创业团队该如何选择风投？

如何选择风投，有时往往决定了一个创业团队未来的走势......

许多创业团队在创业初期由于需要资金的支持，通常会选择向风投寻求帮助。如何选择风投，有时往往决定了一个初创团队未来的走势。因此，今天分享一篇来自Techcrunch（美国科技类博客）的文章，帮助大家了解创业团队该如何选择风投。

今天早上我接到了一个刚刚从学校毕业的年轻团队的电话，他们咨询了如何接触投资人、如何选择风投等问题。我发现如果没有多年的经验是很难回答这个问题的。所以我决定写一下我们应该从风投那里寻找什么以及为什么。

智囊？大多数风投都是读书很聪明的人，他们通常都有斯坦福，哈佛，沃顿，芝加哥大学这样的名校背景。但聪明并不是一个简单的区分器，而且，书本上的聪明也可能是消极的。最终的情况很可能是，你得到了一个百事通，能告诉你应该做什么但却不能帮你解决任何具体实际的问题。风投更应该是一个教练的角色而不是命令性的指示你应该做什么。我见过太多的公司为了追逐下一个光鲜的目标而被风投们忽悠得脱离了原本合适的发展路线。一个比较好的合作方法是和风投激烈争论，但争论之后能让风投闭嘴并由你自己去做事情。这是个聪明的做法，因为我们不能过度依赖风投的建议，不然这些人会慢慢凌驾于你之上来决定做什么。如果你总是寻找别人来告诉你答案，那你可能就危险了。

过去的成功？你可以找一个拥有很多成功案例的风投，他们能有一个成功的公式。但过去的成功并不总是和未来相关，风投在过去环境下使用的方法可能已经不再适用了。想想网络时代VS移动互联网时代，传统的软件VS服务软件，搜索优化营销VS社交营销。我们需要明白，风投并不是一个有保证的预测器。

人脉？如果风投能为你提供很多和商业推广，招聘，公关，销售以及并购等方面相关的人脉资源，那会非常有帮助。但根据我的经验，百分之九十的VC都不能完全做到他们所承诺的有利帮助。我认为最重要的事情是你能够建立你自己的人脉。因为你的成功来源于你的努力，而不是依赖别人介绍。

业界经验和运营经验？如果有一个VC在我的董事会里，但完全不能理解我在做的事情，这简直就是一个噩梦。而且这种情况还会经常发生。虽然有些风投经验丰富，但仍然有许多风投并没有运营经验。简单说来，我觉得应该去找那种对公司的产品、客户、组织和竞争者都具备专业认知的风投。

情商和团队建设？在我看来，风投最重要的角色是心理学家。坦白的讲，这甚至是选择风投过程中最重要的因素。我认为风投就像教练，他们有能力去训练选手和按照自己的需求去塑造他们。真正成功的教练会寻找一个方式让所有选手的特性得到最好的发挥而避免不必要的损失。

帮助/可用性有些时候你需要自己去解决问题。风投可以通过观察和分析，给与你很多的帮助。好的风投能在下一轮估值方面给与支持，参加并购会议，面试高级职位候选人，也帮助结束棘手的高级招聘。然而，很多风投看上去从来没有时间参与到项目中去。

承诺初创企业是很艰难的，风投也是一样。双方的人都不能轻易放弃。可惜的是我认为风投经常过早放弃。如果让我决定选择哪个风投，我会强烈的倾向那个不论处境好坏都能支持我的风投。对你而言最糟糕的事情莫过于你的风投对你失去信心并且做出退出决定。那么你如何判断哪个风投不论你处境好坏都会对你不离不弃呢？你如何判断他们真的善于介绍资源并落实他们的承诺呢？最好的方法就是征信调查。这里告诉你征信调查的好办法：

▪  搜索他们曾经投资的企业

▪   删除那些超级成功的公司。因为：A）这些公司没有时间理你。B）超级成功的公司都喜欢他们的VC，因为他们之间没有矛盾。

▪  打电话给那些做的不错但还没有家喻户晓的公司，询问以上那些问题。

▪   更重要的是给那些挣扎中的公司打电话。你将会得到很多关于在艰难情形下风投是如何自处的信息。保证联系3-4名管理团队的成员以避免个人偏见。

总结

风投团队的领导力、运营经验和业界知识非常重要。然而大多数创业者却根据风投的品牌，过去的成功案例以及人脉资源，就匆匆做出决定。这些决定往往不能带来预期的效果，需要你自己慢慢体会。

内容来源：本文由PlusYoou@阿甘编译自Techcrunch。

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