作出了专属于自家的双面胶带，黏性极高！
但正因为这种双面胶的粘黏性太高，新问题随之而来。在跟聚美优品谈合作时，对方很细致地试用了“一撕得”箱子，提出要邢凯解决黏贴中离行纸（双面胶的撕开纸）不好揭下来的问题。但当时市面上所有的双面胶都是一样的，他搞不定，于是被聚美当场拒绝了。
邢凯历经两个多月的煎熬，又督促研发团队创造出了一种波浪型的双面胶，离行纸和胶带面宽度不等，用户可以在-10℃的仓库里戴着手套轻易把胶带剥离。至此，仅研制适用于“一撕得”纸箱的胶水和双面胶，邢凯就前后投入了上百万元。这样不惜血本地搞研发，为“一撕得”创造了核心竞争力——同等价位卖同样的纸箱，邢凯的公司能赚钱，同行就得亏本。因为他生产快递箱时，用的是自家的胶。仅此一项，每年就能为公司节约百万元生产成本。
就在公司已经步入“等米下锅”的窘境时，邢凯终于盼来了佳音。因看好这个前景广阔的环保掘金项目，2015年6月，联创永宣向“一撕得”送来了千万级天使投资。
一切皆可改变，两年“撕”出3000万
经过一系列改良，“一撕得”环保快递箱的生产成本，已经从刚开始的一元多降低到几角钱一个。一年前“抛弃”邢凯的唯品会等大公司又回来了。
后来，邢凯再次对产品进行了改良升级——在纸箱裁切的边缘，都进行了锯齿边缘和圆角的设计，避免用户和装箱工人在操作中伤到手指。
这项改进，不仅令企业装箱人员拍手叫好，也给了网购一族“美妙的体验”：接到快递时，首先映入眼帘的是一个造型美观、色彩鲜亮的箱子；揭开防伪封条，只要沿着箱盖的“拉链”指示，就可以轻松打开纸箱，而不用再四处找剪刀、水果刀之类的工具。更人性化的是，由于有了锯齿边缘和圆角的设计，在完全打开箱子时，热衷网购的爱美女士们再也不用担心快递箱坚硬的棱角会划伤自己的纤纤玉指。原本让客户烦恼的事，从此变成了最喜欢的事！有些女买家甚至给网商留言说:“抛开宝贝不论，光你家那‘磁啦’一撕就能开箱的包装神器，都令我着迷了。几天听不到那悦耳的开箱声，就感觉心里痒痒的。”
邢凯是个完美主义者，他对产品的要求极其精细，哪怕他卖的只是一个用来装快递的纸箱子。“一撕得”选择不从传统包装行业招人，而是聘请了医药界的导师做产品负责人，用研究医药的方法论去研究包装箱，最终让纸箱各个环节达到精细化和标准化。
2015年11月11日，当“一撕得”纸箱以赞助商方式出现在阿里巴巴“双十一”晚会大屏幕上时，立即引起台下一片惊呼。“一个包装箱都能如此独具工匠精神，I服了YOU！”一位堪称“天猫女王”的明星卖家大赞道。之后，天猫和淘宝网站排名前5的卖家，几乎都改用了邢凯供货的环保快递箱。
多年来，纸箱一直是中国的微利行业。尽管纸包装行业在中国有6000亿元的市场体量，可做得最大的公司也只有30亿元。原因在于一是制造机械陈旧，从纸箱诞生到至今的50多个年头，生产机械却从未有大的革新。二是低价竞争，受损耗及时间成本的制约，毛利低，只有3%，企业往往为了牟利，会在其它方面动手潜规则。三是运输密度问题，供应商只能做周边200公里的生意。
邢凯入行后，做了一系列大胆颠覆，不仅自创胶水，还委托研发公司为“一撕得”纸箱量身订制了专属生产设备。在生产过程中，“一撕得”采用自身研发再找供应商代工的方式进行生产。而那些花费不菲的专属设备，就以租赁的方式提供给代工厂商进行使用。
更“牛”的是，一撕得在供应链上采用了分布式制造的技术，打破了“200公里”这一包装业最大围墙。邢凯给传统的纸包装工厂提供平台、硬件加订单三项合一的供应链产品，作为包装公司，他们从不自己生产纸箱，却做到了一张订单全国交货。通过以上种种充满互联网思维的创新，发展到2016年，“一撕得”的生产成本，已经可以做到比普通的纸箱成本还低。
除了为大企业“量体裁衣”地制作个性包装箱外，善于动脑的邢凯从今年开始，还通过四处出击做宣传，接到了一些在快递箱上做广告的“活儿”，赚到不少外快。“一撕得不只是个包装纸箱那么简单，还要让它变成一个有价值的广告媒体，比如撕开我们的包装箱后会有个首焦位，就像打开淘宝后中间的浮窗，那个窗大概占了淘宝将近70%的展示广告交易额！所以，我们已经开始对外出租这块虽不起眼、每年却有上亿人次会看到的广告平台。”
邢凯还信心满满地说，虽然卖的是纸箱，但他们现在是一家科技公司，未来会成为一家彻头彻尾的互联网公司。
“我曾看过一本叫《集装箱改变世界》的书，大概是说集装箱的诞生，降低了整个物流当中70%的搬运成本，因为有了集装箱，才有了美国的全球物流化，有了集装箱，才有了中国的世界工厂。我也希望能通过‘一撕得’， 为传统物流业注入新鲜血液,改变中国乃至世界包装行业的现状，不断拓展盈利空间。”邢凯说。
如今，“一撕得”已经与寺库、锤子科技、逻辑思维、三只松鼠、欧莱雅、唯品会等达成了合作，邢凯公司每年卖出的“环保快递箱”数量都在2亿个以上！短短两年多时间，他在这条绿色掘金路上“撕”出3000万元财富的同时，也将“撕”出快递业的下一个新篇章！
来源 | 网络
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