有个潮汕人说，坚决不裸婚

结婚这件事可以变得简单——不是裸婚，也不是旅行结婚。...

月薪过万没意思，他想自己做一个项目，为的就是让结婚这件事变得简单——不是裸婚，也不是旅行结婚。本期开放日，由一个不安分的潮汕年轻人给你讲述。

2014年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示：我国最近五年平均每年全国有889.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4583亿元人民币，2014年全国每年结婚新人近1200万对，2015年更是达到了1400万对。

根据国家民政局的统计数据显示：全国2014年因婚礼当日而产生的消费接近4000亿元，预计2016年将上升到6000亿元。

再者，随着大众生活水平的提高，婚礼消费也呈现水涨船高的趋势。可见，婚庆市场在未来几十年必定越来越大，那么婚庆O2O服务平台如何利用自身优势实现婚嫁行业的互联网化转型?

打破现有的商业模式

对于市场而言，婚嫁行业过度细分碎片化，市场集中程度极低。且绝大多数都是作坊式的生存方式，就目前为止尚未出现具有规模性的企业，从整个产业链来看模式创新不够，难以实现全国布局。平台以联盟的形式整合各地商户，想要做大做强，对商户端的掌控是必须的，把散兵打造成军队是管理的核心。

婚嫁O2O平台将分散的市场链条式地串联，从散兵游勇打造成有组织有规模有体系的军队，形成一个良性生态链。再加上移动互联网和新媒体的崛起，流量和用户获取的成本大幅降低。婚嫁O2O平台的角色应该是专业的军队管理者、服务提供者，这也将改变传统的商业生态。

改变现有的运营模式

无论是信息平台还是预订平台，都是从小而专开始逐步扩展至结婚筹备各环节的。行业发展到一定阶段后，向“深”做则是必然。不少婚庆O2O平台的业务线已经从早期的婚宴预定延伸至婚礼策划、婚纱摄影、蜜月旅行、婚纱礼服、珠宝租赁、婚车预定等各个环节，巨大的市场，在O2O平台的深耕细作下，将迈入更加精细化的发展。

值得一提的是，社交圈的影响力与日俱增。结婚是刚需也是一次性消费，婚嫁O2O平台要解决的另一个问题是引流和二次开发，通过社交化平台把人聚拢起来，这本身具有非常大的开发价值。

调整现有的服务模式

过去的婚嫁O2O服务平台是窗口，商户可以在平台低成本全方位地从环境到案例的做展示，平台实现筛选、评论等功能，以桥梁的角色将新人与商户更好地联系在一起。后来平台逐步开始渗入交易过程，拓展了支付、社交等更符合时代特征的功能。随着懒人经济的发酵，新人又对结婚筹备提出了更省力、更简单、更高效的要求。

随着懒人经济的发酵，行业应将矛头转向结婚管家的新型服务模式。

婚嫁O2O服务平台是互联网对结婚服务流程的深度革新，未来能够崛起的平台在服务流程方面一定有过硬之处。O2O本质是消费升级，单纯的只做信息，不做后端交易与服务流程管控的公司将很难存活，只有做重度垂直+重度服务的企业才能得以生存。

婚嫁O2O既要理解传统、也要能够嫁接互联网，线上、线下两种能力是决定婚嫁O2O企业成败的重要因素缺一不可。传统的婚庆行业在婚嫁O2O服务平台的扶持下，正一步步被互联网改变。无论是传统结婚行业，还是互联网O2O，经营的本质仍是服务和产品，转型的目标应牢牢扎根于这两点。为了转型而转型，只会让自己陷入举步维艰的地步。

（内容整理自网络）








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