纯文字  有效用猎头,工作不用愁!

 

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本文内容,根据『职见共济会』9月26日在线活动整理

主持人:老汪 | 多个行业资深组织发展及HRBP经理 | “人呐”微信微博

朋友老汪邀请William做了一期关于猎头的微信直播,现特做成文字版。

我曾经说过,我和你有且只有两个共同点:

  1. 都是半导体人;
  2. 都是职场人。


职场之中,绕不开的话题便是”猎头“。

那么,今天William就来和老汪谈谈猎头。

欢迎同时关注老汪的播客,可以在喜马拉雅或者苹果播客(podcast)搜索关键词”老汪谈职场“或”快学不倦“,或者在微信微博搜索”人呐“关注。



问题 1、要怎样对待猎头提出的问题?

问题 2、怎样判断猎头是否专业,可以信赖?

问题 3 、是否需要提防老板用猎头来测试你的忠心?

问题 4、猎头可以帮我做什么?可以帮我谈薪水吗

问题 5、为什么猎头坚持要我去他们公司面谈?

问题 6、 猎头主要关注哪些人呢?

问题 7、 什么样的工作合适转行做猎头?

问题 8、工作压力太大,要不要跳槽?



问题 1、要怎样对待猎头提出的问题?(比如公司的业务细节)

老汪:先来说说我的看法。我自己也经常接猎头的电话,我的体会是,往往在接电话的前几分钟,就能判断出这个猎头是不是训练有素,进而判断这个工作机会好不好。有一次,我接了一个猎头的电话,在开始的前几分钟,她就问我薪水是多少,我反问她,“你做猎头做了多久了?在这么早的阶段,怎么能直接问候选人薪水呢?”,作为候选人,我觉得我们还是要稍微谨慎一点,不能知无不言,言无不尽,尤其在早期阶段。

William:我先说怎么来对待猎头的问题,实际上你可以以各种形式来对待猎头,有些人对猎头比较冷漠,你最好不要来找我;有些人是有事时候来找我,只透露一半的信息,让你去猜;有些人又非常配合,有雪中送炭型,有秋风扫落叶型,也有锦上添花型,我在我的工作中,这些都碰到过。

老汪:我的经历中,一般猎头会问这么几个方面的问题,一个是和自己相关的,一方面是和公司相关的。

和个人有关的

  • 工作内容
  • 薪水,福利
  • 跳槽原因
  • 你对于未来工作的期望
  • 你对于未来老板的期望
  • 你对于薪水的涨幅期望


和公司有关的

  • 产品细节
  • 其他同事的工作表现,听说你们那个xxx要走?和xx关系不太好。
  • 老板是谁
  • 公司的内幕
  • 能不能简单介绍一下你们部门的组织结构设置

我自己有一个体会,我觉得现在就业市场上,猎头也是鱼龙混杂。有比较正规的,也有不正规的,有一些,其实他们不是来推荐一个工作,是来旁敲侧击,来打听事情。所以我觉得,对于猎头的问题,是先保守,刚才William也提到,各种方法都行,因为这对于猎头来说,这是一个生意,我个人觉得,不要竹筒倒豆子,要先判断这是不是真的是一个工作机会,在提供信息上, 要先保守,分阶段地向他们提供信息。对于公司的信息,无论什么阶段,只要和自己无关的,都不要提供。当然,在态度上,需要做到有礼貌。



William:在怎样对待猎头这个问题上,实际上背后隐含着一个原因,我喜欢这样做比喻,就好像第一次相亲,你们还不认识,但大家都心知肚明,你们实际上要建立一个更加亲密的关系,你们双方都有期望,但信任还没有建立起来,所以会造成这样的问题。如果这个假设是对的话,那我们不如来看看什么是信任。

信任 = (他表现出来的专业程度 × 他与你的亲密程度)÷

你们的利益相关程度
简单的说,他的专业度越高,他与你的利益相关程度越小,你就会更加信任他,比如专家,他和你没有任何亲密程度,但也和你没有任何的利益相关,你会信任他。

同样的,你自己的父母,虽然没有专业度,但你们的亲密程度很高,你同样会信任他。对于猎头而言,他和你的关系一定是由远到近,而你们之间是有利益关系的,所以,只有他在最初接触的时候表现出专业度,才能得到你的信任。

这有一点矛盾,如果你不告诉他你的想法和真实情况,这个职位,又没办法谈下去,告诉他,我又不是很信任他,这怎么办呢?我还是想打一个比方,就好像看医生,如果你不告诉他真实的信息,原原本本告诉他,他是无从下判断的。当然,如老汪所说,现在的市场也是鱼龙混杂,尤其在中国,我觉得,你首先要对于自己是不是挂对了科,要有一个预先的判断,要判断来联系你的猎头的专业度。

老汪:William提出的这个信任和专业度,确实很重要,因为我们换工作是一个很重要的职业决策的,影响很大,如果碰到靠谱的猎头,确实能够给我们很大的帮助,我之前遇到几次这样的情况,猎头电话刚打过来,刚开始用英文和你聊,假装不会说中文,结果用英文聊了半天之后,才说,其实她是会说中文的。我自己很不舒服,这种猎头我后来都不联系了。我不知道猎头行业是如何规范的,其实好的猎头是一个很好的桥梁,是能够真正帮到我们的,但我们又不是很容易判断什么样的猎头才是专业的猎头,才是我们能够信任的猎头?请William来给我们聊聊这个问题。

问题 2、:怎样判断猎头是否专业,可以信赖?

William:这是一个很好的问题,答案可能会出乎很多小伙伴的意料,因为猎头的工作本质上是一种销售,只不过,它既不是一个简单销售,也不是一个复杂销售,是一个介乎于简单销售和复杂销售之间的工作。所以,作为一个销售工作,他就需要具备三方面的能力。第一是招聘能力,熟悉所有的招聘流程,第二是具备很好的专业能力,和人能快速建立亲密感,能够懂他所从事行业,职位的专业内容,第三呢,是能够帮助到双方,能够帮助双方都能够close the deal。在此基础上,需要时间的历练。

作为候选人呢,大家一定要注意,你所接触的猎头,都有他们各自的能力圈,如果你落在他们的能力圈范围内,他就可以最大程度的帮到你。每个猎头的能力圈由这四个维度打包组成,分别是,他所熟悉的行业、他所熟悉的职能部门、他所接触的人的级别和他所关注的地域。你要关注的,是你在不在他的能力圈内。

来自现场一位会员同学的问题:

问题 3 、如果遇到公司的猎头供应商来向你推荐工作,是否需要提防是老板在测试你的忠心?如何应对这种尴尬?

William:这个实际上两个问题。公司的供应商来向你推荐工作,不一定是老板来测试你的忠心程度,因为老板如果真的有这种想法,他完全可以找其他的猎头或者其他办法来测试。首先,如果你知道,他是公司的供应商,你可以直接提醒、拒绝这个猎头公司,因为这个是违反行业的行规,违反大部分公司的保密协议和行业规范的。其次,至于老板是否来测试你的忠心,我觉得,有可能。当然这种事情发生的概率非常小。即使老板知道你在看一些工作机会,你也可以非常坦荡的面对,因为公司不能阻止任何员工去寻找工作上的发展,做选择的权利,作为员工,我们可以非常的坦荡。

当然,如果你碰到一些稍微小心眼的老板,或者他对这样的事情非常在意,那么你需要自己做一些预判,当老板在这个方面找你的麻烦时,你对于当下的状况要有多一些的判断,对于所谓的“形”、”势“,要有一些判断,否则,即使不是和猎头接触这样的事情,其他的事情,也都有可能老板让老板找到机会,被干掉。

老汪:可以直接告诉供应商”这个事儿不要和我谈”,或者开玩笑,但是态度很坚定。但另外一个角度来说,这种事情现在其实很透明,很多高级岗位、关键岗位,只要他们在市场上看工作机会,公司和老板会很快知道,其实防不胜防,所以,对于这些我们无法改变的东西,关键是我们自己的态度,不当回事就好了。反而,如果发现有员工在外面看工作机会,这对于公司是一种提醒,应该反思哪些地方没做好,而不是给这些员工穿小鞋。现在还在强调忠诚度的公司,都是思维已经僵化了的公司,话说回来,如果真的碰到这种老板,确实要小心一些。

问题 4、:猎头可以帮我做什么?可以帮我谈薪水吗

老汪:从候选人的角度来看,猎头会帮助评估我们的市场价值,因为我们自己的评估往往是用薪水和职称。而猎头考虑的东西更多,比如,会提醒你公司的福利,培训,保留计划,参加的高潜力员工项目,转换成市场价值,起码不会让我们卖便宜了。

William:猎头是帮你招聘或被招聘,对于简历的修改,熟悉市场,薪水的谈判,甚至你整个职业生涯的发展,他们都会有帮助。这其中还有一个隐含问题,有的朋友可能会想,我做这个工作已经十几年了,对于这个工作我比猎头要熟悉,为什么我不能自己做,而一定要通过猎头呢?还是说医生的例子,医生和你没有相处过一天,但他可能比你自己还了解你身体的状况。有四个原因,

一、猎头每天获取职位和完成职位,他能接触的公司多,岗位多,通过他,你能够接触的靠谱的机会多,他能提高你接触市场的效率;

二、对于高级岗位,他像你的经纪人一样,可以节省你的时间,代理你的形象;

三、他可以提供一个缓冲,他可以帮你谈判,中间调和,不至于一下谈崩,还可以递送资料,

四、他们的见识相对应该是比较广的,他们在一些操作的细节上,可以提供一些帮助;

我喜欢举金庸武侠小说里王语嫣的例子,她实际上一点都不会打,但她看了很多武功秘籍,她就可以指导段誉。同样对于猎头,虽然可能他不是工程师,但因为他横向接触的人和工作机会很多,还是可以提供一些洞见,帮助到职场里的人。

老汪:接着说这个问题,我一般会问猎头几个问题,

  • 这家公司为什么开出这个职位?
  • 这是一个新设的岗位还是一个替换的岗位?
  • 为什么新设?这背后一定有一些业务上的原因
  • 如果是替换,前任做了多久?什么原因离职的?
  • 还有一个问题很微妙,这个岗位开出来多久了?对于刚刚开除来一两个礼拜的岗位,我一般不看,这个原因是很多公司在面试了一些候选人之后,会改变他们的招聘要求,这意味着前期去谈的人都浪费时间了。


猎头还可以在以下方面帮到我们

  • 了解你感兴趣的公司的变化
  • 对于候选公司最近的发展趋势
  • 对于候选岗位的老板的背景,管理风格,到岗时间,单身已婚
我们可以通过猎头来了解市场上的变化,如果有时间的话,可以和他们聊一聊最近市场上的变化,刚才William也提到了,猎头接触的人很多,掌握的信息业全面,和他们聊,可以帮助我们更加熟悉市场的变化和走势。

有一个问题要请教一下William,我接触的很多猎头公司,都会要求我去他们公司见一面。我觉得很奇怪,因为基本上,所有的沟通可以通过电话完成,没有必要一定见面,见面实在很浪费时间。是不是猎头公司有什么其他的原因?

问题 5、:为什么猎头公司坚持要我去他们公司面谈?猎头可以帮我做什么?可以帮我谈薪水吗

Wiiliam:原因是多重的。首先,是因为见面的判断更加准确,客户最终也要见面面试的。我就有少量见了后后悔没有推荐的,以及大量见后就不会推荐的。理由是,见面的信息量更大,更加真实;第二个原因:见面容易有信任感。好推进,好把握,可以挖出更多电话不愿聊的细节。见完以后发展成内线或者潜在的可能性高很多。为以后服务;最后一个原因,对付老汪的这类想法的。见面用来测试其意愿程度。

老汪:理解了,这就是外行看热闹,内行看门道啊。虽然和猎头打交道不少,但确实有些事情还是属于门外汉。

来自现场一位会员同学的问题:

问题 6、 猎头主要关注哪些人呢?

William:可能我的回答和有一些猎头会不太一样,实际上猎头的真正客户是企业,而不是候选人,猎头的产品才是候选人,猎头提供的是一种居间服务。所以猎头第一关注的当然是有决策权的客户,可能终端经济决策者,是大老板,也能使使用部门,业务部门的负责人,当然也包括HR,技术选型的评判者。

来自现场一位会员同学的问题:

问题 7、 猎头主要关注哪些人呢?William你为什么会选择从技术岗位转成猎头呢?这是否意味着猎头也是一个可能的职业路径呢?

William:我之前的工作是做工程师,每天面对的都是机器,有人向我建议说,你如果熟悉这个行业,对商业又很了解,不妨做做猎头。虽然在咨询行业,但猎头入门的门槛实际上是很低的,但要做好,需要具备专业能力,招聘能力还有销售能力,当你接触行业之后,你会发现,实际上以前的工作只是做这个市场里很小的一块,要补的东西很多。做猎头基本上就是在做一个销售,是三方销售,而我们的产品又是候选人,我们常常讲,人的变化是非常大,不确定性非常大,同时客户公司也是随着市场的变化一直在变的,与此同时,猎头公司里的员工一般不会很多,要做的事情很多,所以做猎头,压力是很大,主要是心理压力比较大。谈到转换职业方向,如果你是这个行业的销售,可以转。如果是大公司的CEO,VP,也可以转。

问题 8、:工作压力太大,要不要跳槽?(比如天天加班)

William:如果压力已经达到影响健康了,那当然要跳槽。

老汪:非常同意William的看法,我觉得压力也是一种动力,但这有一条底线,这条底线就是健康。压力管理的方法是找到压力源,解决了这个压力源,才能从根本上解决这个问题,我们前两天群里也有会员同学提到一个人做了三个人的活,这个压力确实大到必须得采取行动才行。工作压力大,要分析一下是长期的还是短期的,采取不同的策略。

如果是任务量太大,我的建议是,态度上要表现的积极一些,因为既然已经累成这个样子,如果态度不好,老板不满意,这不是白白的累成这个样子了嘛,与此同时,要主动地提出你的诉求,要让老板明确的知道你的要求是什么。简单的说是:态度积极 + 先撑一段 + 提出诉求,具体如下

  1. 用量化的方法来让老板理解和认同你的工作量比平时大
  2. 和老板达成一致:哪些工作是绝对不能耽误,而且一定要做好的,那些是可以稍缓一些,那些是可以暂停的,哪些是可以不做的;
  3. 态度上,表示我可以扛一扛,咬咬牙坚持一下,但需要一个时间,要求老板明确这个时间截止到什么时候?
  4. 对于那种长期的一个人做两个人的工作,可以提出你自己的要求,比如加薪。

William: 用老汪在以前节目中提出的系统思考法,你可以从两个方面来考虑这个问题,一是从长期和短期的角度,二是从内部外部的角度;先看看这是一个长期的问题,还是一个短期的问题,如果是短期,可以扛过去,就扛过去,如果是长期的问题,就要分析一下压力源;从内外的角度来看,是你们团队忙,还是所有人都忙,是你自己忙,还是团队都忙,如果是自己忙,那就要分析一下,是自己能力的问题,还是方法的问题。

首先,方法很重要,方法对了,就会很轻松,比如说我自己,在一年时间内,我降了40斤,发现既不是节食,也不是运动,而在于做对很多事情;其次,能力也很重要。我现在开始跑步,在6周时间内,就能跑到10公里,这是因为体重降低了,跑起来就很轻松。

从另外一个角度讲,忙也是公司给你的一种能力,比如华为,虽然忙,但是薪水不少,成长的很快,大部分公司还给不到这些。

换一个角度来说,虽然我是猎头,但我也常常鼓励候选人,能不跳槽就不跳槽,因为热力学原理告诉我们,熵总是会越来越小的,事情不会自己向好的地方发展,说不定会从一个火坑跳到另一个火坑。因为跳槽是有机会成本的,可能会丧失上升的机会,薪水,所在公司品牌,你对工作的兴趣,甚至地域,文化差异带来的各种不舒服。。。总结起来,不要在你干得好的时候主动跳,如果有人挖你,或者特别好的机会,那还可以;也不要在自己做的不好的时候,被动跳,如果整个情况都糟透了,等到被裁员了,才考虑走;可以掌握这样一个上下原则。

老汪:除了压力大,要跳槽之外,还有不开心,要不要跳槽,我们的职业决策,尽量不要基于情绪,这里有一个办法推荐给大家。排除情绪的一个好办法,就是把它写出来。因为我一直坚信“写不清楚,就想不清楚”,通过写的过程,能够把你的情绪抽离出去,让你看到自己的情绪,可以更加理智。让你的决策来自于分析而不是情绪。在想要离职时,最好写一篇总结,标题就叫《我为什么离开这家公司》, 写出来了自己先看一遍,可以发给最好的朋友看一遍,如果大家都支持,那就离开。

继续说啊, 离开之前,可以试一下,我在节目中提到的,离职前的四件事。

在离职之前可以做的4件事,给自己一个交代

  1. 为自己设一个截止时间
  2. 梳理一下在现在的环境中,能够接触到的资源,人脉、市场、供应商,某一天会用到。需要人为的去建立和加强这方面的联系。还有隐形资源,怎样开拓市场,业务模式,部门的生意虽然和本职工作关系不大,但是这是你额外的收获。机会永远是留给有心人的,所谓有心人就是主动去找机会的人。
  3. 为自己设置几个目标,做一些自己曾经特别想做,但之前犹豫不决的事
  4. 为自己的目标而努力,尽最大努力
老汪:谢谢William,谢谢大家的参与,最后还是那句话,你不想要,就得不到,用主动,积极的方式去解决困难,把职业掌握在自己手中。

【William评】


再次,如果对职场生活、技能更感兴趣,欢迎关注老汪的“人呐”微信微博,及其主战场:苹果Podcast及喜马拉雅平台,关键词“老汪谈职场”及“快学不倦”。

对了,要是还不过瘾,

请返回并回复文字“裁员”试试,

带你听听William对谈老汪,说说裁员的里里外外。

我知道,很长,也非常感谢您看到这里。

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或许会让这次阅读“刻骨铭心”。

节日快乐!

和猎头William交朋友
据说拍了名片,80%更有职场安全感





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